网络营销免费策略的营销文档

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1、网络营销免费策略的营销免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西,使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户,或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，

2、不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。当然另外一句话也同样是真理:天下没有免费的午餐。免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是

3、胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。虽然书是免费的，胡宝介得至啲是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴,可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。3）电子邮件营销也往

4、往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告,美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不文案写作-销售文案写作技巧在博客创新，如何启发你的创作灵感一文中，我为大家介绍了儿个创新写作的方法，其屮我们提到了自由写作,自由写作［FreeWr

5、iting］也被称为意识流写作,是一种非常有效的写作训练手段。自山写作主张人们在设定一定的时间范围内（通常为5到15分钟），无须考虑拼写，语法,甚至主题的情况下进行写作。我在创作一篇博客文章或者广告文案的时候，通常是先进行自山写作,再将初稿进行整理和完善,在这个过程我们则可以通过卜-而的这些写作技巧将口由写作生成的草稿转变成为一篇真正的博客文章或者广告文案。一、大声朗读大声阅读你的文章，这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时，大声的阅读更容易让你将文章变得朗上口，如果一个销售文案看上去像一个难读的长字，或许你应该重新组织

6、适当的语言。记住：一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。二、标题与子标题标题应该包括下面的一个或者几个重要内容：明确的卜

7、标听众明确一个具体的问题表达主要的产品/服务卖点在读者的脑中预设一个问题观察标题的长度超过8-12个单词的标题将会显得过于兀长，尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如果确实无法表达完整的意思，可以考虑使用小标题进行补充，参考杂志封而标题的处理方式。针对网络发布的文案写作，比如博客文章和LandingPage等，标题对搜索引擎优化也非常重要,如果你希望从搜索引擎获得流量，那么标题中包含主要的关键词，合理的使用标签

8、是非常必要的，对于针对SEO的写作技巧可以参考：如何创建搜索引擎友好的内容。如果你针对的是网络广告，或者社会化媒体來获得流量的话，我认为关键词就显得不那么重耍了,你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性，利用人们的好奇心，吸引更多读者的注意，从而达到提高点击率的目的。另外，如果在标题中包含了非常重要的信息，确认你在文章主体中再次巫复，通常需要在文首,文中，文末各岀现一次，当然如果文案较长，则可以多次重复，避免读者在阅读中跳过该巫要信息。不过在文章的第一句话中，可以适当对信息内容进行一下变形，如果和标题一模一样则容易产生不好的阅读体验。你

9、的子标题是否适用？子标题的主要作用是标题的可读性延伸，尤其对于长文案来说，在文章内部使用子标题可以起到路标的作用，可以让文章的可读性大大增强。三、文案主体你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？这是判断-个文案质量好坏最重要