华江项目营销推广执行

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。推广基点、企划执行及销售执行“嘉华新城”项目总体规划建筑面积250余万平方米，为达到稳步、良性去化，一期的良好开端就显得尤为重要，天诺拟从以下方面进行推广基点思考、企划及销售执行。第一、推广基点——“嘉华新城”客户认知分析楼盘客户认知知晓度回忆度fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统

2、资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。拟选取策略：（1）采取“过度暴光”策略，有效提高展露率。（2）采取“有奖学习”策略，有效提高客户回忆度。目的：（1）降低营销成本，为开辟第二营销渠道奠定了基础；（2）吸引新的消费者——“羊群效应”；（3）面对新竞争者的出现有较大的弹性空间。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统

3、资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。推广总精神成功塑造并传递“嘉华新城”品牌形象原因：（1）本案潜在量体巨大需要一个核心贯穿主线；（2）由品牌来提升品质的认识度，弥补本案的地段认知价，支持我们的价格策略。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更

4、新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。营销阶段的划分及依据阶段划分的依据是：（1）项目的工程进度；（2）销售的淡旺季与预期需求。营销阶段划分引导期强销NO.1调整期强销NO.2促销期持续期收尾期项目/时间03.9—11.703.11.8-12.3104.1.1-2.2904.3.1-6.3004.7.1-8.3104.9.1-10.3104.11.1-11.30工程进度主体结构施工具备预售条件多层结构封顶小高层主体完工2/3配合销售的绿化完工完成内装修工程社区道路完工景观性绿化完工配套工程准备配套工程基本完工外装修完成

5、部分小区内部环境进一步优化工程收尾配套完工外装修结束工程竣工，验收开始销售契机对外逐步公开国庆房展过完春节新的一年开始，新年新气象购房旺季，配合春季房展避开最高温季节及配套施工的开挖时段。高温季节，计划用活动方式有效保持人气年底的购房高潮，配合国庆房展年底的购房高潮，配合现房优势fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十

6、家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第一、价格走势、销售进度、资金回收进度分析经过对竞争楼盘的量化分析后，我们认为本案总体可实现价格在3800元/平方米左右。可实现条件：（1）桃浦路打通，交通状况得以改善；（2）本案内部配套逐步完善，增加人居氛围；（3）合理的定价策略及专业的营销队伍和营销手段。一期价格策略：结合本案一期的特点，拟选取“渗透定价”的策略，再配合不同销售阶段，采用“低开高走，小幅频涨”的销售战术。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。f

7、dc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。依据：（1）项目量体庞大，良好的去化速度、后续的滚动开发显得尤为重要；（2）客户群体潜量很大，项目的初始阶段，以低单位利润、高销量来取得当期适当利润；（3）以经济实惠的价格入市，易于创造品牌忠诚和重复购买；（4）“低开高走