工作日志的填写讲师手册(HLY).docx

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1、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯单元主题工作日志的填写讲师手册TrainBetter,AchieveBest0⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE课程主题：SUBJECT衔接训练---成长篇工作日志的填写学习目标：OBJECTIVES课程内容概览：备忘栏讲义1、明确填写工作日志的重要意义2、掌握工作日志的填写方法大纲一、课

2、程导入二、工作日志的意义三、工作日志的内容四、工作日志填写实做五、课程回顾及总结合计教具时间（分钟）1030155015120活动计划100表格投影机、话筒、白板、白板笔听讲记录空白工作日志看VCD并记录学员手册回答问题学员起立发表1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯主题时间讲师活动教具学员活动一、课程导10’本人主要工作经历介绍pp1-入1、姓名2、资历pp23、对公司的认同及对寿险工作热爱强调自己自我管理的习惯养成前后的变化，重点强调

3、对工作日志使用的感悟，为下文打好基础。本堂课中,我们将共同探讨工作日志的意义pp3学员听讲掌握填写工作日志流程，并通过看VCD（或老师现场演练），进行工作日志填写实做，接受训练，掌握工作日志的填写方法，及工作日志的填写标准，最终做到规范工作日志的填写！’欢迎在座的各位新人伙伴，不知道在pp4各位来参加培训前自己的收入是多少呢？学员思考你一周工作几天？你的保单是缘故法、陌生法还是转介绍呢？一般来说你的前几张保单都是缘故法，也许比较轻松，也许你觉得亲戚朋友的保单做好了不知道该去哪里开拓客户了？其实很多的

4、时候作为一名新人，还没有养成良好的工作习惯，也就是没有作好自我管理，工作随意性比较大。但寿险营销的真谛就是要不断的规划好自己的时间，见更多的客户。实际上就是要养成好的工作习惯。好习惯带来好的业绩！举2个身边业务员的例子是成功业务员的经验之谈——养成良好的工作习惯是寿险营销员成功的关键，良好的工作习惯主要有三个方面：目标管理、时间管理、活动量管理！而寿险营销员好习惯的建立往往通过一系列的工具来达成！而人和动物最大的差别就是工具的使用（讲师举例说明）二、工作日30’在今天的课程中我和大家分享一下填pp5

5、学员听讲志的意义写工作日志的重要意义，工作日志是工作的记录，是落实目标管理，活动量管理和时间管理的有效工具。你先为习惯而工作，然后习惯为你而工作！工作日志是自我管理的工具,自我成长的写照,与主管沟通的桥梁,也是主管对新人辅2⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯主题时间讲师活动教具学员活动导的依据，新人寻求帮助的基础。工作日志带给我们的好处：有利于更有效的计划工作，有利于养成良好工作习惯。（一）目标落实到目标管理上，我们来看：。。pp6学员记录

6、讲师演算举例：保费目标与每天拜访目学员听讲管理标之间的关系。讲师强调：成功是持续不断达成小目标而得来的！（二）活动同时工作日志是活动量管理的有效工pp7学员记录具。学员听讲管理我们知道爱因斯坦的相对论中讲到一个物质的能量=质量×光速的平方，也就是有些质量小的物质能量并不小，因为它以光速在运动！实际上人也一样：一个人的能量=思想质量×执行速度的平方，想明白之后，做的坚决和执行的速度就是一个人成功的主要关键了！讲师举例：某些成功人士的故事。讲师强调：在最短的时间采取大量的行动是成功的关键，而在寿险行业，

7、拜访量的大小决定了你能否成功！（三）时间当然工作日志也是时间管理的有效工pp8学员记录管理具。学员听讲实际上寿险营销员最大的资本就是时间，所以我们要在我们的工作中安排好时间1）做有效拜访举1个身边业务员的例子2）积累有效客户举1个身边业务员的例子3）做有效人力举2个身边业务员的例子讲师强调：在花最多的时间做重要而不紧急的事情是寿险长久生存之道。三、工作日工作日志通常有以下内容。pp9学员记录1、晨会的收获学员听讲10’志的内容2、计划你的工作:从计划100中确定拜访名单，安排拜访时间及路线;3、工作

8、你的计划:客户(增员)信息及面谈情况填写,包括收集客户家庭信息，收集谈话3⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯主题时间讲师活动教具学员活动资料,收集客户的问题；并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题;4、主管辅导点评：主管帮助组员,切实分析组员拜访的客户的需求,帮助组员解决问题,进行点对点，点对面的辅导;讲师强调：业务员可以通过规范填写的工作学员思考日志主动寻求主管进行辅导和帮助!而最重要的就是工作日