试论地方卫视创新经营之道

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1、试论地方卫视创新经营之道龚M口传之当下的中国电视市场，竞争是最主要的关键词之一，在激烈的市场拚杀中,地方卫视处在上有中央级频道的“压”，下有省级和城市频道的“挤”，可谓既要“顶天”又须“立地”，也才可能在市场中争得一席Z地。综观近年來成功的地方卫视频道，无不是在创新经营方而取得了突破，从而赢得了市场。所谓地方卫视是指各直辖市、省、部分计划单列市所属的卫视，地方卫视是相对于国家级卫视而言的，各地方卫视主办权均隶属于地方政府，因此，不可避免地带有地方政府主导的痕迹和地域特色。尽管属于地方卫视，但地方卫视均把市场定位于全国，而不

2、是其所属的行政区域，于是，地方卫视在全国市场展开了激烈的竞争，创新是在竞争中立于不败Z地的核心。一、创新——成长的推动力观众对收视的期待源自“喜新厌旧”的本性追求，是推动电视频道不断进行创新的外力，是外因，而外因也只有通过内因才能推动频道实现创新和发展。许多地方卫视拥有天然的优势资源，如所属地域经济发展较快，消费水平较高,市场空间较大，人才集中等；而另一些频道则相对缺乏优势资源，但是，资源的优势并不等于市场优势，如何把资源优势转化为竞争优势，并体现为市场优势，需要各种各样的条件，其屮最为重要的就是创新。创新已经成为某种意义

3、上的较之天然资源更为重要的资源，这一点对于电视频道经营而言已是不争的事实。譬如，近几年崛起的湖南卫视、妥徽卫视以及广西卫视都在放大优势资源、克服天然资源不足方面取得了明显的突破，实现了骄人的业绩，令不少拥冇更好更多天然优势资源的卫视刮目相看，尽管成功需要多种条件，但是，创新是这些频道能够在市场中立于不败之地的重要策略和措施。按照企业创新理论分析，这些地方主要是在制度创新、产品创新和渠道创新几个方面实现了综合创新，从而成为频道快速发展、赢得市场的不竭动力。二、制度创新——取得经营突破的保证美国福特公司丽总裁享利•福特说过：“

4、不创新，就灭亡。”制度创新主要体现在对人、财、物诸方面的管理中。众所周知，在生产力各要素中，人是居于首位的要素，对人的管理创新成为制度创新的核心，也是频道经营能否取得突破的关键所在。我国社会总体上正处于转型期，电视业也在文化体制改革的大背景下不断深化制度层面的改革。1992年6月，中共中央、国务院发布《关于加快发展第三产业的决定》后，屯视业被正式确认为第三产业，这是宏观制度改革的里程碑，成为电视业经营意识的起点。从此，“事业单位，企业管理”成为电视业改革的基调，也为电视产业制度创新提供了政策空间。在这样的背景下，电视业开始

5、了一系列中观层血的改革尝试：有线、无线频道合并，频道专业化、广电集团化、制播分离等，并导致微观层面的改革：招聘制、制片人制、承包制、首席记者、首席主持人、主持人中心制，个人收入与收视率挂钩、年薪制等。各式各样的改革或有头无尾或成效显著或形式大于内容，不一而足。改革的主要口的是明确的，那就是通过改革优化资源配置，增强市场竞争力。只有拥有较强的市场竞争力，也才能实现社会效益和经济效益，没有经济效益作保障和后盾，社会效益自然也会大打折扌II。三、产品创新——取得收视份额的关键节目即是电视台的产品，也是电视台提供给观众的服务。地方

6、卫视由于隶属于地方党和政府，为地方党和政府的中心工作提供服务也是理所应当的。但是，过窄的地方内容很难得到全国其他地域观众的关注和喜爱，区域文化的差异性导致观众最易接受的还是与自C生活坏境有关的内容。如何在节目方面既能让本区域观众喜爱，又能得到他区域观众青睐，是摆在卫视的一道难题。如何破解这道难题，是节口实现创新，取得全国市场收视份额的关键。归纳起来,成功的地方卫视主要采取了如下措施：1、淡化地方色彩，突岀专业定位由于他区域观众难以接受本区域内容，因此，尽量淡化地方色彩，减少地方内容无疑是最有效的方式。地方卫视突破“千台一面

7、”的地方综合卫视定位,走向相对的专业频道不失为以特色内容赢得全国市场的有效竞争策略。譬如，安徽一卫视把频道定位为电视剧频道不失为明智之举，尽管CCTV-8同类频道存在，然而，由于观众对电视剧的需求量大，且有不同的喜好，再多一个电视剧频道仍然是具有巨大收视市场的。事实表明，安徽卫视的定位与运作都是成功的。再如，浙江卫视定位于文化频道、河南卫视突出戏曲特色等都在省外取得了良好的收视份额。2、发掘地方文化，提升相近趣味尽管某些内容属于地方文化的范畴，但是经过电视传播手段与包装手法合理处理，也可能成为更人区域乃至全国关注的内容。以

8、浙江卫视的知名栏目《风雅钱塘》为例，尽管节冃内容涉及的均是当地的人、事、景，但是由于风格高雅精致，得到全国许多地区观众的喜爱，成为浙江卫视的名牌栏目之一。广西卫视的《寻找金花》结合广四本土文化，以“寻找民族金花的美丽”为概念。以寻找某一特定民族区域的美丽民族人物为线索；在寻找的过程中，展示出该地域和该民