瓷砖行业高成本时代的应对策略费下载

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1、瓷砖行业高成本时代的应对策略中国经济已进入高成本时代，能源、原材料、运输、劳动力、环保等成本都已人幅上涨，而瓷砖行业是一个对能源、原材料、运输高度依赖、高能耗、高污染的行业，无可置疑，2006年瓷砖行业仍将继续调整下去，涨价伴随关门，一半是海水，一半是火焰。我们无法阻止行业的调整，但是我们可以改变对这件事情的看法，这是机会，不是痛苦和灾难……,这是一•个战胜对于•脱颖而岀的机会，是一个产业升值，甜牌扩张的机会，我们一定要抓住这个机会，做人做强。一、企业的应对策略1、节俭时代真的来了！发扬丰田公司“毛山

2、干了述要挤”的精神，点点滴滴，厉行节俭，省下当赚，我们坚信：成本永远有可降低的空间，只是没有川心去想和做而已。可以定期向员工征询节俭建议，公司设立节能降耗奖，鼓励员工节俭创新，原料采购要赌住漏洞，成木要一降再降，一压再压，生产部门、销售部门要创新工作方法，一点一点把浪费挤掉，我们省下来多少，就赚回来多少，而且省钱比赚钱容易的多。2、产业转移：世界的第三次产业转移把屮国变成了世界工厂，当前我们国家也面临着沿海开放城市向内地产业转移的机遇，未來佛山将变成产品研发中心，其生产和营销职能将向内地转移，产品生产

3、和销售将要实现本地化、区域化。可以预见未来儿年，夹江、山东、福建等产区将会迎来大量从佛山转移出来的企业，这些产区将迎来高速的发展时机,这是这些即将迎来的黄金时机。3、调整产品结构，向中高端突围，瓷砖涨价，能涨的还会涨，不能涨的涨也涨不起来。厂家就要生产能涨价的产品，主要是两方血：首先，抛光砖和人规格瓷片等针对屮心城市市场的产品，走品牌路线，品质精细化，营销品牌化；其次，水晶砖等针对农村和乡镇市场的产品，创新特色，走个性化、差异化道路，专门吃空口市场，领先一步，做到人无我有，比如仿古系列、仿石纹系列、仿

4、木纹系列等，逐步把特色做出來。4、特别强调，要像爱护白己的眼睛一样爱护自己的品牌，越是闲难时期，越是成木高涨时期，越是供不应求时期，越是考验我们的时期，我们一定要确保品质卓越和稳定，这是公司的责任所在，品牌无高低贵贱Z分，中低端产品也可以做成名牌，我们一定要爱护好她，细心经营她，我们一定耍秉持中长期的战略眼光和利益。5、中低端产品，要坚持做区域品牌的策略，运费高涨，长途运输，泥土变成白银，不具备竞争力，厂家一定要坚持以区域市场为为主的市场运做理念，把所有资源集屮、重点在区域市场投入，精耕细作，稳步提升

5、市场占有率，逐步建立白己的根据地市场。6、做基础工作，苦练内功，在产晶供不应求的时候，我们不要过渡的关注业绩指标，要看过程，要看市场，要从殆牌推广、网络建设、客户管理等方面夯实市场基础，就象人强身健体一样，H后必有作为。7、垄断上游资源，瓷砖是对原材料高度依赖的行业，是泥巴烧出來的，所以要借此时机，加强对上游资源的控制，甚至垄断上游资源，给后來者提高门槛，这是不战而屈人之兵的上上之策。8、通路下沉，减少屮间环节，实现网络扁平化。根据地市场做到乡镇，战术市场做到县城，一定要修正总经销制度粗放型管理模式，

6、帮客户做分销，做细一点，手伸的长一点，市场控制力强一点，业绩更稳定。同时也可以减少中间环节，避免因零售价虚高而影响产品竞争力，可谓“一件双雕”Z举。9、销售管理方而：中高端产品管理自然要“高人一点”，中心城市市场，家装、超市和工程量都很人，公同须加强对销售人员和经销商的培训，使其尽快进入角色。二、经销商的应对策略1、做品牌产品，做卖得起价的产品，向品牌突围，广东、上海等地好的品牌要迅速抢占，但品牌资源毕竞有限，象四川、山东、福建等产区的区域新贵、后起之秀，一定要抢先抓到手，否则，错失良机，悔Z晩矣，没

7、冇品牌的经销商很难做大做强。2、做特色产品：做个性化和差异化的产品，做空口市场，进入无竞争领域，利润丰厚，厂商共赢，必将赚得盆满钵满。3、不要做小厂的产品：小厂产品为了维持低价形象，往往会釆川粗制烂造的方式压缩成本，做这种产品就像烫手山芋，客户抱怨不断，投诉不断，赚的钱还不够赔，风险很大。4、由于油价高涨，加Z原材料枯竭和环保等因素，佛山已不具备生产中低档产品的条件，不要轻易做佛山的中低端品牌，一旦公司出现经营危机，倒闭、破产，则你的货款、返利等将化为乌有，风险很人。相反未来几年，夹江、福建、山东等产

8、区将迎来产业转移的高潮，要及早布局，找到好公司，熟悉跟他们打交道，抢占先机，好公司才有好产品，才有好的服务，也才能帮你赚钱。5、当前建材市场有两个趋势十分明显，一是装修档次越来越高，二是专卖程度越來越高，建材市场将会演变成品牌专卖超市，各位合作伙伴要赶快选择合适的品牌，提升装修档次，建专卖店，这是建材市场的出路所在，否则落后一步就会部部落后。6、县城现在是一遍沃土，实力比较强的客户可以走建材连锁的道路，在各县城建连锁店，把点布到县城去，陶瓷行业将很快进入