台湾市场营运操作方案

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1、报告人：李世勋报告时间：2011年6月台湾市场营运操作方案目录一、市场分析二、竞争分析三、内部环境分析四、销售分析五、销售策略及计划书六、市场销售费用七、人力资源规划一市场分析1、近年来，无论国际还是国内，功能性低聚糖作为食品添加剂的重要组成部分，它的应用日益广泛。2、随着功能食品、功能饮料、功能乳品的快速发展，功能糖的市场容量也在急剧扩张。据有关资料显示，世界主要发达国家2000年有低聚糖产量已达到30多万吨，日本年需求低聚糖1O万吨，欧美各国年需120万吨，预计在1O年内，功能食品所占的比例将为普通食品的25-30％，未来食品领域将对低聚糖有很大的需求量。3、功能性低聚糖主要用于保健食品

2、、医药、饲料等方面。4、台湾是胃肠道疾病菌多发区域，据统计，台湾2300万人口中就有1200万人受到胃肠功能不好的困扰，接近一半的概率。低聚糖作为一种独特的保健食品和益生元，由于其具有超强增强殖双歧菌的特殊功效，对改善胃肠道功能、降低级血醑、调节机体平衡、提高免疫力等有明显的作用。由于消费者健康意识的增强，低聚糖的众多保健功能已成开发热门。5、  在人类食品安全问题日益得到世界各国重视的今天，越来越多的人意识到食品污染。近期发生的日本核泄漏事件、台湾塑化剂事件、德国毒黄瓜事件都严重引发了人们对食品安全的不信任和恐慌。而低聚木糖被视作增殖双歧杆菌功能最好、抑制病原菌腐败菌生长、净化肠道功效最佳

3、的功能性低聚糖。低聚木糖的伴随成分木糖，也不被人体消化吸收，因此无须高度纯化木二糖含量高的产品，就能满足特殊人群，如糖尿病、肥胖和高血脂患者的食用要求。6、抗生素作为一种饲料添加剂能显著提高畜禽的饲料利用率、日增重及经济效益。但是滥用抗生素给人类带来了越来越大的副作用。因此，许多国家纷纷立法，越来越多的抗生素品种被禁止作为饲料添加剂使用，如视作增殖双歧杆菌功能最好、抑制病原菌腐败菌生长、净化肠道功效最欧盟已全面禁止抗生素的使用，台湾也严格限制抗生素的使用。低聚木糖等产品属于益生元(Prebiotics)类，作为微生态制剂已被各国认可，并投入使用，成为无毒副作用、无残留的新型绿色饲料添加剂，发

4、展前景广阔。7、从宏观经济的角度来看，低聚木糖能将玉米心、棉子饼粕和稻壳类可再生植物资源生产，可提高其经济价值，又可减少环境污染，并且可带动产区产品结构调整，提高种植者的经济收入，形成新的产业，促进当地的经济发展，具有极其重要的现实意义和可持续发展的长远意义。8、低聚木糖属国际新型低聚糖类产品，以其功效强而受到业内人士的关注。美国、日本近年来将功能食品称之为2  1世纪食品，其研究开发十分活跃。台湾的营养保健食品的发展业已形成或一定规模．并呈较快的发展趋势。预计今年的销售总额将超过500亿元，市场前景非常乐观。低聚木糖具有优越的生理学特性，使之不仅可广泛适用于保健食品、饮料、乳制品、糖果、饼

5、和饮料等多种食品中，同时又可用作食品、化工、医药、饲料行业的原料，是国内外食品、生物、化学工业界研究的热门领域。低聚木糖作为新型饲料添加剂，且为绿色产品，有望成为抗生素的替代产品具有良好的市场前景。而我司（山东龙力生物科技有限公司）在低聚木糖生产领域中，首先实现了工业化生产，并将形成以低聚木糖为主、系列寡糖新产品为一体的国内功能性糖大规模生产基地。成为国内该行业的龙头老大，除日本三得利公司外，无人可望其项背，具有极强的竞争优势。尤其是在食品、饮料、饲料、药品、生化技术发达的台湾，有很强的上升潜力，如能合理规划，适当投入，必将有较大展望空间。二竞争分析世界低聚木糖发展趋势（单位：万吨）1、功能

6、性低聚木糖发展迅猛，2002年产量15万吨，2007年产量30万吨，低聚糖终端产品市场销售额达500亿美元，其中400亿美元的功能食品市场，100亿美元的饲料市场；2、低聚木塘市场今年作为新兴添加剂，已经高速发展到了食品、饲料、保健品、药品、生物科技等各个领域；3、台湾功能性低聚木糖需求量大，发展迅猛，但是行业竞争度不激烈，客户主要集中在少数几家具实力的供应商；竞争厂家:日本三得利株式会社特点：全球最大的低聚木糖生厂商，年产量约6万吨；(2)上游厂家对品牌忠诚度较高，客户群稳定；(3)具备一流的研发技术水平，拥有多项技术专利；(4)经营范围广泛，多元化经营，行业渗透能力强。主要的竞争对手分析

7、三内部环境分析我司在国内为最大的低聚木糖生产厂家，其木寡糖世界产量第一，年产量10000吨，拥有很强的竞争力；我司经营范围广泛，拥有健康產業:木寡糖,D-木糖,木糖醇澱粉糖:澱粉,一水葡萄糖,麥芽糖漿,羧甲基澱粉等新能源:纖維乙醇（中國石化國家制定供應商)新材料:酶解木質素製成的高分子材料.优势.销售范围广，木寡糖远销十几个国家，主要客户有蒙牛,巴斯德,雅芳等，木糖醇远销50多个国家，主要客户有箭牌,卡夫,好