（毕业论文）我国经济型酒店市场营销策略分析

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1、我国经济型酒店市场营销策略分析摘要：上世纪80年代，“经济型酒店”的概念在美国产生，虽然这一新生事物近几年才在中国出现，但经济型酒店以其房价便宜、方便快捷的突出优势吸引着越来越多的消费者。近些年，我国经济型酒店迅速发展，市场竞争日趋激烈,多渠道的市场营销策略被经济型酒店应用，目前我国经济型酒店整体正朝向快速化、集团化、自主化的方向发展，但在经济型酒店受到社会肯定的同时，各种营销漏洞也不断浮现，我们应当清醒地看到许多问题亟需解决，如市场秩序混乱、价格不真实、服务管理技术不高、抗风险能力差等，因此，探究我国经济型酒店的市场营销策略是促成经济型酒店快速、稳

2、步发展的首要任务。关键词：经济型酒店；发展现状；市场营销策略近年来，随着我国经济的高速发展，我国经济型酒店也迅速崛起，市场竞争日趋激烈，多渠道的市场营销策略被经济型酒店应用，相对于国外发展较早、较为完整的经济型酒店产业体系，我国的经济型酒店的营销策略研究还不够全面和深入，现有的营销手段虽然很多，但多数较为宏观，对“经济型”的重视不够，导致经济型性质不明显。如何制定和采取合适的营销策略，是提高经济型酒店市场竞争力的关键。1经济型酒店的概念及特征1.1经济型酒店的概念经济型酒店作为一种酒店业态，自20世纪50年代从美国汽车旅馆业发展起来后，到现在己经有6

3、0多年的历史了，而中国的经济型酒店的起步则是从1996年“锦江之星”的诞生开始的，2006年10月如家快捷在美国纳斯达克上市，标志着中国的经济型酒店进入一个全新的发展时期。目前，学术界对经济型酒店还没右形成一个公认的定义，对于经济型酒店的界定，有的国家主要以价格为标准，有的国家以其所具有服务设施为标准。《WTO现代酒店及餐饮业管理百科全书》中:1］，对经济型酒店的定义是：经济型酒店一般为廉价酒店，该酒店通常只经营客房，酒店本身没右餐饮管理设施或仅右十分存限的餐饮服务，价格低廉。我们可以这样理解，经济型酒店是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客

4、房为唯一或核心产品，价格低廉服务标准，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店。第一，价格适中，性价比较高。经济型酒店的经济实用性决定了其设备实施简单，功能简化，不必要的服务少，因此各项成本降低，价格低廉，就国内整体情况而言，相对于高档饭店的千元房价，经济型酒店的价格一般在300元人民币以下，更有其者仅需100元左右，这就轻松赢得了价格优势。另外，与一般社会旅馆不同的是，经济型酒店非常强调客房设施的舒适性和服务的标准化，突出清洁卫生、舒适方便的特点，简约而不简单的气氛让消费者有种回家的感觉，因而性价比较高。第二，规模小，产品和服务有限经济型酒店又称有限

5、服务酒店，以客房产品为灵魂，一般来说，经济型酒店只提供客房和早餐，因此这种服务模式被称为“B&B”(BedandBreakfast),—些有限服务酒店还提供简单的餐饮、健身和会议设施。经济型酒店的规模较小，一般而言，总层数不超过10层，总房间数不超过100间，房间的设计及房内物品的配置也尽量做到简单、方便、实用。第三，市场定位明确经济型酒店的主要目标市场存在于学生群体、自费旅客、工薪阶层和一般商务人士中。并不以高端商务者或者公费旅游为主。2我国经济型酒店的发展现状及存在的问题2.1我国经济型酒店的发展现状我国经济型酒店的发展起步较晚，1996年上海锦

6、江国际管理集团投资“锦江之星”连锁经济型酒店，才标志着我国真正意义上的经济型酒店发展史。随着我国社会经济和旅游业的发展，我国酒店业获得了迅速发展，截至2008年末，全国共有星级饭店14099家，五星级饭店432家，四星级饭店1821家，三星级饭店5721家。而截止到2007年底，中国经济型酒店开业店数己达到1689家［2］。迈克尔波特认为，行业结构强烈影响着企业的选择战略，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力：潜在竞争者、现有竞争者、替代品、供应商、消费者。从经济型酒店的角度分析如下：首先，对于潜在进入者来讲，与高档酒店相比，中等规模、设备

7、齐全的经济型酒店的单店投入仅需一千万左右的人民币，回收期为3一5年，而一般的三星级以上的酒店的投资额至少要五千万元的人民币，回收期长达10年左右。因此，经济型酒店单从数景上来看，可能很快会从新兴业态转为成熟业态，市场竞争增多，行业竞争增大。其次，对于现有竞争者，由于目前我国的经济型酒店并没有形成明显的产品和服务分化，使得行业同质化竞争十分突出。根据产业经济学的理论，一个行业的集中度越高，市场竞争越缓和，反之，则越激烈。随着经济型酒店数量的增加和国外知名品牌的大肆扩张，势必会导致激烈的市场争夺。接着，从替代品角度分析，我国总体消费水平低，普通消费者更关

8、注价格，因此，那些设施陈旧、管理落后的社会旅馆虽然在服务质量上比不上经济型酒店，但却可以用更低的价格吸引那些