教你同越南人做生意

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1、教你同越南人做生意　　教你同越南人做生意　　教你同越南人做生意　　在做生意时越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣他们与外国人交往时尤其如此因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩多进行感情投资即与决策人员多接触建立感情疏通关系1、口是心非视为体贴许多亚洲文化都不赞成有话直说多数越南人也不讳言地表示公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远在做生意时越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣他们与外国人交往时尤其如此因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩但是越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为反而视之客气体贴的表现越南文化

2、视客气与体贴为善良的美德坦白无隐与直来直往会引发冲突人们应不惜一切地避免与人发生冲突――尤其是公开的冲突为此他们所选择的策略是说假话至少是口是心非2、找对人缘生意全国通越南的商业往来十分偏重个人交情对于越南人来说身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处甚至可以说是成败的关键要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票也不用打响名声由于越南各项物资严重缺乏小资本家只要懂得开发人力和维系人力商机并不比大企业家要少越南人乐于结识新朋友但绝不与不相识的人有商业往来做买卖绝对先谈感情后谈生意在越南经商人际关系非常

3、重要没有人缘便寸步难行越南人通常不与不认识的人谈生意他们固定与同一批人来往生意圈十分狭校圈子里人人都互相熟识许多都是血亲或姻亲这对外国人来说是个好处因为只要找对了人缘很快就能畅通全国；不过如果把关系搞坏了那在全国的关系可能也会跟着完蛋但是有些过分热情的越南人喜欢吹嘘自己“关系良好”强调自己的人缘多么好多么重要这些人的话不能照单全收由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力因此政府方面的人缘特别有利加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多3、天生的企业家越南人似乎

4、是天生的企业家在越南每一户面对商业街道的人家都会把前厅改造成了仓库或店面在他们的铁卷门后藏着大大小小的木箱纸箱里头货品一应俱全有人戏称越南人：“如果一粒木瓜从树上掉下来在它掉到地上以前就有人抢着要挂牌出售了”在越南再微小的技能越南人都有办法用它来谋取利益完全没有技能的人则是当掮客在越南各主要公路和乡间道路两旁都摆满摊贩访客只要一停下脚步便会被一拥而上的男女老幼包围兜售从汽油到T恤的各类货品在越南道路两旁这些男女老幼兜售的每一种货品和服务虽然还比较简陋但是都有现成的销售网任何人只要去过胡志明市西区的赛马场便可

5、以为越南的竞争力作见证许多当地人充满了竞争精神虽然政府努力维持社会主义政权但就经济上来说实力还不是强大商业也不是十分繁荣这并非意味着越南人放弃了做生意相反地企业家都很勤恳他们到处奔波四下揽生意4、越南式决策特别慢越南遵循亚洲传统的集体决策模式越南商人重视群体的和谐外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知其内部的资讯也绝少透露给外人知道在越南企业整个制度强调一致性与其他亚洲人比起来越南人较不介意直接而坦率的说话方式但他们仍不喜欢争执因为争执与他们所褒扬的礼貌与和谐相抵触这在决策时表现出越南人多是心平气和

6、地表达意见而少脸红耳赤拍桌打椅的争吵在越南由于决策的责任由团体负担没有谁可以鹤立鸡群因此个人不需负担决策的成败但是这也使资质优异的人才难以脱颖而出与越南人做生意必须亲自拜访对方多次才能看到一点点即将进行决策的迹象因此如果做决策所花的时间比预期的要长也别失望因为决策慢是越南人的一个特点越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据如果他们对你的印象好便会特意给你方便倘若对方对你的印象不佳则无论你的提案多好他们也不会接受5、经商不重计划率性而为许多西方人喜欢订定计划然后按照计划行事越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招他们

7、很欣赏西方人积极的作风却无意起而效尤外籍商人在越南经商切记要保持轻松的态度与沉着的耐性经验老到的商人认为如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行就算很成功了到越南做生意切忌急于求成最重要的是首先致力于建立良好的人际关系越南的经济政策是鼓励出口限制进口因此将产品打进越南市场需作较大努力这些年来越南通货膨胀银行失去调控职能对越贸易难度高、风险大近年来我国同越南谈了许多生意签了大量合同但执行的只占合同的7.6%左右不过越南政府规定自1993年3月起禁止进口商用贷款方式进口日用消费品和用远期付款方式支付货款要

8、求各经营单位在对外贸易中恪守信用对此必须心中有数对越南开出的信用证宜争取得到大银行的确认以减少风险6.切忌拍打肩及头部与越南客户洽谈业务时切忌谈论越南内政治问题以及周边国家的关系与越南交往时切忌拍打越南人的肩膀；切忌触摸对方或其小孩的头部；切忌用脚指物和把脚掌对着别人；切忌左手接物和递物所有这些都被越南人视为失礼的行为越南人不喜欢吃豆芽、羊肉和甜点心；也不爱吃辣味菜和多骨刺的鱼越南瑶族人忌食狗肉占婆族人忌食猪肉和