供电营销工作中的风险与策略论文

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1、供电营销工作中的风险与策略论文供电营销工作中的风险与策略论文预读：摘要：摘要：在经济迅速发展进程中，人们在电力方血的要求逐渐加强.为了使市场需求获得满足，确保电力企业能够持续发展，就必须认真做好电力市场营销工作.针对IT前电力市场营销工作中潜藏的风险进行分析，并根据自身经验制定了相应的应对策略.关键词：供电;市场营销工作;风险;策略社会以及经济的发展都需要电能的人力支持，电能的应用促使社会向着更高层次边进.实际纶活之中，电能为人类的生产和生活服务，如果没有电，那么整个社会就会停滞不询•所以，供电企业必须做好自身的工作，尤其是电力市场营销工作，此项工作与

2、企业的发展冇着不可分割的关系.文章分析了电力营销风险以及解决方案.1供电市场营销工作之中的风险问题1」电力市场风险市场营销是电力企业最为关键的部分，其好坏对电力企业获得经济效益造成玄接影响.目前电力企业所进行的调控工作可以被认为是依法整顿，应用此种方法对高用电量的金业进行限制•电力企业需要按照法律规定来进行运营生产，并且还耍制定多种不同的发展方案促进企业运营向规范化以及市场化和国际化方向发展[1].1.2用户拖欠电费问题电力企业发展过程屮，对电费的管理不容忽视，特别是在社会快速发展以及经济转型的当下,电费管理所具有的重要性越來越人•应该将财经制度当作电

3、费管理准则和基础,并在财经制度的制约下进行•回收电费是电力企业发供电一重点内容，针对电力企业的实际运营发展，假如在规定的期限内不能收回用户所支付的费用，那么电力系统的生产、运营以及稳定都会受到影响，从而无法为广人卅户提供供电服务，使用户牛活受到影响，并出现一系列问题[2].最后就会对电力金业造成重大影响，使其不能够持续、健康、稳定地向前发展.1.3线损和窃电两种风险1）管理市场营销方面会出现损失•此种损失最为常见，其包括用户窃电和偷电等行为,还有工作人员漏抄、误抄等，这些悄况都会引发电费损火现象发生.2）计量铮理方面的损失.此种损失经常会涉及到计量表谋

4、差、不按规定对互感器进行校验;当使用完用电装置之后，未做好检杳工作;计量装置口身出现的问题或校验标准方而的问题;电压长久损失或出现了二次回路情况等，这些问题的出现都可能造成电能损失」・4服务方面的风险在市场经济体制下，不论是何种行业，其服务质最都会对企业发展造成影响.服务质最与企业的品牌、形象和地位等一同构成了企业的竞争能力.供电企业中产品为无形的，英为企业创造了非常人的价值.从目前情况看，我国的发展规模与技术和发达国家相比，还具有非常大的距离，只有市场营销服务能够与其相抗衡.可是电力市场营销服务之中还有众多问题，并且地区间的服务水平也不相同.如果供电

5、服务无法跟上时代的发展脚步，那么企业的发展就受到阻碍•因此，电力企业必须提升白身的服务水平，进而使白己在竞争市场之中脱引而出.2应对策略2」需要获得政府的辅助与支持供电企业必须积极与当地政府保持沟通，向他们讲解冋收电费的重要性以及实际意义进而获得政府的帮助•假如情况特殊时,可以邀请政府协助收取电费[3].例如我国的小小金业有很多，他们在实际经营吋会因为多种不同的原因而倒闭，向这种无法缴纳电费的悄况,就需要政府出面进行解决.此外，供电企业必须对各企业的实际运营情况进行掌握，特别是那些经营已经出现困难的企业，对他们更应该多加留意以及将电费收取回來，使损失风

6、险町以得到相应的降低.2.2制定完善的法律制度虽然《电力法》中明确规定,各个用电客八都应该按照规定及时向供电企业缴纳电费，并且对于那些缴费不及时的用户，也制定了相应处罚方案.对是，规定却耒指出如果1个月内用户不能缴纳所欠电费，就给予停电处理，这使很多用户产生了一定的侥幸心理，进而使拖欠电费的现象经常发住.《电力法》屮还规定如果用户长时间不缴纳电费,那么就上交一定数额的保证金，这在一定程度上减少了电力风险的发生[4]•但是通常情况下，保证金数口并不是非常多,无法禅促用户准时缴纳电费.冃前，不完善的法律和法规已经成为引发电力风险发生的主要因索.所以，现在必

7、须对法律法规进行完善，利川这些健全的法律法规來对用户的川电行为进行约束，进而促使电力企业向前发展.2.3实施阶梯电价策略应用阶梯式的方式对电价进行递增处理，这是一种崭新的电价处理方案，电力企业根据用户所在位置、当地人们的生活水平以及川户信息等众多因素，对电价进行制定，也就是应川分档次和分阶梯方式來划分电价.通过人量实践表明，实施阶梯式电价的划分有如下好处，其一，资源利用率得以提高;其二,可以细致的划分市场，并制定出与各地居民牛■活情况相符合的电价.自从2012年以后，我国已经冇很多地区都实行了阶梯电价方案，并获得了很好的效果.这种方式可以改变广人人民群

8、众长久养成的用电坏习惯，促使我国朝着“低碳经济^节能减排”方向快速发展.2.4管理风险的技术供