苹果iphone4的中国策略

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1、苹果iphone4的中国策略潘慧杰0701060037周文杰0701060026张晓斌0701060024陈起斌0701060022一、公司简介苹果公同，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(AppleComputer),在2007年1月9H于I口金山的MacworldExpo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%0二、产品简介美国1口金山当地时间2010年6刀7LI上午10点(北京时间8LI凌晨1点)，备受期手机外观(20张)待的苹果开发者年度盛会WWDC2010(AppleWorldwideDevelopersCon

2、ference2010)拉开帷幕。苹果CEO乔布斯在开幕演讲中公布了新一代iPhone的名称为“iPhone4”，在功能上新一代iPhone升级非常明显，很多方面超出Z前的预期。其中硕件方而包括全新的外观设计、革命性的RetinaIPS硬屏显示屏幕、以及三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。Iphone其定位核心是以apple的ipod产品为原型，想用户推出的具有强大音乐、网络应用等多媒体功能的智能手机终端。苹果在2007年1月推出-代iphone以來，一直备受关注。三、目标市场从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品

3、功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。另外iphone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。善舞人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iphone手机的次耍受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现岀的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。最后，给予美国市场的iphone,其中一个非常重

4、要的Fl标群体是，视频爱好者。四、营销：文化、产品、品牌和口碑。1・营销的起点：文化苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既让人吃惊、兴奋，乂知道如何使用它。这种做法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。乔布斯树立起苹果式的创新文化，他把苹果文化当作营销的起点。2.营销戢本原的推力：产品在发布iPhone时，乔布斯称iPhone为“革命性的移动电话”，将“完全改变电信行业二因为它结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能，相对于难操作的智能手机是一次“飞跃”。乔布斯喜欢重新定义产品，喜欢创意的设计，他还具有强烈的控制欲，喜欢把产品控制在自己的手里，不愿对技术进行授权，不愿开放平

5、台。冃的都是为了山领技术的制高点，让营销苹果变成一个完美的循环。IPhone一发布就能吸引消费者，能影响股市，所有这一切，都脱离不了一个核心，那就是伟大的产品，包括其中的平台服务，产品和服务是营销最木原的推力。苹果能在营销上屡屡出奇制胜，都是基丁乔布斯能让苹果创造出伟大的产品。虽然苹果推出的产品也冇不少是失败的，但苹果总能很快就从失败中走出來，因为冇高招的技术作为基础。在操作系统、图形处理、工具软件上，苹果的技术是一流的，而苹果新进入的网络技术和数字技术获得了突破，在工业设计和创意上，也是有口皆碑。这是创造伟人产站的基础,也是支撑一个公司成长的核心。3.营销的子弹：胡牌我们的日常生

6、活被众多品牌包围着，可以说这个年代是品牌制胜的年代。品牌是建立在顾客身上，而不是产品身上的。认为做好产殆就做岀了品牌，是屮国企业人的普遍谋区。而我们不光要看到品牌形象及商标，还要看到隐藏在品牌后而的一些重要因素，如文化、顾客价值及冋报等等，这些因素是建设品牌最重要的元素。引领手机改革，走在科技尖端，用科技说话的力量说话。insanelygreat（酷毙了）的苹果文化的品牌形，ThinkDifferent另类思考）”的宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果，同时也鞭策苹果不断地进行创新。4.营销的自行驱动：口碑•营销苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电了展

7、（CES）举办时间一样，除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了。两大盛会同吋举办，关注度无比集中，苹果此时发iPhone和AppleTV,不想听乔布斯说的话都很难办到。乔布斯拿出了酝酿多时的“杀手领T——iPhone和AppleTV的相关信息，以及苹果公司进行转型，岀现了很多新的变化，让大家都有了谈资。人们之所以会谈论，是因为你提供了一些他们可以谈论的东西。让人们有谈资，是启动口碑营销的惟一途径。加上苹果的保密工作做得非常出色,更是推波助澜，最后连苹來如何