促进西安房地产业良性发展的策略思考

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1、促进西安房地产业良性发展的策略思考【摘要】西安的房地产起步较晚，其发展要创出西安特色，就应该立足消费者，培养消费者，从西安市场的实际出发，实行整合营销，主推品牌营销，且开发商在做品牌的同时要进行营销策略的创新；不断增强受众和房地产开发商的品牌意识以及提升他们的品牌经营观念，促进西安房地产业的良性发展。【关键词】西安房地产；广告宣传；营销推广；品牌化西安现有的房地产推广策略主要是以炒作概念为主，同时伴有情感销售。营销和传播是房地产业实现利润的两个重要手段，然而在西安房地产的推广整合中，就是将房地产营销和炒作概念等同；广告中的虚假成份过多，这不仅损害了消费者的利益，也影响了开发商

2、的企业形象。事实证明,该策略并没有达到商家预想的效果。如何形成具有西安房地产特色的推广策略？笔者认为可以从以下角度进行创新。一、提高广告制作宣传的质量众所周知，制造轰动靠媒体，区域营销靠公关。广告就是要在合适的时候对合适的人讲合适的话，是企业主对产品或服务的一种投资，核心是投资的有效性。有效性表现为投资的广告在提升品牌知名度、品牌偏好度和购买倾向性三方面与媒介投资相比的回报率。长期以來，西安房地产为了将商家引入，向市场狂轰滥炸地投放广告。然而，大量的广告投放并不符合成本的集约化。房地产不需要巨额的广告费用，只需提高广告制作的质量：首先，在媒体选择上，应注重媒体的可信度、覆盖率

3、，有针对性的进行媒体选择和广告投放。运用多向思维，发现产品的特性，以达到事半功倍的效果；其次，在广告主题的选择上，应注意将概念与消费者环境相结合。在广告主题的策划中坚持与消费者的关注点相切合，加入体现产品个性的承诺。广告主题要简单明了，并保持连贯和统一。［4］广告本身以展示产品的特点为主，情感诉求为辅，这样才更具有说服力。二、刷新营销推广的思路房地产的营销是整个房地产开发过程中的重耍环节。一个房地产项目的成功与否，最终山营销状况的好坏决定。这里的营销是指广义的营销，可以理解为推广和销售。在既定商品条件下，不但要充分梳理、界定项目的优劣势，充分调动优势资源，弥补劣势。还要坚持诚

4、信，形成楼盘高尚的综合素质和楼盘精神，实现楼盘的价值。依据对现阶段消费者环境的分析，了解到市场需求对于房地产的开发和推广尤为重要。西安的高新区、曲江的房地产开发是引领西安商业和时尚豪宅的头领，发挥这两个优势能够吸引外资，为西安近郊的发展积累资本。另外，西安市政府、火车站已迁至北郊，这一举措将为西安的房地产发展创造又一个热潮。“西-咸一体化”，综合的“造城运动”正在进行，北郊的商圈正逐步形成规模。此时，西安的房地产业应该准确地把握市场脉搏，因地制宜、因势利导，整合外围资源，引导西安房地产市场的良性发展。今后几年，西安的房地产市场会随着全国市场的变化而变化，在政府干预和市场需求的

5、引导下，可能向两极分化：一方面，经济适用房大量推出，中低档住宅价格向经济实用住宅靠拢；另一方面，高档房屋价格由于甜质、地段等因素影响，将维持在较高的价位。市场总体价格虽保持稳定,但房屋的性能价格会有较大的提高。［1］由此看来，西安房地产市场今后的推广方向应该从即有的条件出发，在继承和突破概念营销的同时，大力推行整合营销。坚持市场细分，并保持细分市场的纯度，针对目标消费群的特点为楼盘做出准确的定位，使西安房地产在推广策略上有一个提升。最后，重视事件营销，整合促销方式。事件营销就是通过对社会关注的事件或公益事件等的参与，宣传自己的产品，用新闻制造新闻的营销策略。结合西安的消费市场

6、现状和消费者的特点，以下几种促销概念在房地产促销策略中可以运用：方法一，“有条件透明”定价折扣促销。有条件透明是指折扌I【相对公开透明，但通过设定“成交面积”的条件以及预售期内“付款进度”的条件控制客户追求最高折扣。方法二，提供消费者心理利益。主要是在体验营销中，让目标消费群通过对楼盘和样板房的考察产生好感。方法三，提供消费者性能利益。［2］有效的推广和营销策略，在实际运作中不仅提高了产品的知名度、美誉度，更为房地产品牌和品牌的可持续发展奠定了基础。三、注重品牌建设品牌是市场竞争的必然产物，是市场发育完善程度的重要标志。中国房地产业历经近20年，已经从早期的价格竞争、规模竞争

7、、功能竞争发展到今天的品牌竞争。打造品牌的目的是为了在社会上树立企业的良好形象，从而带动产品打入市场、占领市场。［3］品牌化道路实现的具体方法有：（-）房地产企业、产品及企业领导“名人化”房地产企业、产品及企业领导的“名人化”是一种詁牌互动策略，主耍指项目品牌与企业品牌的互动，由企业品牌先行，逐步积累形成项目品牌，项目品牌再强化企业品牌，从而形成良性循环。⑷房地产品牌是企业实力、企业知名度、产品品质、市场占有率的最直接、最有说服力的表现。一般情况下，品牌知名度高的房地产开发企业，目标消费者都对其产品有足