终端销售改善方式

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1、终端销售改善方式　　　　终端销售应该用什么的方式呢?下面终端销售改善方式是小编为大家带来的希望对大家有所帮助　　　　前段时间驻山西业务周亚峰以问答形式分享了前端销售常见的误操作、陌生功能使用等技术问题的解决方法收益良多此次分享给大家的是终端销售方式改善　　　　你还敢碰杂牌显示器?　　　　现阶段DIY市场环境如此艰苦显示器提供给消费者多元化选择同时层出不穷的各类杂牌翻新屏在市场上以低价拉拢消费者　　　　零售店、分销商、甚至区域代理商和消费者都偏爱低廉的杂牌产品但往往忽略了一个重点——低价产品的售后问题及产

2、品体验十分糟糕消费者购买低价产品缺乏品牌体验只换不修(是真的修不了只能换)的售后服务令人失望如果杂牌厂家关闭售后谁负责当然谁卖谁负责严重导致客户流失也让自己陷入一种更艰难的环境　　　　谈了一大堆杂牌问题有人可能觉得我是在“淋雨”时的感慨其实不然这些问题都是我的客户反馈他们从此再也不敢碰杂牌......　　　　言归正传下面和大家聊聊零售店如何更好的销售中大尺寸显示器　　　　如何提升飞利浦中大尺寸销售力　　　　恶劣的市场环境下消费者希望价格低廉商家希望利润丰厚那么问题来了恶性循环开始了……(跳过否则杂牌话题

3、又要开始)　　　　如何促使消费者购买主机的同时择飞利浦中大尺寸呢?　　　　首先保证零售商足够的利润2327寸单台差不多两百比如飞利浦好色246E7QSA电商919实体店比电商贵50元容易销售零售店可以看真机可以选择保无亮点的机器而且售后实体店负责所以贵个50元消费者不会有异议　　　　其次摆放零售样机并且亮屏显示器的外在美配合好色6E7的内在美才是绝配好色6E7在同价位的家用显示器中在色彩的表现上一直是“孤独求败”一台达到108%NTSC(CIE1976)广色域显示器如果不亮屏消费者无法感受那种惊艳所以点

4、亮展示是销售的关键所在　　　　最后主推产品展示点亮是关键所在消费者进店一般都是聊一个大概价位2500左右是现在主流配置标配一台600800的显示器当6E7展示出来之后客户方便体验更全面的了解此款产品的色彩让客户加个100200元更换一台拥有广色域的显示器至少能转换20%的客户购买　　　　案例分享案例　　　　246E7QSA销售案例　　　　客户进店购买电脑主机选配好了还想购买一台分辨率、色彩好一点的显示器但预算在600元左右当时老板推荐三色21.5寸IPS650元客户要求点亮后颜色也还可以当时旁边还有一台

5、246E7QSA　　　　客户问：这款多少钱　　　　老板说：999元这款是23.6寸的尺寸大小不一样所以价格高一些　　　　客户问：为什么尺寸差了一些价格却差了三百多呢?　　　　老板说：杂牌23.6寸也要卖到800多这款显示器是飞利浦品牌飞利浦是一线品牌同尺寸的情况下只差了100多块钱给你点亮对比一下就有差异了当点亮后客户也认同色彩上比三色要好太多但价位还是有点超出预期　　　　老板认为可以尝试性的推广就说：这款246E7是采用PLS屏是广视角但是这款显示器在色域上比普通显示器要超出20%左右可以让色彩更自然

6、的表现而且色彩还原度也很高当你在淘宝买一件衣服很多时候收到的衣服跟网上看起来不一样这就是色差而这款显示器能最小的减少色差让显示出来的效果最大化的还原最的色彩而且这款显示器是窄边框点亮以后是没有黑边的点亮使用的时候可以最大化与边框贴合而且底座采用纯金属底座不仅看起来大气稳重有质感而且让显示器更稳而且现在主流家用的都用23.627寸了21.5的也有点小21.5寸在单位用的比较广泛但是家用还是建议你买大一点的　　　　客户这时说：价格再便宜点儿　　　　老板觉得客户心动了也就不磨叽准备再加一把火说：现在飞利浦品牌

7、做活动可以送一个无线鼠标所以这单就这样成交了其实这段时间工厂没有送鼠标的活动但是一个无线鼠标也就二三十元这样一台显示器就赚到了200元左右的利润　　　　279X6QJSW销售案例　　　　街边店客户进店购买电脑磨叽半天准备装一台预算在3000元以内的电脑整机配置选好以后主机有小2000元有独显剩下的就是显示器了客户想购买一台稍微大一点的老板建议的是飞利浦27寸273V5因为这时做活动售价999因为店内摆放了279X6曲面而且店内老板用这款显示器在看播放电影　　　　客户就问：这款显示器要多少钱?　　　　老板

8、说：这款显示器卖1500块(后来就没声音了)　　　　老板去装主机让客户坐那里看会儿电影主机装好以后装上系统这时店里生意也不好没什么人所以老板就和客户聊起了天　　　　老板说：要不你就拿这台27寸曲面好了　　　　客户说：这款27寸曲面最低多少钱能给我便宜一些顺带给我好了　　　　老板一听有戏啊就说：别看这款显示器贵贵有贵的道理这款27寸曲面曲率3000R,而且配置HDMI接口纯金属底座看起来科技感超强一台普通27寸显示器也要1000多我今天是做活