房地产营销技巧范文

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1、房地产营销技巧范文　　　　房地产行业该如何营销才能利益最大化呢?又有什么不一样的营销技巧呢?一起来看看小编为您整理的这些房地产营销技巧的范文吧　　　　房地产营销技巧[1]　　　　一、盘源管理　　　　新人行盘熟悉周边盘源其实就是盘源管理的一种　　　　楼盘管理最重要就是Upday业主　　　　当时我还是新人的时候要Upday楼盘听见有同事复盘:“黄先生你那间房子租不租售不售啊?”、“不租不售再见”不到30秒就挂电话了　　　　业主连你公司什么人都不知道这样复盘是无效的业主每天接到10个复盘的人业主会很烦　　　　如何让业主记住你公司什么人复盘的时候就要将自己的专业Sale给业主那么

2、你成交的机会就会增加了　　　　将盘源分类:(以地段、面积、价钱、几房划分)把楼盘根据适合自己的方法划分这样条理性较强地管理盘源使自己不断熟盘　　　　在推盘时能马上提供多套物业并能即刻带客户看楼　　　　方法一:按板块分(把更新笋盘的单元属性编号登记到盘源本方便进入业务系统查找该物业　　　　不能把业主电话写在盘源本上)举例:天河东圃板块(地段划分)骏景花园(15页)、天朗明居(610页)......员村散盘(9095页)　　　　接待客户时了解客户需求后可以马上翻阅盘源本再看钥匙盘做到即推即看如果看楼后不合适还可以转推附近板块的楼盘　　　　现时有些同事接到客户没有盘推一直在编假

3、盘但不带客户看楼　　　　不是他不想带客户看楼而是自己盘源管理得不好　　　　在盘源本上已成交的物业自己做好记号方便自己查找　　　　方法二:按面积大小分　　　　举例:按50㎡以下、6070㎡、8090㎡、100㎡以上、公寓、别墅来划分　　　　推盘时按照客户的需求设定主推盘每次带看3套物业、1套是主推盘、1套是钥匙盘(对比盘)、另一套是租盘(对比盘)看楼的时候有对比才会促进客户的购买欲　　　　在看楼后客户要是还想看楼我们可以当着客户面翻看盘源本再带其去看楼让客户感觉到我们盘源充足　　　　还有同事以几房几厅划分、和以价钱划分其实是因应自己的习惯需求而去进行盘源管理　　　　我个人认

4、为买卖盘按板块划分的方法较好如划分天河公园板块、员村板块、华景板块等当客户找那个板块就推个板块如果不合适再推相关板块的物业　　　　而租赁盘按面积大小分较好　　　　在我们的业务系统当中根据你的要求录入“查询面板”的条件后就会出现符合你要查找的物业　　　　记住自己分行主推的楼盘现时有多少套物业放售放租对分行附近的楼盘要熟悉再熟悉分行周围相似的楼盘然后了解附近板块的楼盘情况　　　　二、客户管理　　　　(1)了解需求:很多销售人员做事情没有方法和有效的管理见到什么做什么　　　　做事一定要有计划首选了解客户需求很多客户提出买房要求就是面积和预算有客户看中天河公园板块物业60平方、4

5、0万但是定不下来因为他不是出资人所以销售人员要了解客户真正购房的真正目的　　　　客户的因素是我们不可控制的:我们了解要客户买房的真正原因谁给钱买房有什么用;业务员要引导客户到我们可控制的范围催谷、促进客户成交　　　　业务员的因素是我们自己可以控制的:了解业务员自身原因通过提升自己的工作增加成交机会　　　　自己多复盘增加看楼次数;把握推盘质量增加推盘次数增加推十个盘可能客户回会去看23个盘有23次机会;看楼时尽量多倾谈面对面交谈效果好　　　　重要的事情当面与客户谈;与客户多接触投其所好适时称赞他拉近比彼此距离使客户认同你的说法　　　　增加成交机会:把不可控制客户的因素和可以

6、控制业务员的因素使两者的共通点增大与客户拉近关系当客户认同你的工作那么成交就会机会扩大　　　　(2)客户分类:同事们一般把客户分为短线、中线、长线、投资客怎样去划分呢?　　　　A:接受市场价+急短线客大家口中的实客当月成交　　　　重点跟进客户每隔12天要打电话给客户了解可以自己打电话跟进也可以以行家名义试探客户　　　　B:接受市场价+不急中线客平时个个都说不急中盘后就非产急　　　　当他们看楼13个月了解行家后有合适的楼盘很快就会成交　　　　C:不接受市场价+急短线客譬如买来结婚的新人对于这类客户就要进行教育灌输行情观　　　　D:不接受市场价+不急这类客户称为长线客与其保持

7、联络灌输行情观适时推盘约看楼把他转变成为A类客户　　　　A、B客都是我们重点跟进的客户这些客户都会在短期内成交;而C、D客则需要我们对其进行行情观的灌输令到他们能接受市场价早日成交　　　　(3)客户跟进:同一个客户不同的业务员跟进效果也会不一样下面与大家分享我自己的案例　　　　年前业主放盘天河穗东花园1楼单位85㎡、小三房豪装、35万(市价2628万)、放钥匙　　　　主管要求旗下所有同事都要把自己的客户推去此盘看楼　　　　当时我把这个物业的优点放大介绍给客户很快就有一位客户有兴趣去看并约了该客户当天下午16:00在此小区等