论网络营销的创新Microsoft文档

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1、论网络营销的创新摘要:网络营销是信息网络时代的新的营销方式,它与传统营销相比,能够超越时间约束和空间限制,更直接地满足消费者的需要,从而具有更大的优势。本文分析了网络广告的现状,网络营销创新应具有的成功基础,论述了应如何取得效果(实行怎么做创新)和自己的体会。关键词:网络营销网络广告创新一、前言:网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式,是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程,涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络

2、分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。网络营销的创新主耍体现在营销组合上的创新、营销理念上的创新和营销手段上的创新。二.网络广告的现状1997年3月,CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告,标志着中国我那个罗广告的诞生。经过6年多的发展,中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元,占网络营销市场60%o2005年网络广告依然保持快速法杖势头,根据DDCI互联网数据中心调查结果显示,2005年我国网络广告市场规模33亿元,2006年达到49.8亿元,比2005年增长50.9%,2007年中国网络广告整体市场规模增长至76.8亿元人民币(不含搜索引擎关键字广告),较

3、2006年增长54.2%o随着网民的快速增长,以及更多的传统行业广告主对网络营销的重视程度进一步提高,以及奥运会的强势拉动,会有更好的增长。从国际环境中看,网络广告因以网络为依托,具有超高的信息传播效率和无以伦比的全球覆盖性,广告的发展态势非常强势,因此成为了传媒行业的新宠。中国网络广告虽然起步较晚,但在国际大环境的影响下也进入了高速发展的势头中。在短期高速发展的过程当中,我国网络广告具有诸多特点,与传统媒体相比具有明显优势,但也由于发展时间较短,许多监管机制较为不完善,因此也衍生出了许多问题。标志广告的点击率在下降。因此,网站需要除标志广告以外的其它广告形式,制定合理的网络广告策略以增加点

4、击率。比如:在网络上播放的《上海雪佛莱MM勇斗拖车》广告,推出雪佛莱LOGO利一句宣传语“没有人能阻挡年轻的脚步诫者“雪佛莱SUV,我行我素覽在35秒的时间内,传达了以下几种信息:1、自我2、青春无敌3、率性而为/我行我素4、马力强劲它就是一段创意广告,如果画质好一点,再配上合适的音斥,不说是很好,起码算得上是过得去的真正广告。三、应具有的成功基础1、获得用户许可2、照顾大多数使广告内容新颖3、在适宜的时机定向投放4、广告内容形成利益关联5、制定合理网络广告策略(1)分析竞争者资料。首先,调查一下竞争者是如何定位其广告的,不仅要了解竞争者主页上的相关信息,也要了解子页面上的信息,同时,也不要

5、忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者,但提供有趣的广告模型的网站,也有必要给予了解和关注。(2)确定网站上的“热点雹把自己放在潜在客户的位置想一想,你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱?测量这些“热点''的一个好的方法是从日志文件上查阅,看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证,多少钱的付出可以得到多少数量的印象,大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是,许多网站都不能提供这些资料)。(3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般來讲,最常用的标志广告尺寸(宽X高,单位

6、为象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X3k另外,如果不愿让网站变得让人眼花缭乱,釆用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。(4)研究邮件列表的可行性。冃前,Email赞助是在线广告界的热门手段。(5)广告定价。价格应该基于供给和需求状况,一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众,标志广告价格可能要每CPM100美元,而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。因此,不同的网站对于广告定价有很大差别,主要差别在于:所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性,根据不同的情况,网络广告策略也要有所不同。(6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢

7、网站将所有广告集中展示,因为对于广告客户来说,很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式,对顾客会有很大吸引力。(7)允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要,最常见的第三方广告服务有Doubleclick,AdKnowledge,以及AdForce。(8)处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料,有75%的网络广告空间闲置,有一些方法可以避免失去广告收入。

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