國慶促銷活動方案范文

《國慶促銷活動方案范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、國慶促銷活動方案范文據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4,這不能不說是一個讓人倍受關註的現象。兵傢有雲:&ldquo；戰無不備，攻無不克。&rdquo；正如一份績密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。那麼童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什麼目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市?還是提升品牌認知度

2、及美譽度?隻有目的明確，才能使活動有的放矢。這裡需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。其次是活動對象。本次活動針對的是目標市場的所有兒童、傢長還是某一特定階層的兒童和傢長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為瞭吸引傢長購買還是吸引兒童購買？（這裡需要註意：雖然兒童消費最終要通過傢長購買來實現，但二者的關註重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三

3、是活動主題的擬定。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品？抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定瞭主題之後要盡可能藝術化地&ldquo；扯虎皮做大旗&rdquo；,淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對傢長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於傢長來說，可能很大程度上要突出&ldquo；環保、保健、益智&rdquo；這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說

4、，他們感興趣的則往往是&ldquo；趣味、幻想&rdquo；這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的&ldquo；羊頭&rdquo；來賣自已的&ldquo；狗肉&rdquo；?是廠傢單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠傢聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和

5、媒體往往也願意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠傢聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或傢長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或傢長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上

6、也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部凹溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。第六是廣告配合方式。一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方

7、案。在人員安排方面要&ldquo；人人有事做，事事有人管&rdquo；,無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選

8、擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途