对电力营销管理现状和策略的想法

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1、对电力营销管理现状和策略的想法国家电网公司成立于2002年12月29日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。2006年公司售电量1.71万亿千瓦时，主营业务收入8529亿元，资产总额12141亿元，资产负债率60.43%。2005年主营业务收入位居《财富》杂志2006年全球500强金业第32名。2008年，公司主营业务收入11500亿元，资产总额12141亿元，资产负债率60.43%。2005年主营业务收入位居《财富》杂志2006年全球500强金业第32名。2007年位居《财富》杂志全球500强企业第29名；2008年位居《财富》杂志全球50

2、0强企业第24名；2009年《财富》世界500强排行第15名。公司作为关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以投资建设运营电网为核心业务，为经济社会发展提供坚强的电力保障。公司注册资本金2000亿元，经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市，覆盖国土面积的88%以上。供电人口超过10亿，国家电网公司目前共拥有职工150.8万。一、电力营销的概念随着经济社会发展，电网企业面临越來越多的市场问题，如何开拓市场首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需求，进而发展市场。电力营销就是电与市场有关的活动，点电网企业在变化的市场环境小，以满足人们的电力消费需求

3、为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，提供满足消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社会的目标。二、电力营销的特点电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种概念、满足某种需求以及消费的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性，它的生产、传输、分配以及消费都在同一瞬问完成，发电量、供电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以电力营销的策略、方法、重点和技巧都是不同于其他商品的市场营销。同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，为国民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。1

4、、电力营销的连续性电力产品生产、传输、使用在同一时间完成，从电能的生产到最终的笑话没有时间间隔，这一牛产特点决定了电力营销也应是连续的。2、电力营销活动的重点是终端客户-般商品的市场营销，起营销重点不仅在于终端客户，而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好，都将影响整个营销工作。但是电力营销则不同。它营销的重点始终是在终端客户，因为发电量、供电量、传电量的多少并不由发电公司决定，而是完全决定于客户实际用电量的人小。而电量系统的功率在任一瞬间总是平衡的，否则系统就不能安全稳定的运行，为了确保电力系统连续、可靠、稳定的运行，供电金业营销的重点就应放在终端客户，综

5、合运用各种营销策略，引导终端客户主动按照系统运行的需求，合理安排负荷。3、电力商品没有市场生命周期电力商品不同于其他商品，基本不存在市场寿命周期的问题。从电能发明以來，电能已经成为优质的二次能源，并已经深入到社会的各个领域，人类早已经离不开电力。电力商站虽然与时间的变化没有太大的关系，但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理坏境、气彖季节变化的影响鮫大。所以电力市场营销应根据电能这样特点选择相应的策略。4、电力科学技术的进步不能直接体现在电能商品上其他商品的技术进步往往能直接体现在商品本身的功能、款式等发面，而电力科学技术的进步只能反应在提高电能质量、供电可靠性、服

6、务水平和管理水平，降低运行、维护成木等发面，这是电力商品的重要特点，也是电力营销的重要切入点。5、价格策略与其他商品不同一般的商品价格在市场规律的作用下，价格围绕价值波动，企业可以根据自身的生产成本及利润水平来决定其销售价格，但电力商品价格受到政府严格管制，企业不能独立运用价格策略。这与电能的重耍性密不可分的。三、电力营销中存在的问题1、市场意识淡薄，竞争意识不强。我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，完全从生产管理为主到市场营销为主的改变，转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。主动研究市场、开拓

7、市场，树立强烈的竞争意识。2、电力市场发展的依赖性很强。经济要发展，电力必须先行。但电力的销售则依赖于整个社会经济。3、目标市场的选择进入谋区。要想有效地促进电力发展，首先应对各类用电市场进行细分，在细分市场的基础上，捕捉市场商机、正确选择与确定目标市场。但一些供电企业太过于重视冃标市场，往往忽视了不易发现的非H标的潜在的小市场。4、电费的拖欠对供电市场开拓构成一定影响。电费足额回收是供电企业营销的最终冃的。欠费停电会造成两败俱伤，限电、停电的结果是造成销售电力的剧减，电力市场的萎缩。5、优质服务与有偿服务界限不清。为客户提供优质、规范的服务是我们的