浅谈建设工程项目商务管理

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1、浅谈建设工程项目商务管理青岛公司黄波［摘耍］本文讨论项目生命周期商务管理的策略和方法。［关键词］企业定额报价策略不平衡报价合同交底成本控制工程结算［正文］建筑业市场H臻公开、透明、正规和成熟，建筑企业的生存竞争也随之激烈和残酷。于是建筑企业经营、二次经营的策划和实施变得愈发重要。下面我们从定额、经营策略及二次经营等几个方面探讨一下工程项目商务管理的策略及方法。定额是工程项目招投标的基础。目前国内大多数施工企业在投清单标的吋候所做的工作仍然是国家及地方定额组价投标的模式。比如查定额找出某单项定额子目的单价，按照既定组价方式进行各种取费，进而确定该清单

2、子目单价。也就是说，目前多数清单报价的基础是社会定额。社会定额是根据目前国家或者某一地区的平均管理水平及相对落后的施工工艺进行测算得出的。比如，可以认为八局青岛公司的管理水平相对国内平均水平要高，施工工艺也相对先进。所以社会定额就不能代表八局青岛公司实际的管理及施工技术水平。因此有必要根据企业口身的管理水平、劳务工人的工效及施工工艺标准，测算岀自己的企业定额。藉此基础就会有足够的余地与信心进行经营活动，增强企业的商务竞争能力。目前国内建筑行业招投标现状不容乐观。特别是商务标部分，多数可概括为“乱中取胜”。个人以为施工企业有一批精通工程计量的商务人员

3、并不代表拥有强大的商务实力。商务标报价需要概预算知识的同时，更需要丰富的历史数据和经验积累。比如我们在北京投了6年标，有实力的竞争对手也就那么三十来家，如果我们平时注意对这些单位参与的开标数据进行积累和分析，就可以对起他们的策略有个大体的了解。例如假设一个工程标的价为一个亿，有A、B、C三家单位同我们竞标。我们可以根据所积累的这三家单位的历史投标表现及结果估测出A可能出价0.97亿，B可能出价0.95亿，C可能组价0.91亿。那么，我们及我们的陪标单位就可以组出0.93〜0.94亿的投标价。社会关系的参与使得招投标的过程变得异常复杂，施工企业重视社

4、会关系的同时而亦应重视自己的实力和技巧。下面以清单报价为例讨论投标组价策略。投标组价策略是项冃成本管理的重要一环。可以分三个方面讨论。通俗的讲，前两个方面可以称为开源和节流，第三个方面则是成本的时间效益。首先，施工企业可以在组价过程中通过不平衡报价策略，把有潜在增量的项目单价提高，把潜在减少或将来可以说服取消的项目单价降低。如果这两方面的施工任务在施工过程中没有变更，那么施工企业的盈利期望就会持平，如果潜在增量的项目有所增加，那么它增加得越多，施工企业的利润就越高；同样，如果潜在减少的项口也增加,施工企业的成本也肯定增加。所以，投标决策吋，应对潜在

5、增量项目及潜在减少项目进行详尽的分析。可以最大程度的降低策略风险。这方面可以成为成木控制的“开源”。比如武汉某外商投资的高层框架项目，投标时施工单位增加了混凝土的单价，压低了混凝土空心砌块的价格。施工过程中施T单位建议业主方变更混凝土空心砌体为矿棉板轻质隔墙。理由是该工程属于写字楼，没有必要使用重型隔墙，并且可以增加该工程使用面积近500平方米，同吋还节省造价。业主欣然同意。并同意对矿棉板轻质隔墙重新批价。这样，不平衡报价的增量项目及减量项目同时赚钱。这个案例表明，施工企业在重视投标策略的同时，更应重视施工现场投标策略的实施。II前国内不少施工企业

6、，特别是国有施工企业的工程项口部，经常会重视质量、进度、形象工程、向……献礼等等，成本意识相对模糊。加上一些项目主管人员多属技术出身，管理素养和成本概念相对缺乏，造成目前多数建筑企业仍在以粗放的模式的发展。这里面隐藏的危机很大。其次，施工现场成本控制可以称为“节流”。这一环节至关重要。即使有好的合同条件、好的投标策略，如果项目部理解和执行能力低下，一切成本期望都将成为空谈。项目部成立后，宜尽快组织公司合约部门向项冃部成员进行合同交底。包括合同内容、词语定义、约束范围、工程量清单等等，以及投标策略的分析和讲解。有利于项目部在施工过程中能够有针对性的进

7、行成本分析，采取得当的应对措施。以牟取利润的扩大和成本的缩小。其它成本控制点主要集中在劳务合同的签订、材料设备的采购、施工料具的正确合理使用、施工工艺技术革新等环节。其中，周转料具的周转次数和周转方案是工程项目成本控制的重要环节，做好这项工作，施工企业可以得到相当可观的成本节约。不幸的是，为数不少的项目部忽视了施工料具的合理使用。比如周转料具周转不充分、单次周转损耗过大，甚至会出现周转料具不周转等等。造成大量的、可悲的物资浪费，甚至导致经济上入不敷出。其教训和代价可谓惨重。在项目上建立完善可行的成本责任制，做到成本意识深入人心。另外值得一提的是项冃

8、部需要在业主和监理的心冃中树立起一个友好、诚信、事事为业主着想的总体印象。经济签证和各种索赔的及时办理决不是导致各方关系恶