服饰企业营销策划书2

《服饰企业营销策划书2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、综合性特色服饰企业营销计划书一、市场状况分析服饰企业营销大环境：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络己经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。现如今中国境内，追求吋尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的乂一营销的机会。服饰的种类可以说是复朵多样，风格上有口韩风、英伦风、欧美风、屮国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总Z,服饰企业焰一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰

2、企业策划书。面临的困难：市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种牛产盂求增加、成本提升，床存周期缩短的压力不断增大，传统市场進入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争H趋激烈，在竞争和成木的双重压力卜S众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不断细分、小批量多甜种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断捉高：原材料、牛产资渠道捉升、库存周期缩短在成本控制中成为h要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。二、营销状况•消费者特征1.女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上耍求更多2.消费者大

3、多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并冃及时了解市场动态3.相比Z下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以相对而言，男性多半会选择价格比较高的商品进行购买4.时尚是服饰企业的根本，但是我们金业的理念是尽量不放过毎一位顾客，构建一种“超市”的理念，既有侧亜点，而口不去放弃补缺的市场（长尾效应）5.由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是价格相对低廉的，屮青年消费人群以时尚为首选6.其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商会有差异服饰属于口常川品，随着人

4、们生活水平的口益增高，对于“美”的追求越来越高，服饰向來是一个很大的市场，在日韩流、英美风的影响下，中国的服饰融入多种元素，在服饰上体现了不同国家，不同国家的文化背景。服饰已经不再仅仅是一•种简单的日常必需品了，人们在满足保暖护体的同时，更注重的是外观和舒适。目前服饰市场的需求：1.服装是牛活必需品2.购买服饰是越來越多人追求时尚的主要方式3.女装仍占据很大的市场4.服饰市场的种类复杂多样。Z所以要建设一个综合性的服饰企业，是为了在确保消费大头的基础上，也把数H占大比例的小头也抓住，认真体会“长尾效应”给我们带來的感悟。只有抓住了消费者的需求,处理好成本还有品牌的建设的问题上才

5、变得简单，顺利的通过服饰企业竞争激烈的门槛。营销方式总体來说，服饰产品销售的方式不外三种：批发、团购和私人项目。批发渠道占据的份额很大，但是团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局而。从各企业的销售渠道来看，大部分公司都是以一种或者是一类服饰进行牛产销售，国内各人知名服饰企业都通网上的购物平台相联系，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晩的服饰企业来说，由于市场积累时间相对较短，而乂急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，决定以上海为首要根据地，采取多类别、多款式、多元化的营销战略，主耍以汇集各种文化，

6、各种设计元素的服饰，以“服装超市”的形式打入市场，站稳脚跟。三.营销环境分析SWOT分析:•Strength：服装市场种类繁多，也止是这样太杂，没有能够整合，我们需要的是把各式的服饰进行整合，融入不同的民族文化，设计理念，独特的风格元索。解决方法：能把不同品牌的，不同款式，不同风格的服饰聚集起来，就是我们的优势。•Weakness：服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留人暈的固定顾客才是取胜的关键解决方法：采取小组促销的形式，进行各种促销的尝试，在嚴短时间吸引更多的顾客，站稳帀场-Opportunity：服饰的市场虽然接近饱和，但是仍仃许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机解决办法：

7、服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们H益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展-Threat：服饰市场竟争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟解决方法：我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各人知名商家签订合同，把商家的产品进行汇总销售市场环境：A、服饰市场多样化，杂而乱B、市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加C、消费者的需求不断攀升，不同的种群对服饰的要求也