东莞永发：转型是必然趋势

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1、东莞永发：转型是必然趋势认清形势，接轨国际中国的烟包市场己经发展到了最高点，不会再有增长或是突破的空间To未來几年，烟包行业的发展会比较平缓，甚至呈现下降的趋势，但下降速度应该比较缓慢，不会突然跌下来。因为不管是技术、设备还是工艺,烟包在包装行业多年来形成的地位还是不容易撼动的，毕竟它的“盘子”还比较大。烟包行业现在面临的压力确实不小。国际控烟力度在加大，如果跟国际接轨的话，烟包上必须加印警示图案。在东莞永发现有的烟包业务中，超过三分之一的订单是出口订单，主要供应香港、东南亚地区，就警示图的应用来说，我们已经与国际接轨了。由于有国外业务，

2、我们对国内外烟包的标准和耍求都比较了解。我感觉最明显的区别就是警示图的应用。比如同样一条烟，国外客户要求出现八种或十种警句、警示图，每盒的警示图都不一样，这对烟包企业來说述是相当有难度的。我国是国际控烟公约的签署国，但在警示图的应用上，一直处于推而不动的局面，我觉得国家保护是最重要的原因之一。毕竟烟草行业是国家财政重要的利税来源，我国烟民数量巨大，国家对国外烟草品牌进入中国市场的限制也很严格，这些都给了国内烟草行业很大的发展空间。但我认为，与世界接轨是我国烟草行业不可避免也不可扭转的趋势。在烟包上加印警示图是迟早的事情，我估计大概五年以后

3、会出现较为明显的变化。在这段时间里，需要国家政策的推动，也需要给消费者一个接受和消化的过程。人们毕竟喜欢也习惯了华丽的烟包，烂心烂肺的图案一出现，人家很可能对抽烟就反感了。近几年，烟草行业的整合现象还是比较明显的，而烟包企业间的整合事件比较少，至少不是行业主流。我认为烟包行业很难出现寡头垄断的局面，因为烟包企业的产品质量和利润率水平仍处于金字塔塔尖，只有当烟包产品的利润率降至跟其他包装相同时，才有可能出现企业退出、行业整合的机会。此外，现在烟包企业的产能都有些过剩，订单吃不饱，因此对于那些实力较强的烟包企业而言，也不大需要通过兼并企业的手

4、段来提高产能。寻找新的业务增长点在全行业产能过剩的背景下，烟包企业的盈利能力正在削弱。面对压力，很多烟包企业开始寻求转型，拓展新的业务领域。我认为，烟包企业的业务转型是必然趋势，这个行业在走下坡路，我们要去寻找新的春天、新的业务增长点。东莞永发现在刚刚开始转型，我们希望利用生产烟包的技术和经验，尽快转型到一些社会包装领域。毕竟如果能几条腿同时走路的话，我们会走得更稳一些，抗风险能力也会更强一些。目前我们正将业务拓展到医药、化妆品、洋酒包装等领域，但烟包业务仍将是我们的主体业务，我们预计烟包业务未來大概会占据东莞永发三分之一到三分之二左右的

5、份额。在业务转型的过程中，虽然我们的设备和技术都是顶级的，但也会遇到一些困难。毕竟烟包业务和社会包装业务在生产流程、客户沟通方面都存在着较大的差异。为了更好地解决这些困难，我们通过聘请专业团队，或是把企业内部烟包以外的业务团队集合起来，帮助企业快速前进。这也是个“付学费”、考验学习能力的过程，我们希望学费可以付得少一些，进步的速度可以更快一些。