火鸟服饰营销策划书

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1、火鸟服饰营销策划书—、策划目标及宗旨(1)目标为了能够使浙江火鸟服饰在中国13亿人口的巨大市场中占冇一席Z地，分得一杯羹，同时与国内数万家服装金业争夺市场占有率的竞争中脱颖而出，本策划将尽最大可能，用最少的成本预算达到最好的宣传效果，推广火鸟服饰。(2)宗旨方案本着一切以企业实际出发的前提，同时加入一些创新元素。而FL尽最大可能的调动本次大赛在内的多种宣传、推广工具达到预期目标。二、市场分析概述众所周知中国是一个人口大国，穿衣就如同吃饭一样是中国人要头等考虑的事。现今国内就冇数万家大小服装企业，但客观地说，像服装这样的行业属于低技术行业。只要冇一定

2、资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮和，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。2009年延续去年的金融危机，大批采用小作坊，小批量生产的服装企业倒闭，即便是大集团、高技术大规模牛产的金业也处在步履维艰Z中。这对于浙江火呜服饰来说既是抢占市场份额，扩大销售额的机遇也是対火鸟服饰能否顶住金融海啸冲击的挑战。(1)目标市场细分对现今中国服装市场以及对火呜服饰分析Z后，决定将火乌服饰大造成“平民化”，购买人群锁定在学生、城市青年以及老年人。因为学生、城市青年队服装的需求较大，同时因为购买能力

3、所限其中较大部分人是针对价格便宜款式新颖服饰作为首选。随着近些年老年人穿衣难、买衣难被的状款被社会越来越多的关注，但情况并未有多大改善。火鸟服饰如针对上述两个人群展开营销，将具冇很大的市场前景。(2)竞争分析概述日前屮国的服装市场按穿着人群分为运动休闲装、职业套装、高级套装等，在这些市场中我们既要看到每个M场的内部竞争，也要看到不同市场之间的竟争，即内部竟争与外部竞争，于是我们在定位竞争的过程屮将竞争者分为内部竞争者与外部竞争者。因为我们Z前将火鸟服饰定位的目标人群我为学生、城市青年以及老年人因此火鸟的主要内部竞争来自运动休闲装的生产厂家，以及外部

4、职业套装的生产厂家。之后我们在竞争战略上会分别对这两方面竞争者的不足及缺点，进行竞争战略分析，以优其他运动休闲装产家的营销手段，突出关爱的营销活动展开对传统市场以及网络市场的争夺。(3)营销组合策略基于当今互联网技术以及网络营销的发展，传统的市场营销己经不能满足企业销售的需求。因此我们决定采用，传统营销+网络营销的组合方式。针对学生、青年人多采用传统营销+网络营销这样就能使火鸟品牌在这一人群屮留下深刻印象。但针对老年人就要更多的采用传统营销一起在这一人群中留下印象。三、市场分析本部分将针对屮国服装市场的总体情况，以及火鸟服装进行总体市场分析。(1)

5、市场介绍屮国庞人的人口，纽成了一个庞大的服装消费市场。同时，随着中国城乡居民收入继续保持较快增长，对服装市场的销售增长起了很大的带动作用。扣除价格上涨因素,2007年全年农村居民人均纯收入比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入实际增长12.2%。同年，在限额以上批发和零售业零售额屮，服装类较上年增氏28.7%,是各种人类商品中增长较快的行业Z-o(2)市场机会及环境从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。笫一大阵营就是走高端路线的服装品牌，近些年这部分品牌获得了巨大成功。究其原因主要是高收入这部分人消费

6、能力非常强，他们対奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长。另一方面，走低端路线的服装销售阵营也收获颇丰。值得-•提的是有别于服装批发市场的低端路线践行者：服装尾货与速食式服装。2006年底首家服装尾货市场亮相北京，凭借超低价格优势迅猛发展，以大兰犬尾货市场为例，试营业3个月期间，市场出货量已经超过1.2亿件，销售额为20亿元。因此凭借金融危机这一有利局面走低端市场是火鸟抢占市场份额，扩大销售额的最佳时机(3)li标市场四、竞争分析及策略(1)竞争分析1.中国2008年上半年纺织服装业实现销售收入2432亿元，同比增长28%；利润总额103亿元，增长3

7、1%,利润増长幅度超过收入増长幅度，呈现出较好的行业景气度。但随着新劳动合同法的实施，作为劳动密集型产业的服装制造业人工成本压力上升。1.受内地居民收入水准所限，在服装市场上山据主要地位的始终是国产品牌。一些优势的国产品牌己成为行业中的领头羊，如男西装中的雅戈尔、针织内衣屮的三枪、皮革服装屮的应大、防寒服屮的波司登、夹克衫屮的七匹狼、西裤中的九牧王、羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等。不过出于大城市大商场不断调高定位，某些国产品牌被迫从大城市的大商场中撤出，向二线城市和批发市场延仲或转移。2.近来，外销型企业掉转头进军国内，市场竞争将进一步加剧。由于原料、原

8、材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费口益透明；国际竞争迅速成长等原因，常规产品的出口越來越无利可图，