成长篇-工作日志填写(HLY)

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1、成长篇工作日志的填写讲师自我介绍课程大纲课程导入工作日志的意义工作日志的内容工作日志填写实做课程回顾及作业一、课程导入人与动物最大的区别就是工具的使用二、工作日志的意义工作日志是工作的记录，是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。1个月的业绩15000元平均购买率1500元=成交10位客户10位客户成交率10%=每月面谈100位客户100位客户每月工作20天=每天见5位客户目标管理成功是持续不断达成小目标而得来的！二、工作日志的意义E=MC2一个物质的能量=质量×光速2一个人的能量=思想质量×执行速度2活动量管理在最短的时间采取大量的行动二、工作日志的意义1、做有效拜访2、积累有效客户

2、3、做有效人力花最多的时间做重要而不紧急的事情！时间管理二、工作日志的意义晨会的收获计划你的工作从计划100中确定拜访名单，安排拜访工作你的计划收集客户家庭信息，收集谈话资料,收集客户的问题；并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题;主管辅导点评三、工作日志内容提示：业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助!场景一：转介绍初访背景介绍：汪卫东：客户李咏转介绍，有一女六岁，利达纺织有限公司财务科长,单位效益好。四、工作日志填写实做《工作日志》的填写模板1姓名性别年龄电话地址客户(增员)信息及面谈情况续访时间汪卫东男3155555555文一路88号转介第一访利达纺织有限公

3、司财务科长，已婚有一女六岁，生日73年11月23日，年入6万元，妻年入4万元听说过保险,觉得保险没用,说明保险的意义,有点认可,暂时还不想买拒绝,经说明,同意下次了解计划书下周三晚上七点蓝山咖啡四、工作日志填写实做《工作日志》的填写标准：必须了解的客户信息：基本信息：姓名，年龄及生日，电话及联系方式，职业单位，工作性质等家庭及财务信息：家庭结构及成员情况，家庭年收入，家庭保障情况等保险观念信息：对保险的看法及公司的感觉，拒绝问题，设计险种等时空信息：续访时间和地点等四、工作日志填写实做可能了解的客户信息：生活环境、交际圈、爱好、投资理财习惯、消费习惯、健康、爱心、责任心等等四、工作日志填写实做

4、《工作日志》的填写标准：场景二：转介绍第一访背景介绍：张土根：33岁，失地农民四、工作日志填写实做《工作日志》的填写模板2姓名性别年龄电话地址客户(增员)信息及面谈情况续访时间张土根男33岁88888888萧山阳光村送电影下乡，村长介绍第一访，失地农民，有一女9岁，老婆在私营纺织厂打工，月收入几百元。失土补贴百万元，用失地补贴建房装潢，有农村养老、农村合作医疗，没接触过商业保险，不感兴趣。答应看一下有关资料。明天中午午饭时间四、工作日志填写实做工作日志是把握活动量直接而且有效的工具；工作日志是点对点辅导的工具；主管及时发现新人展业中的误区，协助新人分析、解决问题；新人根据标准工作日志中拜访记录

5、主动寻求主管辅导和帮助！工作日志是有效提升时间利用及工作效率工具；工作日志是自我检讨的工具，可以帮助我们提高自我管理的能力。五、课程回顾及总结寿险营销员工具系统计划100表工作日志准客户档案客户档案工作心得日记五、课程回顾及总结工作你的计划计划你的工作