浅析营销风险的规避策略与方法(论文)

《浅析营销风险的规避策略与方法(论文)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、山东商业职业技术学院毕业论文论文题目浅析营销风险的规避策略与方法姓名：直妬专业：市场营销管理通讯地址：由B政编码：移动电话:日期：2010.06.04一、营销风险概述・・3二、营销风险管理分类5三、规避营销风险的策略与方法……・・10五、致谢11六、参考文献12浅析营销风险的规避策略与方法摘要：市场营销风险是指由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、冃标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利日标无法实现而产生的可能性。企业在开展市场营销活动过程屮，必须分析市场

2、营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制描施和方案，最终实现企业的营销目标!关键词：营销风险、规避的策略与方法当今社会是一个信息爆炸的社会，任何事情都是瞬息万变，更不用说灵敏的市场环境，可见营销风险管理的重要性、及时性和战略性等。市场营销之所以瞬息万变，是因为构成营销的因素充满了变数;如何在世界金融风暴屮寻找适合自己企业的中流砥柱，就成为当今社会中输赢的关键。作为企业的市场营销风险管理者，就是要尽可能地规避风险，集聚人、才、财、物、人力、物力、时间、信息等优化资源配置，形成合力，使金业蒸蒸日上、步步为赢。

3、关键词：营销风险特点规避策略方法一、市场营销风险概述市场营销风险是指企业由于内外环境的不确定性和变化而存在于市场营销各环节及其管理过程的各种风险，它主要來自市场的变化。营销风险管理。市场营销的风险管理就是运用风险管理的原理和方法对市场营销的各个方面和环节屮存在的风险进行识别、分析、评估、预测、采取综合措施进行系统防范，对己经发生的风险事件进行处置的活动。市场竞争中处处存在风险和机会，企业不可能完全消灭风险，只能在抓住市场机会的同时，尽可能地降低风险程度。企业营销风险管理的核心是：在风险发生Z前，从营销制度，营

4、销手段上尽可能防范风险的发生；在风险来临时，如何正确的客观的面对；在风险过后如何重振企业。因此，回避营销风险就成为营销管理者的主要职责。二、营销产品风险特点（一）产品定位风险，产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对彖的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。（-）产品研发风险，市场变幻莫测。要想领导市场的潮流

5、，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下：一般的商人紧跟者市场的步伐走，不创新就会失败。要想领导训场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业最人的悲剧在于创新意识的泯灭。（三）品牌战略风险，品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法就是拥有占市场主导地位的品牌；品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。（四）产品沟通风险，市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，企

6、业使尽浑身解数。在广告屮，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。（五）公共关系风险（1）盲冃地与媒体对抗。2）缺乏正确的公关对策。（3）注重公关活动，缺乏战略公关。（六）渠道变革风险，渠道变革，在本质上是一种内生的、自为的变化，而不是刚性的按图索骥。渠道变革必须与木

7、一企业的特征、本企业组织和渠道的历史形态相协调，这样的渠道变革成功的可能性才会大。最后会形成这样的局面：即使在同一行业内的同等规模的企业，其渠道特点往往也有很大区别，而这些渠道在运作中都有其成功之处，例如家屯行业的海尔、格力、春兰，海尔是自建渠道，春兰是代理制，格力则是与骨干经销商组成区域性的股份制销售企业。企业的渠道变革如果能够最人限度继承原有渠道中的优点，就会降低渠道变革中的风险。（七）需求调查风险，许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场

8、的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并H运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老金业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。（八）营销策划风险，市场不允许你失课。现代企业的产品营销，必须紧紧围绕以产品为屮心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销