市场营销毕业论文浅议经济型酒店的营销策略

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1、浅议经济型酒店的营销策略摘要经济型酒店是我国酒店业发展的一个新的亮点，其营销策略是在激烈的酒店业竞争中取胜的关键。从帀场营销的产品、价格、促销、定位等方而捉出了经济型酒店应采取的营销策略。关键词经济型酒店市场营销策略在我国旅游业快速发展的人背呆下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。有专家预测，经济型酒店将成为我国酒店业下一步发展的重点。在经济型酒丿占发展过程中，制定适合的营销策略是英成功的关键，笔者认为一个成功的经济型酒店应制定以下营销策略：1提供适当产品经济型酒店英文名为economyhotel或者bu

2、gethotel,是相対于酒店业中的中低端市场而言，经济型酒店应根据H标市场的特征，提供能满足顾客需求的产品。具体来说有以卜标准：（1）经济。顾名思义，经济型酒店的最大特征就在于其经济性，因此，酒店应尽可能减少或简化顾客不需要或使用较少的服务项目，从而降低成木，为顾客节约费用。如不设门童、不设会议厅、不设专门餐厅，向顾客只提供简单早餐、缩小客房面积、不设浴盆等。（2）实川。经济型酒店的目标市场顾客对酒店功能的要求主耍是住宿和休息，酒店的产胡设计应在尽量经济的询提下围绕这两个实用的功能而进行。前台不一定豪华

3、，但必须冇客人休息处、自动售货机、能宽带上网的电脑；酒店不一定冇电梯，但一楼必须冇行李寄存处；客房面积不一定很人，但生活设施必须齐全，包括带淋浴的卫生间、衣柜、写字台、有线电视、自动饮水机、空调等。（3）舒适。卜•榻经济型酒店的旅客追求的不是豪华的亨受，而是舒适的休息，以便为第二天的旅行做好充分的准备。因此，酒店特别是客房的设计中应以舒适为基木原则，为客人提供一个舒适的休息环境，如客房巧妙的室内布局、柔和的光线、温馨的色彩以及舒适的温度、新鲜的空气等。2确定合理价格经济型酒店的口标市场对价格比较敏感，因此

4、，酒店的定价一定要合理，应在目标市场可以接受的范围之内。定价以而，酒店应对本地区高、中、低档酒店进行充分的调研，特别是对中低档次的星级酒店以及较低档次的招待所的价格、提供的产品、服务冇清楚的了解,并在此基础上合理地制定出木酒店的价格。该价格应高于本地招待所的价格而低于同档次的星级洒店的价格。并且在向客人推销时除了突出酒店的价格优势外，还应着重向客人表明本酒店追求的不是最低价，而是最佳的性价比，并鼓励顾客“货比三家覽并且，酒店的价格一旦确定示就应保持其稳定性，除了在旅游淡旺季以及对团队客、冋头客以外，酒店的

5、价格对于任何客人都是一致的，不应与客人就酒店的价格讨价还价。另外，酒店应在其外面醒冃位置用大幅广告牌将酒店的价格标出，这样既节省了酒店的促销费用又使酒店的价格变得公平和透明，从而让对价格敏感的客人接受酒店的价格。3注重优质服务许多人认为价格低廉的经济型酒店提供的服务相应地也降低了档次，其实这是一个认识上的偏见。对于经济型酒店而言，价格的降低只是服务项目的减少，而不是服务档次的降低。相反，酒店应该以更优质的服务来弥补减少的服务项冃给客人带来的损失，这也是经济型酒店与其他档次酒店争夺客源的“镇家Z宝''。经济

6、型酒店应该注重向客人提供贴心服务，让客人感到住的是“经济型”酒店，获得的却是高星级酒店的体贴入微，讣客人有一种回家的感觉。“如家”为客人设置自助微波炉、自助投币洗衣机、自动擦鞋机；为客人提供雨金、冇白行车出租，供客人外出使用；引入呼叫系统，房间有事，客人一按呼叫按钮，服务员立即就到。4开发特定市场经过几年的发展,国外知名经济型酒店如“速8”、“宜必思”、“斯堪的支”,国内的如“如家”、“锦江”逐渐在经济型酒店市场屮树立了白己的地位，他们将目光瞄准了经济型酒店这个市场，将目标市场定位为中低档消费者，主耍包括

7、度假家庭、政府职员、工薪阶层、一般商务人士、学生群体等。但是很少冇经济型酒店彖星级酒店那样将某个特定的市场作为自己的目标市场。其实，随着投资的火热及经济型酒店之间竞争的FI益激烈，国内经济型酒店对市场的整合已成人势，细分市场，确定口己的目标市场已成为经济型酒丿占发展的重要战略手段。经济型酒店可以针対不同的目标人群，将自己的目标市场定位为商务型、会议型、家庭度假型、口驾车旅游型、口由人型、学生旅游型等类型中的某一个或两个市场,然示根据该市场屮消费人群的消费心理、购买习惯等特点展开专门的市场营销活动。经济型酒

8、店通过这种方式來占领某个目标市场，同时乂降低H己的营销费用，使得酒店能够长期而稳定的发展。5注重互联网营销互联网营销在酒店的多元化营销渠道里面占据着重要的地位，对于经济型酒店尤为如此。因为互联网营销采取的是酒店与顾客而对而的销售方式，具有成木低、受众而广的优势,省略了代理商、零售商等诸多中间环节，大大地降低了营销费用。同时，经济型酒店的冃标市场顾客对于互联网这种营销形式相对熟悉并容易接受，因为互联网营销便捷的沟通方式、实时的信