电力体制改革后的水电企业营销策略与研究

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1、电力体制改革后的水电企业营销策略与研究摘要：2002年国家实行电力体制改革，将电网与发电厂剥离后，对于发电企业来说，企业的经营业绩和收益更是与企业的营销活动息息相关。目前，电力体制改革已经进入到厂网分开、竞价上网，初步形成电力市场的阶段，作为电力市场主体的发电企业，由于而临着全新的市场环境，如何采取有效的营销策略，对于发电企业在电力市场条件下取得良好的经济效益是至关重要的。所以，在当前水、火电孑盾不断激化，供需矛盾依然突出的情况下，各发电企业在开展营销活动过程中，如何快速适应当前市场环境，做到发电收益最人化，从而实现预期收益，是各企业营销工作的当务之急。关键词电力体制改革；经营业绩；发

2、电收益一、电力体制改革后我国电力企业市场营销活动的总体现状2002年，国家实施电力体制改革，将原国家电力公司分拆为两大电网和五大发电集团，从而实现了厂网分离。即电网和发电厂分开核算、独立经营。但rtr丁电力生产行业的特殊性，发电企业产品销售对象非常单一，由发电企业提供电力给电网公司，然后再由电网公司通过电力线路网络分销给直接的消费者。在口前发改委的电力价格管制下，水电企业面临发电利用小时不断减少，来水不足等难题，电网企业的高利润受到市场的影响却微不足道。1•电能商品不同于一•般商品，更具有单一-性、不确定性和公益性电力商品的特殊性决定了电力市场营销与一般商品市场营销的区别，它比一般商品

3、市场营销更具有单一性，使电力市场营销的产品策略不象其他商品有更大的设计、发挥空间，也不存在电力产品的更新换代和生命周期。另一方面用户的用屯行为的随机和不确定导致了负荷变化的随机性，需耍时刻考虑电力商品的供需平衡性。再一方面电力商品涉及到各行各业的生产与生活的保证问题，具有极强的公益性，使电力市场具有不可放弃性，电力商品的质量保证及电力营销屮优质的服务策略格外重要。2.厂网分离后，发电企业营销活动普遍面临利润空间缩小、发电利用小时降低、电力结构分布不均的问题近儿年来，火电金业面临着煤炭市场持续紧张，因煤炭价格上涨，同时火电企业受环保制约因素加大，各种排污费用增加，从而增加了费用支出，其利

4、润空间严重缩水，使大量火电企业出现严重亏损。近年来，水资源费收取幅度也增t较大，水、火电企业水资源使用费都大幅度提高，利润空间均相应减少。2.部分地区发、用电增长情况不均，电力结构孑盾突出，发电利用小时数不断减少以笔者所在地四川省为例，四川是水电大省，全川水电装机容量已突破4000万T瓦，水电装机容量占到全川装机容量的70%以上，近年來投产运行的发电企业不断增多装机规模增大，而用电侧市场随着08年金融危机影响和国家对高耗能企业用电优惠政策的调控，用电侧市场增速缓慢，因此发电量锐减，发电企业收入也大幅下降，从而利润空间也相应减少。而在以水电为主的云南、贵州、四川以及西藏、广西等少数省份，

5、火电厂占市场份额较少，而水电屮具有调节能力的电站仅冇少数的几座，这就造成水火屯分布不均，在丰水期电力出现富裕，而枯水期各水电站发电能力仅有额定容量的20%左右，因此造成电网缺电，这种水火电结构性孑盾严重制约着电力工业的健康发展。二、电力体制改革后电力市场营销策略分析根据笔者6年来从事电力营销工作的实际情况，借鉴省内外各发电企业的先进管理经验，结合所屈集团公司的企业文化理念，制定出符合公司实际的营销思路和营销策略。在制定企业营销战略及营销观念时，应根拯企业自身特点出发，突出电力企业的特点。随着我国电力事业的迅猛发展，电力装机规模迅速扩大，特别是在四川，大批径流式小水电建成投产，导致在丰水

6、期电网负荷过剩，大量弃水。在这种情况卜，企业就面临制定合理的营销战略和营销观念的问题，是应该积极参与市场，适当降低上网电价供给大工业用户或者作为跨省电量交易送出去，还是“死扛”在省网内窝里斗，去内部竞争，造成部分弃水？这就需要企业决策层从企业的成木、收益预期等方面综合考虑，制定出企业的营销战略，然后交曲营销部门去实施。1•根据四川电价结构，合理利用水库的调节能力捉高销售电价,即利用水库的调节作用，实现销售平均电价升高，这才是我们理想的价格战略。国家发展和改革委员会批复四川省的水电企业上网电价为0.288元/千瓦时，丰水期在基准电价基础上下浮24%,平水期执行基准电价，枯水期在基准电价的

7、基础上上浮30%。此外，在各时期内又分时段实行峰、平、谷电价，峰段上浮33.5%,平段不变，谷段下浮37%O作为拥冇不完全周调节水库的发电企业应根据分时段电价特点，利用水库的调节作用，积极与四川省电力调度中心协调，丰水期全力争取全天候满发；平水期根据上游来水情况以及水库的水位情况，可在高峰吋段和平段争取满发负荷，在夜间进行蓄水；枯水期高峰时段积极协调调度满发负荷，在平段根据电网对负荷需求适当发电，而在夜间，应停机蓄水。如此可冇效捉高发电企业的平