增员开拓之城镇版

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1、增员开拓艳如夏花之城镇版交通事故火灾空难增员轮廓年龄教育情况缘故市场成熟程度等等增员对象生意人留守女士国企干部事业单位工作人员村干部（妇女主任、村长）生意人工作特点优势：1、有经济头脑、回赚钱2、自主经营3、比较吃苦耐劳劣势：1、需要资金投入2、风险大，可能血本无归3、竞争激烈，资金回笼难适宜寿险业的特质——有赚钱欲望；勤劳；有自我管理能力留守女士特点优势：1、有经济基础2、有充足的时间3、有钱的朋友较多劣势：1、依赖性强2、不喜欢学习3、更愿意呆在家里适宜寿险业的特质——有时间，有客户群，有结交朋友的需求

2、优势：1、自我感觉好2、工作压力小、悠闲3、单位福利待遇还好劣势：1、机制僵化2、时间不自由3、吃不饱、饿不死4、人际关系复杂5、下岗改制等危机感适宜寿险业的特质：认可企业文化，有良好的工作习惯，事业单位、国企干部的工作特点村干部（妇女主任、村长）的工作特点优势：1、人缘好2、威望高3、办事容易劣势：1、收入渠道少2、家庭负担重3、接触外界的机会不多适宜寿险业的特质：热心、愿意帮助人，威望高容易销售如何开始交谈？适当的开场白与准增员对象开始交谈开场白你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？你的这个行业

3、肯定很好，收入一定很高吧？你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！这是你的终身事业吗？开场白对你目前所从事的工作满意吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？开场白•您希望孩子长大后和您从事一样的工作吗？•您这么努力在单位里收入一定最高吧！•在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？您应该和他差不多吧！•有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付

4、水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？开场白我们的目标：是要获得一次面谈的机会深谈时：要回答4个基本问题1、平安是什么样的公司？2、业务员的工作是什么？3、你应该做些什么？4、我能帮你做什么？前面所学，全派上用场啦！你要做什么？首先你要通过代理人资格证考试，然后接手岗前培训，培训合格后，要办理相关上岗手续。参加早会、夕会，参加衔接培训，遵守公司的规章制度

5、。学习如何更好的待人接物，用学到的方法去开展工作。用当老板的心情来安排你的工作时间和工作计划。我能帮你做什么？我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。我推荐的几位朋友，他们都很快入门了，而且很有信心做下去。在这个行业只需要坚持，就常会有柳暗花明的事发生。结论有意愿，才能有动力！用方法，就能增到员！现在是我们行动的时候！ThankYou!