做销售要懂得的销售心理学

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1、做销售要懂得的销售心理学　　　　销售心理学在很多情况下都会影响着销售人员的销售业绩下面做销售要懂得的销售心理学是小编为大家准备的希望能帮到大家　　　　1.你能够为客户解决问题　　　　客户买的不是钻是墙上的洞你能帮助客户解决潜在的问题不是你的钻有多么的好看客户才购买是因为客户需要在墙上打洞他需要钻你提供的钻能够帮助他解决客观的问题透过现象看本质客户真正需要的客户向你购买的背后是解决些问题?　　　　千万不要围绕着产品做文章一定要围绕着问题做文章　　　　一家记忆力培训学校他的记忆力训练方法无论有多么的好那是他自己的事情请问和你有什么关系?当你只单方面介绍你的时候我并不会去

2、关注你我只会关注你能帮助我解决什么问题如果我是一个学生我只所以向你购买真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词背古文背历史记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力让别人羡慕……等等这些才是真正购买的原因那么在招生的时候从背后真正的原因出发显然比介绍自己的方法要容易的多思考一下客户向你购买他原因真正的原因?是你帮助他解决了些问题?把他列出来印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣甚至唤醒客户沉睡的需求……　　　　记住：永远只给客户想要的千万不给自己想给的　　　　2.你能够让客户感觉占个大便宜　　　　

3、所有人都不喜欢便宜货但是所有人都喜欢占小便宜无论你购买的任何东西对方报出价格后你的第一反映就是：“能不能便宜点”怕是你去购买五毛钱一斤的白菜你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点四毛五一斤”难道你真的缺少这几毛或几分钱如果不信的话你可以做个测试问一问你妻子或母亲她去菜市买菜白菜多少钱一斤老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映这条自然反映这叫本能这叫人性盘古开天以来从古至今什么东西都在发生变化唯一没有变的就是人性　　　　所有人都喜欢占小便宜无论他现在多么的富有　　　　如果你能够满足他占小便宜的心理那么成交自然水道渠成逛京东第一反映冲动;逛美团第一反

4、映冲动;逛天猫第一反映冲动;逛凡客第一反映冲动……你看看这些大的电商一个不让你产生一种冲动的感觉一个不让你感觉捡一个大便宜　　　　思考一下你的产品如何能够让客户购买后捡一个大便宜?　　　　3.让客户对你有强烈的神秘感　　　　在全世界有一家连锁店开了2000年几千家绝对标准化制度不仅所有员工并且比仆人还要忠诚就连头型都是几千年来统一发型……呵呵是的是宗教是信仰是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感　　　　我说这个你可能不明白我现在给你换一个说法这个你回去悟一下　　　　比如说：刘谦变魔术吧每一个见证奇迹的时刻你是不是很想知道他是变的你是不是感觉很神奇很不可思议

5、如果他一上电视刚拿出道具你就已经知道魔术是变的啦同样一个魔术对你还会有吸引力?为什么你对他充满了不可思议就是因为他对你有神秘感　　　　再比如说我有一次数了一下东方卫视电视剧中间插播的广告中间插播了七翻广告其中有五个都出了这个词汇：新、全新或最新(不信你可以打开电视自己数一数)为什么这些经过精心策划的广告都使用这个词汇就是让你有好奇心无论你之前有没有使用过这个产品你都会很渴望新的东西有好奇心就会产生神秘感　　　　在营销过程一套降龙十八掌你只给客户露五掌客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感因为他不知道如果前五掌客户受益的话他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌换句话说如果你把十

6、八掌一下子全打给客户看了这时候客户并不一定会向你购买因为他已经知道了　　　　4.你能够帮助客户实现梦想　　　　在我们每一个人内心都会有梦想梦想将来一天会样样……无论任何人都有　　　　如果说上面第一条：你能够为客户解决问题我们满足的是客户的实际需求的话那么这一个就是客户的心理需求　　　　在实现梦想过程中都会建立很多里程碑　　　　你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难解决方案　　　　真正的营销高手是先找到客户的梦想和里程碑找到客户需要什么真正需要什么再根据客户需要的提供产品和服务而不是一味的制造产品　　　　5.你很真诚　　　　

7、如果把营销比作一场博弈那么真诚就是你的第一张底牌也是你的最后一张底牌一切情感信任的建立都来自真诚所有人都不会选择没有安全感的人进行购买你一旦失去真诚那么客户就会对你失去信任离你而去　　　　一句话来说：千万不要拿你的客户当傻X之客户和你一样很聪明只有好意思和不好意思把话说开罢了你把客户当傻X客户就会把你当傻X