erp在销售管理系统论文

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1、erp在销售管理系统论文　　　　ERP是由美国计算机技术咨询和评估集团提出的一种供应链的管理思想以下是小编精心准备的erp在销售管理系统论文大家可以参考以下内容哦！　　　　摘要：随着市场经济的快速发展现今企业对于销售的管理越发重视企业的资金流的把控与整合也成为现今企业最为关注的问题之一基于ERP的销售管理系统设计与实现对深入分析企业的销售环节现状确定系统的总体功能至关重要因此本文就基于ERP的销售管理系统设计及实现作出简要探究　　　　关键词：ERP销售管理系统需求实现　　　　ERP与以往的MRP或MPPII

2、不同其是一种具有管理理念的软件系统他将计算机技术和管理领域的具体业务融合在一起ERP是以形成高度统一的信息管理系统为目的将企业的物流、资金流、信息流等进行全面一体化集中整合管理其不仅可以适用于企业的生产管理而且在非生产、公益事业的企业的管理更具有独特的应用价值ERP在企业管理中一般包括：以计划、制造为主的生产控制；以会计核算、财务管理为主的财务管理；以销售、采购、库存管理为主的物流管理ERP可促进三大系统形成集成体使其互相之间形成对应的接口对实现企业的管理有着积极的作用　　　　1ERP的销售管理系统对企业的

3、重要性　　　　ERP是以科学管理思想体系为基础高效、集成的计算机管理软件为辅助以实现管理与信息相互联系、融合并在企业资源最优化配置的前提下把企业内部的财务、质量、生产、人力资源等所有的经营活动统一整合因此ERP系统可以促进一个企业走的更长远ERP的销售管理系统对企业的重要性有以下几点　　　　1.1企业自身发展的需求　　　　现今的企业市场竞争意识日益繁重企业之间的业务高速增长的要求也越来越高传统的管理系统已经逐渐被现今的企业所抛弃ERP系统可将计算机技术与管理思想结合可从根本上改变企业内部各个体系之间的“信息

4、孤岛”问题从而提高企业的核心竞争力　　　　1.2改变企业管理机制的良方　　　　我国现今的企业管理模式不清晰信息化水平低下企业为了适应现代化的管理机制企业的信息化建设至关重要企业往往在管理中侧重于资源管理管理方法是以简单的流程制代替科层制不能很好的实现企业内部各个人员的沟通与交流ERP销售管理系统是企业信息化建设的核心其可以从根本上改变我国企业传统的管理模式提高企业的管理效率　　　　1.3企业体制改革的重要措施　　　　ERP系统是我国国有企业深化改革改变传统管理理念的重要措施我国企业改革的目的是企业整体体制的

5、改革和企业经营管理水平的提高实现企业的业务流程构架完善ERP销售管理系统可以加强企业与企业之间的交流实现企业的双赢创造出企业与企业之间互相生存、发展的商业链从根本上实现企业之间的合理竞争与供应的完善性ERP也可在把控企业管理的基础上减少企业的中间成本实现内、外部资源的高利用化　　　　2ERP销售管理系统的需求分析　　　　ERP的销售管理系统是以建立一个面向企业的生产管理系统为目标的软件产业中石油企业是我国ERP运用最为普遍的企业本文就我公司销售管理为例就ERP销售管理系统的需求作出简要分析　　　　2.1业务

6、流程　　　　实现企业产品的销售是企业利润的保障业务流程的完善也高效是体现企业服务质量的有力手段公司的业务流程主要包括产品预订、产品的入库、产品的发运、产品的划价、货款的领收等大体流程为：预付货款―计划落实―销售开票―部门审核―财务监控―发货―划价―结算―回款流程解析：（1）公司由业务部门、管理部门根据生产计划来负责签订订货合同（2）销售分公司确定客户月发货计划（3）收到预付货款后由财务部门录入销售管理系统（4）销售部门在系统中开具产品销售单（5）在系统中经销售部门和财务部门审核后形成销售通知单（6）仓库根据

7、审核后的销售单装车出厂系统自动所生成有客户付款信息及发货信息统计表由于销售管理系统的建立为企业领导掌握分析企业经营情况提供了方便平台　　　　2.2系统功能　　　　ERP销售系统是客户实际需求和预付货款情况为目的订单是根据客户信息的获取、交运信息的建立、销售项目的整合等相应模块的建立其系统应对：订单类型、订单内容、客户代码、有关交运的信息、相关的日期信息及与客户有关的所有信息等进行归纳、整合其具体的分析有：（1）企业的成品管理机构企业的成品管理机构是企业销售中最为重要的环节其与企业的生产、订货、库存、监控、销

8、售等直接相关可实现公司产品的基本情况、销售状况、货款现况的管理可充分对各个成品的销售进行跟踪可处理企业内部物料移动提高相应的库存分析能力（2）发货部门发货部门是负责公司中所有产品的运送其中发运报表的制作与统计是发货部门的重要环节为确保公司对业务进展情况的了解在公司中对于发货中所涉及的各种信息要求相应的数据必须纳入到计算机信息平台上很大程度上促进了公司对产品的业务决策力度与新方案的制定的研究（3）价格管理部门价格管