随堂讲义(增员开拓话术)

《随堂讲义(增员开拓话术)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1、适度表达出目前成就2、向增员对象表达来意3、让对方知道增员他的原因4、你将提供的前置活动5、做适性测验与说明会缘故法增员要点许经理，才××不见愈来愈春风喔!这些年来由于你的支持，让我在寿险业不断地成长，最近为了顺应公司快速全面的发展，我正筹备一支经理人团队。1、适度表达出目前成就2、向增员对象表达来意这也就是我今天特地来拜访你的原因，你知道我的业务量及工作范围已经大到非一人之力所能及的地步。我必须找几位好朋友与我共同经营，而你是我心目中的绝佳人选。3、让对方知道增员他的原因我之所以借助你的能力，是因为你在推销、经营管理、公关处理以及人际关系方面都有相当程度的成就。这些才华都是百业之王的寿险

2、业同仁必需具备的能力。4、你将提供的前置活动当然，你不必立即答复我。因为你必须审慎的考虑，今天只是个开始而已，等你对公司、工作、未来性等等都充分了解之后再评估可行性。从现在开始，我将会帮你安排一些活动，也会提供一些很棒的书籍供你阅读，帮助你了解寿险事业。5、做适性测验与说明会为了让你更了解你寿险行业，了解我们公司；周六下午，我公司举办了一场茶会，除了结识新朋友之外还安排一段×××的讲座，我相信你一定会喜欢的，不好意思，我自作主张地帮你安排了一个很好的位子，届时就等你的光临了！1、对推介人的激励行为2、增员对象未来的展望3、业务工作的内容概说4、进入公司的培训计划5、收入潜力的阶段说明6、表达增

3、员对象的条件7、皆大欢喜的选择程序介绍法的增员要点1、对推荐人的激励行为a.陈总经理，你真是我生命中的贵人，由于你的支持使我的寿险生涯蒸蒸日上，除了感谢还是感谢。b.这段时间下来因为业务发展快速，工作量激增，我必需找一位得力的事业伙伴与我共同经营。c.陈总你的交游广阔人所皆知，而且你【识人】的能力一流，可否麻烦你帮我留意一下，介绍几位合适的人才。2、增员对象未来的展望你所推荐的人才如果适合我们的工作，他将会被有计划地栽培与训练，如果优秀6个月内便可晋升经理，未来他的发展机会还会更大。3、业务工作的内容概说初期的工作主要是考证与开展业务，随后按职阶的不同提升明确管理职责与业务目标。4、进入公司的

4、培训计划刚开始公司将安排1－2个月的辅助导训练，内容包含有专业知识、时间管理、推销技巧等等。方式则有小班教学、演讲、录像带教学、录影带教学以及市场的见习与陪同等教学方式。5、收入潜力的阶段说明初期您的朋友将会有大约3－5万的年薪，然后随着他业务技能和管理能力的提高每年约有50％－100％的成长。6、表达增员对象的条件当然，这份工作的对象是有范围的，条件大概如下：a.年龄：最好是25－45岁之间本地居住两年以上b.已婚：比较有责任感，性格外向c.能力：最好有一定管理经验经验。d.环境：现年收入3—8万，甚至更高。7、皆大欢喜的选择程序陈总经理，事业的结合是需要【才华】、【好运】与【提拨】三者合一

5、，我会先与您的朋友做一次初步的面谈，如果又方面都有举趣我们才会继续下去，一起到彼此都满意对方才签约。一、真诚地表达出对面谈者的赞美，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什么利益”的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必急于处理问题拒绝处理的常用方法1．保险公司听上去不错，收入也蛮高，但不稳定。对，你说的不错，入行前期可能会这个月三千，下个月五千，第三个月可能是四千，从表面上看确实每个月是不稳定的，但是一年下来

6、的收入也在四、五万以上。现在社会上每个月收入很稳定的代表人群是下岗工人和退休工人，我想这种稳定你不会要的吧？再说，我们公司已经工作了3年以上的同事们，年收入基本上是稳定在十几万甚至几十万。2．保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不好谈到压力的话，其实人有时候真的需要一点压力，压力会变成很大的动力，促使你去行动，那么你就会获得成功，不然的话你一生都会糊里糊涂过日子，更不要谈成功，你所说的淘汰，的确我们公司采取的是优胜劣汰制，恰恰我们淘汰的是那些工作懒散，做一天和尚撞一天钟，应付着过日子的人。而在我看来，你是一个对自己要求很高，而且非常勤奋、擅于学习的人，你为什么不来试一试，给自己几个月的时间，那

7、怕是赌一下，或许会从此改变自己的一生，万一真的不行，也没有什么损失，你说是吗？3．我没有销售经验，不会做保险(话术一)是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈爸爸也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，先跟着师傅和前辈学。再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦多学