斯达舒市场营销策划书

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观斯达舒市场营销策划书　　篇一：斯达舒市场营销策划书　　斯达舒市场营销策划书　　指导老师：段丽华　　专业：生化制药技术　　班级：生化1101班　　姓名：王宏利（42）　　目录　　一、市场营销环境分析　　1、宏观环境分析　　（1）人口.　　（2）自然.　　（3）经济　　（4）政治法律　　（5）社会文化.　　2、微观环境分析　　（1）企业自身.　　（2）供应商　　（3）营销中介.

2、　　（4）公众.　　3、SWOT分析　　二、市场成分按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、市场组分　　2、目标市场　　3、选择市场定位　　三、斯达舒市场营销策划　　1、产品策略　　2、价格策略　　3、渠道策略　　一、市场营销环境分析　　1、宏观环境分析　　人口分

3、析　　目前我国约13亿人口，其中36％为城镇居民，为4．5亿；64％为农村居民，为8．5亿，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。中国从1999年进入人口老龄化，XX年底60岁以上老人为亿，XX年为亿，2020年就将达亿。空巢老人现象在10年前为%，XX年城市为%，农村为38%。而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分别为一般人口的倍和倍，治疗费用也为全人口的倍。自然分析　　胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九胃按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，

4、深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意

5、识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。　　经济　　人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非　　如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之外的特性来决定购买某一产品。　　政治法律　　随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。XX年，中国以86亿美元

6、的市场销售成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。我国己实行处方药和非处方药分类管理，所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到冲击，OTC药品将成为撑起药店经营的主角。　　社会文化按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　国家食品药品监督管

7、理局(SFDA)公布的数据显示，XX年我国OTC品种已达4488种，大约占到我国上市药品总量的25％。有关机构对中国OTC市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，但OTC市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国OTC市场年增长率超过20％，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势。开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。　　2、微观环境分析　　企业自身　　自从我国XX

8、年实行处方药与非处方药分类管理制度以来，经过多年的药品分类管理的实践，OTC已逐渐被大众所接受，OTC市场进入管理规范、快速发展阶段。但OTC市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式，企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作OTC药品。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，营销集团在北京。产业布