房地产全程策划营销技巧

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1、房地产全程营销策划技巧中国策划研究院执行院长——陈国庆6/18/20211中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿一、房地产开发商关注什么？投资决策:利润、风险、规避方式资金运作:自筹、贷款、招商引资规划设计:控规、详规、生活方式整合营销:开盘、广告、营销策略品牌提升:品质、利润、持续战略营销人才:招聘、培训、管理模式6/18/20212中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿二、房地产开发的利润比较10000万元5000万利润50%5000万元5000万利润一

2、亿元项目投入创造100%2500万元5000万利润200%1000万元5000万利润500%6/18/20213中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿如何赢得项目的应得利润？如何创造项目的剩余价值？如何解决项目的资金缺口？如何打造项目的品牌效益？如何构建项目的招商渠道？如何招募项目的精英人才？6/18/20214中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三、策划的基本概念1、什么是策划所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。也是确保

3、实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。6/18/20215中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三、策划的基本概念2、为什么要策划用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。6/18/20216中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三、策划的基本概念3、策划与自己有什么关系策划是不以人的意志为转移的，你不去策划别人、别人正在策划你。6/18/20217中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三

4、、策划的基本概念4、策划研究什么策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。6/18/20218中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三、策划的基本概念5、策划目的是什么策划的目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,预测和设计符合自己心愿的目标。6/18/20219中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿三、策划的基本概念6、什么是营销策划营销策划是用机遇和挑战评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标

5、和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。6/18/202110中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分1、兰领阶层月收入在1,500元/月以下(年收入在2万元以下),称低工薪价层,一般称为社会弱势群体。6/18/202111中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分2、白领阶层月收入在5000元/月以下(年收入在6万元以下),称准工薪价层,一般称为社会管理群体。6/18/202112中国策划研究院策划制作0755-837

6、34258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分3、金领阶层月收入在15,000元/月以下(年收入在20万元以下),称高工薪价层,一般称为社会经营群体。6/18/202113中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分4、外企阶层对年收入在20万元以上的外企员工和经营、管理人员都称为外企阶层，一般称为社会精英群体。6/18/202114中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分5、老板阶层对年收入在30万元以内的私

7、营企业主称为个体户,对年收入在30万元以上的私营企业主称为老板，一般称为社会活跃群体。6/18/202115中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿四、中国消费群体的划分6、公务员阶层在各级政府副处级以上岗位的公务员,在消费群体中属特殊群体，副处级以下的公务员以收入多少而定性为兰领、白领或金领阶层。6/18/202116中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿五、商品属性对比房地产商品①资金投入巨大一般商品①资金投入一般6/18/202117中国策划研究院策划制作

8、0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿五、商品属性对比房地产商品②生产周期较短一般商品②生产周期较长6/18/202118中国策划研究院策划制作0755-83734258房地产全程营销策划技巧演示稿五、商