【酒店】达华宾馆市场营销策划书

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1、达华宾馆市场营销策划书营销策划书廿录(一)饭店概况与任务(二)市场分析(三)竟争分析(四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析(五)市场营销目标(六)饭店营销策略(七)营销预算(八)营销计划的实施和控制(一)饭店概况与任务达华宾馆位于延安西路918号,介于市中心和虹桥开发区之间,交通便利,适合商务、都市旅游活动。延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边,给饭店带來了便利的交通条件。饭店楼高10层。客房总数96间套,其中标房88间、套房8套;多功能会议厅一个,町容纳80个座位;零点餐厅1个;咖啡屛1个。饭店映件按三星级标准配置。饭店內部装饰布置由美国著

2、名设计师乔奇设计。客房内的装饰很有特点:房顶大胆地饰以蓝色圈边,与深蓝色间口色图案的地毯遥相呼应,给人以宁静的感觉;所有家具呈棕色,床头挂有富有屮国特色的水彩画。所有客房配置:一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、E-MAIL插口。饭店为客人提供的主要服务令:24小时客房服务。叫醒服务O洗涤、熨烫衣服o商务中心服务时间:6:00至24:00预订机票、代叫出租车□零点餐厅营业时间:7:00至22:00咖啡屋营业时间:7:00至24:00饭店于1978年开始对外营业。由于受饭店建筑结构的影响,以及「I标市场的反复多变,饭店开业至今,尚未建立起一个

3、明确的市场形彖,也没有稳定的购买客源。1998年,饭店改制为锦江国际管理公司教育培训屮心实验饭店,同时川一年的时间,停业对饭店进行了全面装修改造。改制后的饭店除了完成经营指标外,还要承担起公司屮层管理人员的培训见习任务。要实现改制后的目标,饭店的管理方式必须符合公司的管理模式,服务水平必须能体现公司的水准,而这些“必须”,同时也为饭店赢得顾客、完成经莒指标提供了机遇利条件。1999年重新开业的饭店,给顾客以全新的形象。(二)市场分析1.中国饭店市场供给过剩:近年來在建饭丿占项目持续增加;龙地产业帀场不景气,一些写字楼、公寓纷纷转向饭店经营

4、;社会旅馆升级;所有这些,使饭店数量的增加远远超过了客源的增长速度。下表是全国近三年的统计数据。年度境外旅客增长饭丿占客房增长19945.2%5%19956.2%19.6%199610.2%22.6%国内外需求明显不足:受东南亚金融风波的影响,这些地区出游的人数减少,有些国家的政府甚至采取措施限制国民出境旅游;97年下半年以来,俄罗斯客源M场增长较快,但俄帀场影响的地区主要是华北和东北的部分地区,数量的增加也是以边境游带动的,往往与购物联系在一起;欧美客人来华诫游数量在增长,但增长的幅度令人难以乐观。国内旅游受宏观经济形势、三资企业发展乏

5、力、居民消费转向住房等因素影响,对饭店需求也受到影响。2.上海饭丿占市场受东南亚经济危机的影响,1998年全市三星级酒店的平均客房出租率为50%,平均房价是350元。1999年亚太经济合作会议将在本市召开,到时可能会吸引一些中外旅游者,但这些客人入住三星级酒丿占的机会很小。预计1999年的入境客人数与今年持平。内需W场是一个有潜力的市场。受政府拉动内需政策的激励,预计99年国内届民旅游需求将有较大增长,來上海旅游购物的人数将增加。他们中的为数可观的人将入住二、三星级酒店。国内一些中小金业也开始寻找相对经济的酒店来举办促销会、公司会议。他们

6、需要设施完备、卫生整洁而价格便宜的酒店。在餐饮市场,去年社会餐馆的成功者都体现了这样一些特点:设施设备都达到了星级饭店的水平,重视环境气氛的营造,消费者无论是自己川餐还是宴请客人,这些场所让他们觉得体面,而价格很有吸引力。这些就是内需顾客的主要需求特点。(三)竞争分析1.竞争对象确定竞争对象的方法有许多,这里主要以一定范围内的星级相同、提供产品相似的饭店作为确定竞争对彖的依据。山华山路以西、中山西路以东、中山北路以南、衡山路以北所构成的地区内的二、三星级饭丿占。在这一区域内,静安寺是宾馆集中的地区,但无论是区域氛围还是饭店档次,多数在装修

7、改造后的达华Z上。我们以客户的身份分别走访了这一区域内的近十家饭店。考虑到饭店的客源山场、设施设备等因素,我们选择了A、B、C、D四家饭店作为达华宾馆的竟争对象。1.竞争饭店设施设备比照(见表)项目饭店A饭店B饭店C饭店D达华客房设施齐全(新)齐全(陈旧)齐全(新)齐全(较旧)齐全(新)房务标房(套间)3673972516696商务中心有设备新有较IH有有有设备新宴会厅(多功能)400(座位)50分四间250(座位)60分四间餐饮零点餐厅(餐位)30030080300(承包)150会议厅(座位)20010X2030150厅200塞30会议

8、80教窜300健身房有有桑拿有(承包)健康娱乐歌舞厅有(齐全现代、承包)有(承包)有(承包)KTV包房有(承包)4间(容50人)有(承包)有棋牌室有有有有有其他停车场有有有有2.竞争饭店主要客

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