苏宁的“云管理”

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1、苏宁的“云管理”2010-12-3013:57:16评0苏宁何以能够后来居上？可以归纳出很多原因，通过深入现场的调研访谈，我们发现了苏宁的另一个重要特质：对连锁商业规律的尊重与回归，不妨称之为一“云管理”。编者按：本文是《组织能力标杆实践》系列调研的第六篇，该系列是本刊联合中欧人力资源•与组织管理研究中心、腾讯网联合推出的企业系列调研项n。本次调研的案例成果将以商学院案例形式结集出版；杨国安教授与企业CEO对话的视频将在腾讯财经频道以“巅峰对话”的形式推出。《中欧商业评论》以媒体案例和文字对话的形式，与读者分享调研成果。近30年来，屮国金业已

2、经习惯了疾风飙进式的成长，尽管这种成长往往伴随了处过山车般的起伏，以及如流星般划过后归于沉寂。但是，一种更加稳健、持续、平静生长的力量,也在此过程中日益显露出价值來。苏宁电器以一种平静、温和、自在的姿态，在狼烟四起的中国家电连锁业屮显得特立独行。如今,这家当年“家电三国”里的跟随者，一跃成为了零售行业的领先者。今年3月，中国连锁经营协会宣布苏宇电器集团以1170亿元的年销售额，超越国美电器、百联集团、家乐福等内外资对手，成为中国第一大零售企业。更令同行们瞠目的是，至2010年6月，苏宁电器门店总数达1101家，预计全年新增门店400多家，这刷

3、新了同行的开店速度。年底时在300个城市的门丿占总数将达到1400多家。这种后发的超速，并没有以牺牲盈利能力为代价，苏宁电器2009年利润总额同比增长33.06%：在已有门店城市，苏宁的新店可在6个月内实现盈利，即使是新入城M也能在1年内实现盈利。苏宁何以能够后来居上？可以归纳出很多原因，例如它没有•控制权Z争，它一•直谋求与供应商的双赢，它一直坚导着口己的发展节奏等。通过深入现场的调研访谈，我们发现了苏宁的另一个重要特质：对连锁商业规律的尊重与冋归，不妙称之为一“云管理”。“云”中苏宁苏宁的综合电器连锁Z路，至今走了不过10年光景，从200

4、1年的年销售48亿元，到今年底的预计1500亿元；从起初的十儿家店面，到现在的300个城市近140()多家店；从起步时的3000多名员工，到现在的12力人；以如此的速度与规模，苏宁副董事长孙为民说，“苏宁只生产了一•种产品：服务”。而这个唯一产品的生产，正在具备一种能力：“即使2/3的苏宁员工不上班，只要有人在店里招待顾客，有人送货，公司照样可以运作。”苏宁副总裁孟祥胜半开玩笑说。苏宁凭什么？凭的是一套高效运作、中央全面控制的信息系统。在南京多媒体指挥中心，一个宽大的屏幕上显示着苏宁全国1000多家门店的实时画而，总部的监控人员可以随时操控这

5、些门店的每一个摄像头，让它转向、推近、拉远，因此小到某一件商品的价格，大到不可测的顾客纠纷，都可以在总部清晰看见。同时，毎一个品牌商品的实时销售状况，毎一个门丿占的实时经营数据，乃至某个商品品类或公司整体的经营状况，总部一bl了然。指令也在这里发出，哪里需要补货，哪里盂要增加人乎，哪里经营不佳需要调整？公司如此Z大，公司如此之小。零传业表面上做的是前台生盘,然而核心依靠的却是后台的支撑体系，孙为民称之为'‘看不见的生产线”。云管理2006年，美国谷歌公司提出“云计算”计划，意在将大量通过网络连接的计算资源统-管理和调度，构成一个计算资源池为用

6、户按需服务，其核心理念是通过不断提离“云”的处理能力，减少用八终端的处理负担，最终把用户终端简化成一个单纯的输入输出设备，并能享受“云”的按盂、易扩展的强大计算处理能力。苏宁的管理模式，就正在具备“云”的特征。简单说,苏宁正在成为一家总部高度集屮管理的公司,以信息技术为基础,从商品采购、物流配送、财务结算、售后服务、客户关系管理、人事招聘培训，到开店选址论证，乃至于一•个新店的营销规划，统统宙总部來规划、设计、安排、操作，或是发出指令；终端门店以及其上级区域公司则完全成为了执行者。当然，终端的执行，也会有一定的灵活性，但具可发挥的空间，也是通

7、过总部的流程和规范设泄好了范围的。总部就像一个高度发达的大脑，终端就像是不断伸展扩张的“神经末梢”，中间层的区域公司则是一个个枢纽型的“神经元”了。苏宁内部将此管控模式称为“专业化分工+系统化集成”，即以专业化分工为基础，以总部垂直管理为主体的矩阵架构。这个总部髙度集成的大脑，有五大功能区：连锁发展总部、营销总部、服务总部、财务总部、行政总部，五人功能区再通过下属40个神经元（管理中心）从上到下垂直连接各地1000多个神经末梢（子公司或分公司）。这些神经元有的以职能分，有的以产品分，人数最多的700多人，人数最少的40多人。通过它们，苏宁极大

8、地冋收了分公司的权力，采购信息、销售信息、财务信息、亦服信息、人事信息等必须先汇总至总部，然后统一下达指令。“人脑”还在继续膨胀中，H前苏宁总部有3000多人，公司