聖誕服裝店促銷活動范文

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1、聖誕服裝店促銷活動范文有專傢曾經說過，促銷越來越像是廠傢和商傢的&ldquo；雞肋&rdquo；,食之無味，棄之可惜。但也有專傢曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避隻能是坐以待斃。如今，隨著&ldquo；感覺消費&rdquo；時代的來臨，消費者的購買習慣發生瞭很大的變化。消費者越來越&ldquo；隨心所欲&rdquo；o因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1、準確定位，主

2、題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。2、確定最佳的促銷方案。除瞭事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。6、控制促銷成本，要&ldquo；因己制宜&rdquo；,這樣才能有較好效果。7、作好

3、評估總結，為下次促銷活動積累經驗。最後，需要註意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。營造溫馨其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心裡。現在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大傢分享:其一：歡迎辭由以往的&ldquo；歡迎光臨&rdquo；變為&ldquo；新年好&rdquo；。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有

4、效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的&ldquo；新年好&rdquo；回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近瞭。其二：巧妙的&ldquo；紅包&rdquo；o按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裡送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大傢也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，

5、&ldquo；19&rdquo；含&ldquo；要長長久久&rdquo；之意，表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告瞭。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們

6、會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裡，這些東西都有&ldquo；管住男人的錢&rdquo；或&ldquo；綁住心愛的男人&rdquo；之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。