老二战略——尖刀营销的制胜法宝

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1、老二战略——尖刀营销的制胜法宝老大。老二战略。双事头局面双寡头局面。雄狮丰田比捷豹本田更加强大，捷豹本田比雄狮丰田更加精准、快速、反应灵敏。丰田以著名的丰田生产方式以及高质量产品而远销海外。本田以其生产市场上最畅销的车型让全球汽车生产厂家望而生畏。本田极佳的节能、环保、安全等性能以及入时、人性化车型设计获得了消费者青睐，从而日渐风靡全球。两者都是草原之王，两者又互不相让，齐头并进！双寡头的局面对于企业发展是有利的，这种局面能够稳定竞争格局，双寡头在互相竞争中比战略，比成本，比品牌的打造，比营销布局，能够互相督促，逼迫双方在竞争中不断创新

2、，各领风骚。老二战略：先让自己在众多竞争对手中脱颖而岀，成为老大。老二战略其实就是一种市场跟随战略，就是要追随领导企业的经营行为。提供类似的产品或服务给消费者，尽力维护市场占有率的稳定。这种自觉共处的战略在资本密集且产品同质的行业尤其适用。在这些行业中产品差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，结果导致两败俱伤。此时运用老二战略能够帮你迅速从同质化产品中脱颖而出，成为行业中的第二。老二战略，让格兰仕挑战LG成功。中国很难找出像微波炉这么品牌高度集中的行业，LG作为跨国大企业集团，整体实力雄厚，并且以韩国人不服输的精神，在

3、微波炉行业占据着大部分的市场份额。自微波炉市场开始降价以来，LG每年都进行全国性的降价活动，市场份额不断扩大。对此，格兰仕采取跟进式的销售战略，比LG降价更狠，一直到LG亏本为止。格兰仕的总装车间拥有20条微波炉组装生产线，采用二班制，每班工作8个小时。工人每天工作12个小时、全月无休，即使是高管两周也只有一天休息，机器全年不停机。微波炉的生产能力相当于40条生产线的产量。最终格兰仕借助韩国微波炉在欧洲遭到反倾销调查，市场占有率遭到重创的有利契机，市场占有率大幅提高，在欧洲市场站稳了脚跟，将产品卖到了全世界。老大。老二戰略。雙寡頭局面雙

4、寡頭局面。雄獅豐田比捷豹本田更加強大，捷豹本田比雄獅豐田更加精準、快速、反應靈敏。豐田以著名的豐田生產方式以及高質量產品而遠銷海外。本田以其生產市場上最暢銷的車型讓全球汽車生產廠傢望而生畏。本田極佳的節能、環保、安全等性能以及入時、人性化車型設計獲得瞭消費者青睞，從而日漸風靡全球。兩者都是草原之王，兩者又互不相讓，齊頭並進！雙寡頭的局面對於企業發展是有利的，這種局面能夠穩定競爭格局，雙寡頭在互相競爭中比戰略，比成本，比品牌的打造，比營銷佈局，能夠互相督促，逼迫雙方在競爭中不斷創新，各領風騷。老二戰略：先讓自己在眾多競爭對手中脫穎而出，成

5、為老大。老二戰略其實就是一種市場跟隨戰略，就是要追隨領導企業的經營行為。提供類似的產品或服務給消費者，盡力維護市場占有率的穩定。這種自覺共處的戰略在資本密集且產品同質的行業尤其適用。在這些行業中產品差異性很小，而價格敏感度甚高，隨時都有可能發生價格競爭，結果導致兩敗俱傷。此時運用老二戰略能夠幫你迅速從同質化產品中脫穎而出，成為行業中的第二。老二戰略，讓格蘭仕挑戰LG成功。中國很難找出像微波爐這麼品牌高度集中的行業，LG作為跨國大企業集團，整體實力雄厚，並且以韓國人不服輸的精神，在微波爐行業占據著大部分的市場份額。自微波爐市場開始降價以來

6、，LG每年都進行全國性的降價活動，市場份額不斷擴大。對此，格蘭仕采取跟進式的銷售戰略，比LG降價更狠，一直到LG虧本為止。格蘭仕的總裝車間擁有20條微波爐組裝生產線，采用二班制，每班工作8個小時。工人每天工作12個小時、全月無休，即使是高管兩周也隻有一天休息，機器全年不停機。微波爐的生產能力相當於40條生產線的產量。最終格蘭仕借助韓國微波爐在歐洲遭到反傾銷調查，市場占有率遭到重創的有利契機，市場占有率大幅提高，在歐洲市場站穩瞭腳跟，將產品賣到瞭全世界。