商品时代市场营销的战略性决策分析

《商品时代市场营销的战略性决策分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商品时代市场营销的战略性决策分析摘要：经济体制改革推动了商品经济时代的到來，这为国内企业经营提供了广阔的交易平台，各类商品在市场流通中均可获得等价形式的交换处理。商品经济时代市场环境出现了很大的变化，国外市场正式步入本国市场而给企业经营造成了一定的压力。从市场经济可持续发展角度考虑，经营者要结合市场变动趋势拟定战略决策，进而保证了日常生产与销售的有序性。本次分析了商品经济吋代背景下，企业市场营销战略的调整决策。关键词：商品经济市场营销战略决策调整商品经济的本质是物物交换，不同商品之间以货币为中介而产生了交换关系，在满足人们日常商品购

2、买活动的同时，也为企业提供了更多的盈利机会。新经济体制下，企业Z间的商品交换范围更加广泛，除了实质性的商品货物外，也可以用商品生产技术、劳动力、资金等同等交换。面对这种新型的经济模式，各个行业必须调整市场营销的战略决策，这样才能保持原有的经济收益水平。一、商品经济的必然性经济学家提出，商品经济是与商品相关的一系列活动综合，其涉及到了生产、交换、出售等核心环节。我国社会主义经济事业经历了漫长的变革历程，传统经济逐渐被新型经济产业模式所取代，商品经济是社会现代化发展的必然产物。早期我国一直保持着自给自足的自然经济模式，虽然满足了人们日常

3、生活必需品的要求，但无法为生产者创造实质性的收益，这与社会主义经济发展是不相符合的［1］。商品经济是针对不同商品提出的新方式，通过商品生产、商品交换等流程，不仅把生产出来的商品销售给使用者，也能为企业创造丰厚的经济收益。因此，商品经济是社会经济发展的需要，更是社会主义现代化产业结构调整的必然要求。二、新经济时代下企业经营的特点结合我国经济发展的历史，商品经济是从原始自然经济转变而来的新环境，标志着中国社会经济进入了另一个转变阶段。商品经济并非某个时期内的经济体制，而是社会主义经济在很长时间内积累的一种应用方式，这决定了商品经济时代下

4、企业经营呈现了多种特点。王要包扌舌：1、市场性。市场是任何商品交易的主要平台，缺少市场为支撑的经商品经济不存在。商品生产者个人或经济单位之间的经济联系，只能通过把它们的产品拿到市场上去交换才能得到实现；并且商品生产者个人或经济单位只有使自己的产品在市场上交换成功，才能取得相应的经济利益。2、自发性。生产者根据市场需要、经营利益，自动地独立地进行生产和经营活动，从而使商品经济的运行过程表现为一个由内在利益机制推动的自行运行的经济过程［2］。这是由于商品制造者与购买者之间形成的供需关系，为了更好地推动产品生产与销售，市场主体之间必须形成

5、自发性的合作关系。3、竞争性。商品价值的确定和实现过程，也就是商品生产者个人或经济单位之间相互竞争的过程。商品经济吋代出现竞争的根源，一是由于企业之间的营销利益冲突，各个企业都想赚得更多的经济利润；二是经济体制开放式改革后，外来进口商品对本国商品造成的冲击，使企业Z间的经营更具竞争特点。三、商品时代市场营销的战略性决策分析商品经济吋代是社会经济变革的必然趋势，企业要想维持稳定的经营模式则必须要适应商品时代的市场营销规则，这是创造理想经济收益的基础。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需Z物，实现双赢或多赢的过程

6、。笔者认为，随着国家政策的宏观调控，我国商品经济也开始朝着多元化方向经营，这就要求企业必须调整过去的市场营销小站，以适应新经济时期的产业发展需求。1、产品策略。不同产品参与市场营销都有其特定的方式，只有选对产品策略才能保证销售活动的正常进行。商品吋代市场营销战略调整，必须先对产品策略实施新的改革。主要研究新产品开发、产品⑴命周期、品牌策略等，也包括了价格策略、促销策略和分销策略的基础。例如，新产品研发分析中，要顾及研发项目的成本、收益等情况。2、价格策略。从消费者角度分析，其购买某一种商品之前，更多的是考虑商品价格，价格高低是决定其

7、是否购买的关键耍素。企业制定市场营销方案时要坚持以价格因素为中心，主要目标有维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。以消费者心理价位为指导，提供切实可行的价格策略，这是带动商品销售的有效措施。3、促销策略。人类社会是不断变革发展的，经济事业也是随着时间不断地改革变动，这样才能符合我国现代化建设的要求。商品时代市场营销战略要注重销售方式的调整，适当地应用促销政策推动商品的销售，其主要目的是：传递信息、强化认知、突出特点、扩大销售［3］。例如，商家推岀打折、赠送等促销方式，往往会取得良好的营销收益。4、渠道策略。不断拓宽

8、销售取代是营销战略决策的重要步骤，这是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。发展商品经济是时代的必然需求，其带有深刻的时代意义，标志着国家经济产业创新时期的到来。企业必须快速地拓宽销售渠道，挖掘一切可利用的销售资源，以实现产品销售数