企业博客营销的应用方法与盈利模式研究【开题报告】

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1、开题报告企业博客营销的应用方法与盈利模式研究一、立论依据1.研究意义、预期目标随着科技的发展，企业之间的竞争越来越激烈，消费者也越来越不容易被打动，谁能够拥有忠诚的消费者，谁就可能得到立足和发展。博客作为一种迅速发展的网络应用形式，既以实现个人的知识积累，又可以实现人与人之间的网络交流。它的快速风靡使其赢得了人们的广泛注意，也使人们开始关注其商业价值。伴随着博客注册数量的增多，博客以极快的速度融入到社会生活中，逐步大众化，并随之带来一系列新的应用，越来越多的企业开始注重利用博客进行营销，公司的经营

2、者也开始开展博客营销。博客服务商也面临着巨大的发展机会。但是，伴随着机会而来的还有严峻的挑战。目前在中国，并非所有企业都对博客营销给予了高度重视，他们担心博客营销巨大的口碑效应反存在风险，害怕出现博客口碑中的不可控负面造成企业形象的损害。即使重视博客的企业也并非所有的博客营销都取得了预期的业绩。尽管博客服务商借鉴国外先进的经验，结合国内市场的实际情况，在企业博客应用方法方面进行了实践和探索，也开发了多种新兴博客营销盈利模式，但其盈利模式仍然不清晰，导致现在很多博客服务商仍然面对如何获得足够资金保持

3、正常运营的压力。因此，开展企业博客营销应用方法与盈利模式研究具有一定的理论和现实意义。本选题对博客营销的定义及特点进行了分析，对现有的盈利模式进行全面分析的基础上，提出实可行的盈利模式，为博客营销在国内应用提供帮助，给博客服务商、企业、Blogger等利益主体获得实际利润提供参考。2.国内外研究现状博客（blog）兴起于上世纪末的美国。1993年6月，出现了最古老的博客原型：NCSA的“what’snewpage”网页；1997年4月1日，美国Userland公司的CEODaveWiner开始运作

4、的ScriptingNews开始了最早的博客网站；2001年9月11日，世贸大楼遭遇恐怖袭击，博客成为信息和灾难亲身体验的重要来源。从此，博客正式步入主流社会的视野，在随后的几年时间里便出现了爆发式的增长。博客营销，简单的说就是利用博客这种新型的网络应用形式开展的网络营销。由于博客的开放性、共享性和互动性的特质，加之博客自身带来的用户群体“自扩散”效应，博客数量快速增长，其商业价值与影响力正日渐显现，众多的企业也逐渐重视博客这种营销沟通的新方法。4国内学者关于博客营销的相关研究主要集中在对博客营销

5、含义的理解，分析博客营销的特点和其的商业价值的评定，讨论博客营销的商业模式和对企业博客营销盈利模式的探讨。我国学者冯英健（2007）在网络营销基础与实践一书中认为:博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递方式。他觉得开展博客营销的三个基本的模式是：（1）利用第三方博客平台；（2）企业网站自行构建博客；（3）通过个人博客的推广，达到营销效果。同时在书中他也指出了博客营销的5个特点：第一，博客是一个信息的发布和传递工具；第二，与企业网站相比，博客发布的内容更加有灵活性；第三，与各个门户网站和新闻媒

6、体相比，博客无需任何额外费用；第四，博客的形式多样，新颖，信息量大而更新快；第五，与其他的论坛和贴吧相比，博客更具有可信度。兰小媛（2006）在基于价值链分析的blog商业模式浅析文中指出：目前，博客的商业模式主要是广告收入、无线增值服务等等，这些方式无疑和一些传统门户网站商业模式大同小异。所以寻找和拓宽博客有特色的盈利模式成为国内外博客网站的重中之重。Blog行业价值链涉及的环节主要包括博客托管提供商BSP、Blogger、广告主、用户、相关运营商等等。从中我们不难看出该行业的利润可以分为5大块

7、：广告平台、博客托管、博客内容、增值服务、用户个性化服务。李晶，任利成（2008）在博客营销的价值分析与策略研究一文中认为博客营销的价值体现在：“增加了搜索引擎可见性；增加了企业网站链接数量；可带来潜在用户；降低了网站的推广费用；顾客维持容易。”李政忙（2008）在企业博客营销的优势及价值分析一文中写到：博客营销的商业价值体现在成本价值与广告价值两个方面。成本价值方面主要包括：可直接带来潜在用户，降低客户开发成本；对访问者进行行为研究；减少直接广告费用；花较少的钱维持老客户；建立博客站点本身成本低

8、。广告方面的价值体现在博客作为企业自媒体的公关传播方面和企业整合营销传播方面。国外学者主要有杰里米·莱特所著的《博客营销》。他认为：博客是沟通工具、营销技巧以及直接与全球顾客一对一的互动方法。企业可以由阅读博客了解顾客和非顾客的心里想法。他论述的核心概念是“传播VS引诱”。企业通过博客吸引顾客，进行对话。因为博客有较大的吸引力，有新鲜的事物，浏览博客的人肯定会关注。“用博客来延伸品牌形象、与顾客互动、从而获得一些回馈信息”这样也是对企业形象的树立，和产品的宣传。无形中产生了一种营销