博考图书与文具以营销策划书ppt讲解

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1、博考图书与文具营销策划书飞鹰队我们的服务对象想自学考取专业证书的同学想通过就读辅导班的同学我们的社会效益营造良好的学习氛围，给同学们信心，让同学们有增强自己的市场竞争力的动力值得注意的是，很多同学可能会对专业证书不了解，通过我们详细地讲解了解后可能会很感兴趣，从而想要考取专业证书提供各种廉价专业书籍提供各种晨光文具提供报考，办证，取证的一条龙服务提供各种辅导班详细的咨询介绍及报名收费提供一系列如专业从业任职资格等等知识介绍为自制能力差的同学们量身订做学习周期计划，为同学们实施学习计划监督加油，对认真学习者更多购书

2、优惠奖励措施等等的一条龙服务我们的业务范围我们的专业图书范围如星火英语四六级（词汇、综合、单项、试卷）、华研英语四六级（词汇、综合、单项、试卷）、王长喜英语（词汇、综合、单项、试卷）、英语AB级（词汇、试卷）、新概念英语、会计从业（代理报名）、初级会计师、助理会计师、证券从业（代理报名）、公务员（国考、省考）、银行从业（代理报名）、期贷从业（代理报名）、报关员、商务英语（BEC）等。我们的晨光文具的范围各种晨光水笔芯各种晨光文具钢笔各种精美笔记本铅笔毛笔素描纸等等我们的合作者“花之都”培训机构八俊图书批发部晨光文

3、具批发部八俊报考中心“尚德”培训机构（待定筹划中）“广外艺华师班”培训机构（待定筹划中）市场现状我校学生对自己心仪的行业职业的任职资格已经很了解的仅占26.80%，没有考虑过的同学占2.92%。还有约占70.33%的同学很想了解，但还不了解的有53.10%同学想选择自学考试来获得相关的专业证件48.21%的同学平时是一直使用晨光文具，23.11%的同学无特定的爱好，可见较之其它品牌的文具，同学们对晨光文具的认可度高得多。市场现状42.20%的同学更愿意选择通过代理报考,从而省去期间许多繁琐的手续和时间去报考专业证

4、。有35.37%的同学表示需要考虑犹豫是否选择我们提供的便捷服务面对市面各种不同的产品，68.90%的同学决定到哪家购买的主要决定因素是价格水平。品牌，路途次之。我们的优势我们的商品由于得到学院的支持，免交店租，商家为我们提供的送货上门的服务，将大大节约了经营成本。我们可以以相同的图书，更低廉的价格出售，薄利多销将会带来更多的潜在顾客。大力宣传下必定有更多同学关注市场劣势（1）作为初期投入市场的公司，同校外成熟的企业相比，我们公司刚刚起步，尚无足够的品牌知名度，信誉度不高，市场份额低（2）在企业业务经营管理方面，

5、团队都是大专一年级学生，社会经验缺乏，综合素质水平低，营销专业水平缺乏，同校外成熟的企业相比实践能力尚处于成长期竞争分析同学们对竞争者的评价：品牌知晓度商品质量价格心理份额企业形象认可度满意度广州购书中心94.50%87.23%46．00%65.30%77.6%图海书城购书中心33.33%17.07%23.80%14.29%38.2%门口小卖部91.00%57.63%30.30%62.50%43.8%网上购书97.61%69.00%83.72%81.81%48.2%