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1、网络营销X市XX有限公司太阳能充电器营销策划方案  第一章 市场综合分析      1. 市场环境分析 在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。 太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。 随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，2009年国内MP3播放器的市场保有量超过3亿台，MP

2、4的市场保有量也近千万台，截止2010年3月，国内数码相机的普及率也达到了61.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。 2．市场机会分析 2.1 X市市场状况 随着X市经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着X市已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，X市数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了X市充电器市场的发展，近几

3、年，X市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。 2.2市场容量 在目前的X市充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，由于该产品还没得到很好的推广，目前的市场占有率很低，据调查，只有0.3%的拥有率，但从上面的市场潜力可以看出，X市的市场容量是巨大的，作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。 2.3销售预测 综合上面两个因素可以预测到产品一定会在X市得到热销，成为充电器产业的新一代主流产

4、品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、30年内会有更巨大的市场。 3．产品分析 3.1太阳能充电器在X市场的优势 a) 内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求； b) 产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全 c) 符合现时代需求，环保，节约能源 d) 太阳能充电器在X市尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力 e) 同类竞争企业不多，在X市只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间 3.2太阳能充电器在X市场的劣势 a) 品牌知名度不高，消费者对太阳

5、能充电器了解甚少或完全不知； b) 现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率； c) 宣传力度不够  2 3.3太阳能充电器在X市场的机会与威胁 机会： a) 消费者购买力的提高 b) 数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加； c) 消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品 威胁： d) 市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压； e) 同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压 f) 数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展； 4. 公司现状 X市XX有限公司是一家集生产、加工、服务为一体的科技企业，公司属下有占地面积20000平方米的标准厂房, 公司技术和资金实力雄

6、厚，有较强的生产能力，并拥有最先进的生产及检测设备。X市XX有限公司主营手机锂离子电池、锂聚合物电池、MP3电池、MP4电池、镍 氢组合充电电池相配套的装配及包装材料等产品加工业务。目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象太阳能充电器，其造型美观华贵，携带方便，应用绿色环保能源之先驱等特点赢得了广大消费者的热爱,作为环保节能时代的新型科技产品，取得了较大的社会经济效益。  第二章 营销策略和目标 1.目标市场营销策略     1.1市场细分     根据X市的消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作

7、业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。 1.2目标市场 1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在X市的X本科学院所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及