erp在销售管理系统论文

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erp在销售管理系统论文　　　　ERP是由美国计算机技术咨询和评估集团提出的一种供应链的管理思想以下是小编精心准备的erp在销售管理系统论文大家可以参考以下内容哦！　　　　摘要：随着市场经济的快速发展现今企业对于销售的管理越发重视企业的资金流的把控与整合也成为现今企业最为关注的问题之一基于ERP的销售管理系统设计与实现对深入分析企业的销售环节现状确定系统的总体功能至关重要因此本文就基于ERP的销售管理系统设计及实现作出简要探究　　　　关键词：ERP销售管理系统需求实现　　　　ERP与以往的MRP或MPPII不同其是一种具有管理理念的软件系统他将计算机技术和管理领域的具体业务融合在一起ERP是以形成高度统一的信息管理系统为目的将企业的物流、资金流、信息流等进行全面一体化集中整合管理其不仅可以适用于企业的生产管理而且在非生产、公益事业的企业的管理更具有独特的应用价值ERP在企业管理中一般包括：以计划、制造为主的生产控制；以会计核算、财务管理为主的财务管理；以销售、采购、库存管理为主的物流管理ERP可促进三大系统形成集成体使其互相之间形成对应的接口对实现企业的管理有着积极的作用　　　　1ERP的销售管理系统对企业的重要性　　 　　ERP是以科学管理思想体系为基础高效、集成的计算机管理软件为辅助以实现管理与信息相互联系、融合并在企业资源最优化配置的前提下把企业内部的财务、质量、生产、人力资源等所有的经营活动统一整合因此ERP系统可以促进一个企业走的更长远ERP的销售管理系统对企业的重要性有以下几点　　　　1.1企业自身发展的需求　　　　现今的企业市场竞争意识日益繁重企业之间的业务高速增长的要求也越来越高传统的管理系统已经逐渐被现今的企业所抛弃ERP系统可将计算机技术与管理思想结合可从根本上改变企业内部各个体系之间的“信息孤岛”问题从而提高企业的核心竞争力　　　　1.2改变企业管理机制的良方　　　　我国现今的企业管理模式不清晰信息化水平低下企业为了适应现代化的管理机制企业的信息化建设至关重要企业往往在管理中侧重于资源管理管理方法是以简单的流程制代替科层制不能很好的实现企业内部各个人员的沟通与交流ERP销售管理系统是企业信息化建设的核心其可以从根本上改变我国企业传统的管理模式提高企业的管理效率　　　　1.3企业体制改革的重要措施　　　　ERP系统是我国国有企业深化改革改变传统管理理念的重要措施我国企业改革的目的是企业整体体制的改革和企业经营管理水平的提高实现企业的业务流程构架完善ERP销售管理系统可以加强企业与企业之间的交流实现企业的双赢创造出企业与企业之间互相生存、发展的商业链从根本上实现企业之间的合理竞争与供应的完善性ERP也可在把控企业管理的基础上减少企业的中间成本实现内、外部资源的高利用化　　　　2ERP销售管理系统的需求分析 　　　　ERP的销售管理系统是以建立一个面向企业的生产管理系统为目标的软件产业中石油企业是我国ERP运用最为普遍的企业本文就我公司销售管理为例就ERP销售管理系统的需求作出简要分析　　　　2.1业务流程　　　　实现企业产品的销售是企业利润的保障业务流程的完善也高效是体现企业服务质量的有力手段公司的业务流程主要包括产品预订、产品的入库、产品的发运、产品的划价、货款的领收等大体流程为：预付货款―计划落实―销售开票―部门审核―财务监控―发货―划价―结算―回款流程解析：（1）公司由业务部门、管理部门根据生产计划来负责签订订货合同（2）销售分公司确定客户月发货计划（3）收到预付货款后由财务部门录入销售管理系统（4）销售部门在系统中开具产品销售单（5）在系统中经销售部门和财务部门审核后形成销售通知单（6）仓库根据审核后的销售单装车出厂系统自动所生成有客户付款信息及发货信息统计表由于销售管理系统的建立为企业领导掌握分析企业经营情况提供了方便平台　　　　2.2系统功能　　 　　ERP销售系统是客户实际需求和预付货款情况为目的订单是根据客户信息的获取、交运信息的建立、销售项目的整合等相应模块的建立其系统应对：订单类型、订单内容、客户代码、有关交运的信息、相关的日期信息及与客户有关的所有信息等进行归纳、整合其具体的分析有：（1）企业的成品管理机构企业的成品管理机构是企业销售中最为重要的环节其与企业的生产、订货、库存、监控、销售等直接相关可实现公司产品的基本情况、销售状况、货款现况的管理可充分对各个成品的销售进行跟踪可处理企业内部物料移动提高相应的库存分析能力（2）发货部门发货部门是负责公司中所有产品的运送其中发运报表的制作与统计是发货部门的重要环节为确保公司对业务进展情况的了解在公司中对于发货中所涉及的各种信息要求相应的数据必须纳入到计算机信息平台上很大程度上促进了公司对产品的业务决策力度与新方案的制定的研究（3）价格管理部门价格管理部门其主要是完成对订出产品、客户订单的划价处理为能准确的计算出企业的销售利润公司对财务系统有着较专业化的要求其要求必须系统必须可提供维护多种价格信息的功能对所有的价格协议及价格批示的内容都要纳入计算机管理系统中（4）资金管理企业的资金管理与企业的生存、发展、获利等密切相关公司为了为企业的发展提供更多的资金对企业的各个信息系统的购出方向提供了准确的管理保证了资金管理各种功能的实现（5）基础数据字典系统为了使整个销售部门的业务流程运行更为快捷、有效在公司中基础数据字典系统是整个销售部门所有业务流程必须使用的技术数据　　　　2.3ERP的销售管理系统的实现　　　　ERP销售管理系统的实现即使对订货管理、产品管理、发货管理、价格管理几大环节的系统性管理的实现其具体的实现方法有以下几点（1）体系结构　　 　　完善企业体系结构的具体做法有：①主系统方面：采用客户/服务器（C/S）结构以WindowsNT4.0为服务器操作系统以Windows98为客户端操作系统数据库采用Oracle8.0前端开发工具主要采用UNIFACE7.2辅以VBVC++等高级语言②服务器方面：因服务器的功能主要是围绕着数据的存储和检查对数据的处理量十分巨大因此需配置两台IBM5500高端的服务器其中一台作为主服务器；另一台作为热备份避免一台发生故障而影响系统的情况出现③客户端：客户端是控制、整合用户界面、商务规则的其可以通过网络及Oracle专用接口连到服务器上④交换机方面应采用Catalyst6509高端交换机因6509具有9个模块插槽其中1个插槽用来作数据包的路由和转发其中的插千兆引擎模块用来管理整个交换机该模块不仅仅支持HSRP也可实现冗余热备份充分实现系统的可靠性为进一步提高整个系统的运行速度和数据传输效率应做到：①用交换机连接方式将网络服务器与其他客户机进行连接②用千兆网将各个客户端直接连接到企业信息网中心的交换机上　　　　（2）技术领域方面　　　　技术领域方面：①运用数据库规划技术中的主题数据库规划和CU矩阵技术可明确了整个集成系统中的信息产生和信息流向将整个系统划分成数十个分门别类的小型集团并根据各个子系统的数据流程图简化的操作流程保证数据的快速、准确性②构件式开发技术为构造企业管理系统和信息系统的关键性业务应用的开发平台和运行环境系统可采用UNIFACE开发工具进行开发UNIFACE具有模型驱动、构件式开发及通用请求代理等功能其从业务层面也较传统的业务管理模式更具有逻辑感操作也更为简单可充分提高企业的开发效率缩短企业的业务流程周期保障企业的稳定发展　　　　3结语　　 　　随着市场经济的快速发展企业的资源共享面越来越广ERP销售管理系统的构建可充分实现企业的资源共享为企业带来长久发展的效益本文就ERP的销售管理系统对企业的重要性、ERP销售管理系统的需求分析、ERP的销售管理系统的实现探析三部分进行了阐述并以中石油生产企业的ERP建设需要为例将ERP构建模式中的服务器、主系统、客户端、交换机及技术操作做了阐述为企业良好的运用ERP销售管理系统实现企业信息共享做了书面说明　　　　参考文献　　　　[1]王淦赵武蒋玉明.ERP模式下的采购管理系统的研究与开发[J].四川大学学报XX（9）.　　　　[2]刘海青杨建青.NQJCIMS的设计与实现[J].计算机工程与应用xx（1）.　　　　[3]李家菁赵政.CIMS环境下的销售管理系统的设计[J].计算机应用研究XX（17）.　　　　[4]孔赵杰.ERP模式下的采购管理系统的研究与开发[J].计算机集成制造系统XX（3）.