“一带一路”战略下营销策略探析

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1、“一带一路”战略下营销策略探析区域营销理论于20世纪八九十年代重新受到欧美等发达国家学者的重视，并广泛应用于区域经济多个领域，之后被引入我国。目前，主要应用于我国香港、北京、上海等经济较为发达的城市和旅游区域。国内提出的“区域营销”概念源于美国著名市场营销学家分别于1993年和2002年提出的“地区营销”理念，将地区视为一个具有市场导向的企业，菲利普•科特勒将地区未来的发展远景视为有市场潜力的产品，通过综合分析地区优势、劣势、机遇和挑战，明确战略定位,确定地区发展的目标市场，通过强化地区经济基础，主动营销地区特色，以更有效率地满足与吸引既有和潜在的目标市场。许

2、多民族区域借助区位优势形成了经济区域翻阅世界地图可以发现，在“一带一路”这条世界上跨度最长的经济大走廊上，许多民族区域省份借助区位优势成为该条经济发展带上的前沿地带、经济带节点和枢纽，具有十分重要的战略地位。不少民族地区也与邻国逐渐形成了跨国内外区域贸易经济区，为营销战略主体的形成提供了有利条件。目前，较有代表性的民族经济区域主要有三个：一是东北民族区域经济市场，主要是指由我国东北民族地区与相邻的朝鲜半岛、日本、蒙古、俄罗斯等国家和地区建立起来的东、西伯利亚及远东地区市场；二是西北民族区域经济市场，主要指由我国新疆、甘肃、陕西、内蒙古西北民族地区联合相邻的蒙古

3、、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国家拓展起来的中东、西亚及中亚区域市场；三是西南民族区域经济市场，主要是指由我国云、贵、川及广西西部的民族地区与相邻的印度、尼泊尔、缅甸、不丹、越南等国家联合建立起来的南亚和东南亚市场。民族地区资源丰富我国民族地区自然资源丰富，资源类型全面、特色鲜明、自然景观与人文景观交相辉映。民族地区面积占全国总面积的70%,地势高低不一，气候垂直分布明显，地貌类型多样,动植物资源丰富。这里有众多的野生动植物、绵延起伏的原始森林、浩如烟海的大漠戈壁、沟壑纵横的黄土高原、广阔无垠的牧场、雄伟壮阔的冰川、波涛汹涌的黄

4、河、奇山异水的喀斯特地貌、秀丽壮观的长江三峡；还有许多举世闻名的人文景观，如秦始皇陵兵马俑、敦煌莫高窟、万里长城、古丝绸之路，以及数不胜数的宗教文化场所，等等。此外，许多民族地区还是我国重要的能源和原材料基地，不仅为我国民族地区经济的腾飞提供了资源基础，也为开发区域营销战略产品创造了有利条件。民族地区民族文化多元民族文化既是民族的血脉，也是人民的精神家园；既代表一个国家和地区的形象，也赋予了国家和地区深刻的内涵和特质。我国各民族在多年的历史发展过程中形成了独特的文化，主要包括物质文化和精神文化两大类，物质文化主要体现在各个民族的衣、食、住、行上，而精神文化则主

5、要表现为民族的文字语言、科学技术、人文历史、天文地理、宗教信仰、艺术创作、戏曲舞蹈、民风民俗、节日传统等具体形式。我国民族文化内容丰富、层次多样、地域特征鲜明，其中，不少民族文化还是文化中的精品、独品、绝品。这些鲜活又极具个性的民族文化可作为重要的旅游资源，赋予民族区域旅游营销产品特有的文化内涵和个性特征，提高产品的竞争力和影响力，有利于塑造和推广产品品牌，扩大区域影响。可以说，民族文化是一把竞争利器，是一个地区的软实力、优势资源。它不但是增强民族生命力、凝聚力和创造力的重要源泉，也是民族经济发展的核心动力和基石。我国民族地区虽然区位优势明显，民族文化和旅游资

6、源丰富，但由于地势偏远，信息闭塞，缺乏人才和先进思想、技术，市场缺少规划和运作，区域间交流与合作少，市场竞争能力和资源配置能力弱，在区域竞争和经济发展中常常处于劣势。所以，在市场竞争日益激烈的环境下，研究区域营销在民族区域经济发展中的应用成果具有选择必然性和现实意义。理论意义我国引入区域营销这一概念已有近二十年的历史，但其多被应用于发达城市和地区，且关于其应用于民族较发达地区效果的研究较少。研究区域营销在民族地区的应用效果和作用有助于在借鉴当前区域研究成果的基础上，根据民族文化和当地经济发展规律，摸索出一套适合当地的区域发展理论和实践战略体系。实践意义从营销实

7、践层面上看，研究区域营销在民族地区中的应用成果，有助于在尊重民族文化发展规律的基础上，分析少数民族资源对当地经济发展的影响，总结区域营销在区域应用中的成效，在整合当地各种资源的基础上，提出符合当地实际发展情况的营销策略，丰富民族地区的区域营销应用战略体系，整体提升当地的竞争实力和营销水平，探索民族区域经济发展模式，拓宽民族区域经济发展途径，推动当地民族经济发展。四、区域营销策略依托区位优势，创新营销主体，建立跨国家地区的营销主体系统区域营销过程中，地方需具有全球发展眼光，站在民族区域与周边国家或地区区域经济发展远景和未来的基础上，构建一个跨国家、地区、行政区域

8、的新型营销系统。行政区域创新营销主体可