基于电子商务环境下企业网络营销的探讨_经济管理论文

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1、基于电子商务环境下企业网络营销的探讨_经济管理论文摘要：网络信息时代的到来，给企业营销模式带来了巨大的冲击，彻底改变了我们对传统企业营销所持有的某些旧观念和旧模式，无论是在生产、营销、管理等各方面都受到严峻的挑战，同时也带來了机遇，现阶段，电子商务已成为我国社会经济的重要组成部分，我们很有必要对电子商务网络营销模式做进一步的研究。关键词：网络营销；电子商务网络营销产生于201比纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，

2、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。1、开展网络营销背景“王婆卖瓜"的观点在现在tl趋激烈的簡业竞争中越来越得以承认。对于众多的商家来说，更多的顾客了解公司的产品就意味着企业将获得更多的利润。而互联网所带來的希望就是，网络具备

3、了一种能够将个人电脑变成每位居民的广告亭的潜力。在我国，互联网营销的费用呈逐年增长趋势。据统计2007年屮国网络广告市场规模达106」亿元人民币，并预测到2011年川国网络广告市场规模将达到370亿元人民币（«2007年中国网络广告市场份额报告iresearch）o虽然，并没有比传统广告主要媒体（电视、报纸、杂志、广播）的费用高，但从其高速增长的情况可以看出越來越多的企业正在使用网络营销。促使企业在互联网开展网络营销的原因有很多。（1）许多电视观众迁移到互联网。大多年轻和收入较高的群体休闲时间更愿意上网而非看电视，这种发展趋势还将继续，特别是随着网络手机的普及应用。（2）企业无法对

4、电视和印刷广告的效果进行评价，节目收视率等一些数据对于了解广告效果而言只是一种猜测。而互联网可以通过一系列的软件应用，反馈更多的信息给商家。（3）网络营销成本较传统方式便宜，而且形式更丰富和个性化。如：可将文字、声音、图片、动画集为一体，面向特定群体或个体进行互动式交流等。由此说明现代企业应将网络营销视为企业整体营销战略的一个重要的组成部分。2、网络营销方式——企业门户网站企业网站是企业架构在互联网上的一个门户，是企业网络营销活动的重要组成部分。在企业网页上输入企业需要向消费者宣传的信息，这是进行网络营销的基础。由于企业网站容量不受限制，产品资讯、图片……企业任何想要给客户的资料都

5、可以放在企业网站内。同时，作为企业文化延伸的方式，企业也可以通过企业网站，向员工和客户灌输企业的经营理念，打造企业形象。企业还可以通过门户网站为客户、采购商、供应商等提供他们所需要的服务，并可以和他们取得沟通，及吋得知客户的需求，开展有特色的网络促销活动为客户提供更切合的服务。3、电子商务企业网络营销模式近年来，我国传统企业对电子商务越来越重视，而企业网络营销更是为众多企业所运用，企业网络营销主要有几种方法：网站建设、供求信息发布、E-mail营销、搜索引擎营销、博客营销、网络广告、通用网址、企业黄页、域名注册与虚拟主机、短信平台等。据研究，网站建设、供求信息发布、E-mail营销

6、等方法都是企业普遍采用的企业营销方法，将近70%的企业建设过企业网站，60.9%的企业发布过供求信息，也有51.3%的企业采用过E・mail营销方法；网络广告、企业黄页、搜索引擎营销方法也逐渐普遍成为企业的营销方法。对于有一定规模的传统企业来说，搜索引擎营销和登陆电子商务平台是收益较高的电子商务方法，一些大的电子商务平台如：阿里巴巴等都执行搜索引擎优化与搜索引擎营销。我国电子商务网站或多或少地针对Google.Baidu、Yahoo搜索引擎执行优化，试图通过企业网络营销，潜移默化最终消费者，可以说SEM是非常有效的直销形式，因而搜索引擎成为商家必争之地。其原因有二个，一是Googl

7、e、Baidu和Yahoo三个搜索引擎占搜索市场的92%以上，其中百度占据62.1%,Google占25.3%,yahoo占4.8%；二是搜索引擎已经成为第二大网络任务，据调查，79%的用户上网时使用搜索引擎，这一数据仅次于电子邮件使用，93%的网民采用电子邮件功能。SEM中还有一重要行为，就是竞价排名Baidu和Yahoo都开展这一业务。从企业长远发展来看，企业新的专利产品的推出，借助搜索引擎来营销仍是企业上佳的选择。4、电子商务环境下网络营销可操作性解析有价值的信