毕业论文《经济型酒店的市场营销策略分析》

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1、摘要随着我国旅游市场FI益成熟，旅游交通条件的大力改善，国内旅游业高速、持续发展，并呈上升趋势，为经济型酒店的发展带来了巨大的商机.国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在全国各地崛起，并效益良好，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮.在竞争口益激烈的酒店发展过程中，酒家也面临着巨大的竞争压力•进行适合的营销已经成为酒店成败的关键•为此本文分析來了我国经济型酒店的产牛背呆，概念以及特点,探讨了我姑经济型酒店的营销现状和在营销中存在的问题•并在此基础上归纳岀经济型洒店的营销策略，以及可以采纳的一些措施，希望対经济型酒店的经营管理能带来…定的帮助.关键字：经济型酒店；网络营销；营销策略Ab

2、stractUnderthebigbackgroundofChina'srapiddevelopmentinthetourismindustry,thedevelopmentofbudgethotelfillswithtremendousopportunities.SomefamousbrandsofchainbudgethotelsathomeandabroadexploretheirmarketinsuchregionsastheYangtzeDeltaoneafteranotherandhavemadegreatachievements,whichhasledtoanewrou

3、ndofupsurgeinvestmentinbudgethotels.Inthisprocess,workingoutthesuitablemarketingstrategyisthekeytosuccess,andHomeInn,hasdonequiteoutstanding・Inthispaper,thebackground,conceptandfeaturesofbudgethotelshavebeenanalyzed,themarketingsituationofthebudgethotelsandthe4Pscombinationsofthemarketingstrate

4、gyofthebudgethotelshasbeensummedup.Thewriteralsotriestofindwhichchoicecanbetakenandwhichexperiencecanbeabsorbedinthemarketingstrategyofbudgethotels,hopingtobehelpfulinthemanagementofthebudgethotels.Keywords:budgethotel；InternetMarketing；MarketingStrategy目录一、经济型酒店的内涵、发展概况1(-)经济型酒店的概念1(-)经济型酒店的特征

5、1二、我国经济型酒店的SWOT分析2(-)我国经济型酒店的优势21、成本优势22、价格优势23、客户关系管理的优势24、观念优势2(二)我国经济型酒店的劣势21、管理专业化水平不高22、价格竞争混乱23、认识混乱24、缺乏酒店品牌2(三)我国经济型酒店的机遇31、国内市场带來的新机遇32、国际市场带来的新机遇33、酒店供给结构不合理带来的机遇3(二)我国经济型酒丿占的挑战31、国际品牌纷纷抢占中国32、政府一些部门的行政T预3三、我国经济型酒店的营销现状和存在问题3-4(-)我国经济型酒丿占的营销现状.4(二)我国经济型酒店营销中存在的问题.41.市场细分不完全.42.削价竞争激烈.

6、43.缺乏专业的营销人才……,四、经济型酒店的营销策略.4-10（-）经济型酒店营销策略的制定基础5-81、经济型酒店的市场分析5-62.选择目标市场73.确定市场定位B（-）经济型酒店营销策略组合B-101提供适当产品S-92确定合理价格……93注重优质服务94进行冇效沟通105加强口碑促销10五、经济型酒店在未来的主打策略----网络营销10-12（一）酒丿占网络预订的市场分析10-111•酒店预订行业发展惜况102.网络预定用户分析3.网上旅行预订用户行为特点10（二）网络环境下的市场策略10-111.采用订房系统+酒店网站的二元营销模式112•酒店独立网站建设町分阶段进行11

7、1.进行全方位、多角度的网络营销渠道管理12六、结束语12参考文献13致谢14经济型酒店的市场营销策略分析一、经济型酒店的内涵、发展概况(一)经济型酒店的概念在欧美国家，经济型酒店(EconomicHotel)是指相对于屮高档酒店的全套服务(FullService),将市场定位于中低档消费者,而只提供有限服务(LimitedService)的酒店。对经济型酒店的界定不应仅包括其换件条件，也应该包括其软件条件。具体來说主要包括以下儿个方面：(1)从星级上划分