经销商节日该备多少货

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1、经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　经销商节日该备多少货　　对于节日备货也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周备货不足在产品销售最快的时候盘点仓库却发现没产品可卖了真乃关键时刻“掉链子”该挣的钱没有挣足让人扼腕叹息;相反的是也有的经销商由于对市场形势估计过于乐观节前进行了大批量的存货以致存货大于销售造成产品积压过了节后又不得不咬着牙来处理让人很“受伤”由此可见节日备货既不能过多也

2、不能过少而要适中那么如何才能找到一个合理的备货平衡点呢?其实要解决节日备货这一难题作为经销商首先应该分析在节日期间到底有些因素会影响销售根据其影响程度再结合市场实际从而做出一个备货的安排往往就可以达到一个合适的存货量那么节日期间到底是有些因素会对备货带来影响呢?1、天气虽然每年的节日在时间上都大致相同但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”如果老天爷赏脸天气较好的话产品就可能“集中爆发”遇见老天爷心情不好下雨或者下雪的时候就有可能让销售陷入低谷比如元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等都有可能受

3、天气影响因此在节前要注意天气预报根据所在地天气情况合理备货尽最大可能避免产品积压的风险2、当地经济发展水平经销商节日备货多与少还要结合当地的经济发展状况经济发展水平高的地区往往意味着节日购买力强有可能会出现销售高潮因此需要“深挖洞广积粮”做好仓库准备以及批量备货工作同时根据当地的经济发展水平借此还可以优化产品结构即在节日期间要多备些中高档产品以求市场最大化的盈利相反对于经济发展较为落后的区域市场则要适量存货尤其是中高档产品更要适可而止坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误3、流行时尚很多产品之所以能在节

4、日期间销售出现突破往往跟由于媒体渲染、企业终端造势以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关加上消费者大多具有从众心理因此就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象比如现在春节市场很多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯在方便面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等)大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售高潮4、当地政策有些产品的节日销售跟当地政策引导有很大的关系因此需要结合当地政策合理备货比如烟花爆竹放开的地区就会在春节市场让销售量

5、急剧增加相反有条件禁放或者划定区域燃放的市场则在备货时要注意量的控制毕竟过了春节“这个村”就没有出售的“那个店”了因此需要慎重备货此外除了以上外在环境因素影响外以下企业内在环境也会影响经销商备货1、原料采购由于原料采购都有一定的周期加上一些节日比如春节原材料厂家员工放假因此会造成一些原材料的“假性”短缺由此带来的连锁反应是也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货因此在这个时候如果经销商“抢货”不及时也会影响经销商存货从而影响节日销售2、企业产能每个厂家的产能都是相对固定的不可能因为是节日而临

6、时增加生产线因此在“粥”一定的条件下如果“僧”多了就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了因此经销商在节日旺季来临前备货需要先发制人先下手为强3、物流配送受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响在节日期间物流配送如果协调不力也会或多或少地影响经销商备货因此需要经销商在节前通过自提以及提前发货等形式以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象4、促销政策节日期间如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策就会快速拉动下游渠道产品

7、存货、备货就会让产品快速铺向市场促使市场快速增量这时候其实是经销商备货的最佳时机但在备货数量上一定要结合市场结合自己的能力避免由于脱离实际的存货而让自己“消化不良”以至受到损失5、渠道商态度一支产品如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动那么下游分销商积极推销终端商积极售卖也会让产品销售实现量和质的突破因此如果产品在市场上处于导入期、成长期激励政策富有蛊惑力渠道利润充足那么就会让产品销售达到“井喷”因此在这种情况下经销商一定要进行大量存货以防被竞争对手钻了空子让自己“竹篮打水一场空”另外除了以上

8、外在、内在因素影响经销商的备货外至于节日市场经销商到底该备多少货有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力有无创新性的举动等有很大的关系因此当因地制宜全面分析区别对待以灵活应对节日市场那么经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外那么经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多以致造成积压备货较少以致造成短缺从而影响挣钱呢?在这里笔者以快速消费品行业节日市场为例来共同探讨一下节日备货的具体问题其实节日备货多与少这里并没有一个固定的公式可以去套但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用