基于电子商务环境下企业网络营销的探讨

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1、基于电子商务环境下企业网络营销的探讨：X络信息时代的到来，给企业营销模式带来了巨大的冲击，彻底改变了我们对传统企业营销所持有的某些旧观念和旧模式，无论是在生产、营销、管理等各方面都受到严峻的挑战，同时也带来了机遇，现阶段，电子商务已成为我国社会经济的重要组成部分，我们很有必要对电子商务X络营销模式做进一步的研究。　　关键词：X络营销；电子商务　　　　X络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。X络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即X络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。　　X络营销是以互联X络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅

2、力X络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联X为基本手段营造X上经营环境的各种活动。　　X络营销概念的同义词包括：X上营销、互联X营销、在线营销、X路行销、口碑营销、X络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，X络营销就是以互联X为主要手段开展的营销活动。　　1、开展X络营销背景　　“王婆卖瓜”的观点在现在日趋激烈的商业竞争中越来越得以承认。对于众多的商家来说，更多的顾客了解公司的产品就意味着企业将获得

3、更多的利润。而互联X所带来的希望就是，X络具备了一种能够将个人电脑变成每位居民的广告亭的潜力。　　在我国，互联X营销的费用呈逐年增长趋势。据统计2007年中国X络广告市场规模达106.1亿元人民币，并预测到2011年,中国X络广告市场规模将达到370亿元人民币（《2007年中国X络广告市场份额报告》，iresearch）。虽然，并没有比传统广告主要媒体（电视、报纸、杂志、广播）的费用高，但从其高速增长的情况可以看出越来越多的企业正在使用X络营销。促使企业在互联X开展X络营销的原因有很多。(1)许多电视观众迁移到互联X。大多年轻和收入较高的群体休闲时间更愿意上X而

4、非看电视，这种发展趋势还将继续，特别是随着X络的普及应用。(2)企业无法对电视和印刷广告的效果进行评价，节目收视率等一些数据对于了解广告效果而言只是一种猜测。而互联X可以通过一系列的软件应用，反馈更多的信息给商家。(3)X络营销成本较传统方式便宜，而且形式更丰富和个性化。如：可将文字、声音、图片、动画集为一体，面向特定群体或个体进行互动式交流等。由此说明现代企业应将X络营销视为企业整体营销战略的一个重要的组成部分。　　2、X络营销方式——企业门户X站　　企业X站是企业架构在互联X上的一个门户，是企业X络营销活动的重要组成部分。在企业X页上输入企业需要向消费者宣传

5、的信息，这是进行X络营销的基础。由于企业X站容量不受限制，产品资讯、图片……企业任何想要给客户的资料都可以放在企业X站内。同时，作为企业文化延伸的方式，企业也可以通过企业X站，向员工和客户灌输企业的经营理念，打造企业形象。企业还可以通过门户X站为客户、采购商、供应商等提供他们所需要的服务，并可以和他们取得沟通，及时得知客户的需求，开展有特色的X络促销活动为客户提供更切合的服务。　　3、电子商务企业X络营销模式　　近年来，我国传统企业对电子商务越来越重视，而企业X络营销更是为众多企业所运用，企业X络营销主要有几种方法：X站建设、供求信息发布、E-mail营销、搜索

6、引擎营销、博客营销、X络广告、通用、企业黄页、域名注册与虚拟主机、短信平台等。　　据研究，X站建设、供求信息发布、E-mail营销等方法都是企业普遍采用的企业营销方法，将近70%的企业建设过企业X站，60.9%的企业发布过供求信息，也有51.3%的企业采用过E-mail营销方法；X络广告、企业黄页、搜索引擎营销方法也逐渐普遍成为企业的营销方法。对于有一定规模的传统企业来说，搜索引擎营销和登陆电子商务平台是收益较高的电子商务方法，一些大的电子商务平台如：阿里巴巴等都执行搜索引擎优化与搜索引擎营销。我国电子商务X站或多或少地针对Google、Baidu、Yahoo搜

7、索引擎执行优化，试图通过企业X络营销，潜移默化最终消费者，可以说SEM是非常有效的直销形式，因而搜索引擎成为商家必争之地。其原因有二个，一是Google、Baidu和Yahoo三个搜索引擎占搜索市场的92%以上，其中百度占据62.1%，Google占25.3%，yahoo占4.8%；二是搜索引擎已经成为第二大X络任务，据调查，79%的用户上X时使用搜索引擎，这一数据仅次于电子邮件使用，93%的X民采用电子邮件功能。SEM中还有一重要行为，就是竞价排名Baidu和Yahoo都开展这一业务。从企业长远发展来看，企业新的专利产品的推出，借助搜索引擎来营销仍是企业上佳的

8、选择。　　4、电子商务环