品牌利器——高端会议营销的制胜法宝

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1、品牌利器——高端会议营销的制胜法宝主讲人简介：李巍资深医疗策划人，现任福建某投资集团企划总监。洛阳市作家协会会员、河南书法家协会会员、中国民营医院-经营群创建人。曾就职于洛阳交通报社，新闻中心记者、编辑。郑州极点传媒公司创意副总。2003进入医疗行业，先后任职于北京英才集团、上海京洲集团、北京福来康医疗集团、厦门盛康医疗集团。从事医疗行业9年，成功操作《2005年浙南男性健康学术研讨会》、《挂个号，要花200元？》、《天价挂号“价”有所值》、《第五个“全国男性健康日”系列主题活动》、《中国妇科腔镜微创学术高峰论

2、坛》、《辽宁首次微创手术电视、互联网同步直播》等大型活动策划。成功使多家医疗机构挽回危机、步入良性发展的快车道。三部曲首先，我和大家共同回顾下曾经往昔的“策划瞬间”！第一部分：（男科）精彩回放1、会议营销 品牌打造2005浙南“男性健康”学术研讨会——提醒全社会关注男性健康2、会议事件制造新闻，主流媒体给力传播《温州都市报》头版头条《挂个号，要花200元？》市民对某民营医院的“天价挂号费”看法不一，是物有所值还是有违医训本报讯“知名主任医师挂号费200元。”日前，市区某民营男科医院亮出的“天价挂号费”引起了社会

3、各界的议论。目前，我市医院挂号费一般为5-10元，有些民营医院推出“天价挂号费”，究竟真的是“物有所值”，还是人为提高医疗收费？“我们请来的都是国内名医，而且每位医生每天只看15位病人，保证了病人看病的时间和质量，所以收200元的挂号费一点都不贵。”该医院负责人以“高质所以高价”来解释此次的“天价挂号费”。据称，5月1日至3日，从上海等地来的5位名医接诊近100位病人。……《我市首现200元挂号费》本报讯：挂个号就要200元？不会吧！昨天，温州同济男科医院推出“200元专家挂号费”，与普通几千元的挂号费相比，2

4、00元的挂号已经算是“天价”。据了解，这是我市出现的首个高价挂号费。有关负责人说，这次到该医院坐诊的江鱼、何锦森都是上海、北京等地泌尿科、男性科方面的顶尖专家，平时很难预约。“开设200元挂号费是为了满足部分市民的高端服务需求。”医院负责人说：“这些专家每天接诊人数控制在15个，使患者的就诊时间更为充裕。”有关人士认为，男科医院推出这种服务与其他医院开设的“星级病房”的道理是一样的。温州商报《挂个号，要花200元》续------天价挂号“价”有所值本报讯：针对200元挂号费引发的社会议论，我市某男科医院昨日表示

5、，高价挂号费是对温州医疗市场高端需求的一种探索，并不是将低收入群体拒之门外。该院方负责人认为，市场需求决定了高价挂号费存在的合理性。医院推出200元挂号费体现了专家、教授的价值，应该是社会进步、经济发展的象征。今年五一节前后就有数以百计的温州患难与共者在他们医院挂了单价200元的号。下个月，该男科医院将推出专家门诊免费行动。         温州都市报3、《连锁品牌演绎男科典范》4、男科航母进驻云南《都市时报》《云南信息报》《春城晚报》6、李巍观点通过对曙光品牌的准确定位、云南昆明市场的阶段性导入启动，市场预热

6、和刺激反应，再不失时机抓住10.28男性健康日会议营销，阶段性的爆破，扩大影响力，以阶段性的运作，通过品牌转化，收获社会效益和经济效益的双丰收。5、《健康每一位男人，幸福每一个家庭》  A策略定位三流企业卖劳力、二流企业卖产品、一流企业卖技术，而超一流企业卖标准——曙光男科医院集团成就中国男科诊疗标准B 整合传播10月   男性健康关注月（“全国男性健康日”系列活动）11月  家庭与健康讨论月12月  男科是什么？？？李巍观点：1、男性泌尿生殖系统解剖位置的悬殊，男科单病种受限2、比较适合定位高端消费人群3、男

7、性消费较为理性多选择品牌消费4、很利于男科品牌强势打造5、以体现尊贵男士的身份和地位6、注重男性私密化、人性化的服务，提升医院品牌附加值7、改变传统就医模式，选择曙光就医是一种积极态度和健康管理大家一饱眼福后！接下来为大家继续分享高端妇科会议营销、品牌打造的曾经点滴经历！第二部分  品牌利器——高端会议营销的制胜法宝（妇科）大家都知道，据女性的消费习惯，她们总有一些感性选择的消费因素在里边。例如哪家比较近一些      方便；哪家最近有打折促销  实惠；哪家可以积分      附加值；哪家可以有礼品赠送  增值

8、；哪家可以赠送代金券  超值综合以上因素，再结合女性生殖结构复杂，罹患妇科疾病频率较高，将妇科单病种细分，结合地域差异市场定位明晰，更加突出自己的拳头产品和技术优势，从而形成长线和短平结合，优势互补，两条腿走路稳步推进的成长策略。妇科、女子医院大部分会把人流（计划生育）、炎症作为短平战略发展，作为重点利润增长点；子宫肌瘤、卵巢囊肿、产科、不孕不育等宫腔镜、腹腔镜、输卵管镜微创手术产品作