读《产品分销与渠道策划》有感

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1、读《产品分销与渠道策划》有感读完这本书后，发现其内容与课本中的第七章分销内容相接近，我对产品分销与渠道策划有了详细的了解，并从中思考与分析了产品如何进行分销。分销渠道是产品走进市场走进用户的通路，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。在现代的中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此产品分销与渠道策划更具有屮国特色和屮国意义。我在图书馆寻找有关产品分销的书籍时，发现大多数由中国人撰写，由此可以看出产品分销在中国市场的重要性。分销渠道

2、是连接厂商和消费者的桥梁，桥梁与消费者的关系木身就是影响消费者购买意愿的重要因素。一个产品，只有被消费者接受才能够实现价值，因而企业的产品营销卖点就是给消费者提供最有价值的消费，而这就需要企业通过冇效的分销渠道来实现。一个好的分销渠道是延伸产品卖点的竞争优势，书屮提到用产品卖点整合分销渠道。市面上有各种各样的手机，竞争力非常强大，因此许多店家由此想到了手机外的互补产品。努力改进手机电池的耐用性并延长它的使用时间，以此为卖点的手机很快便销售一空，当然这个卖点是否真止如实描述还有待探究。产品分销的渠道冇很

3、多种，选择最冇生命力的典型渠道才能出奇制胜，例如鲜花跟软件的分销渠道就是不同的，选择新的渠道有助于产品的形象更好地提升。21世纪是网络的世纪，网络营销作为分销渠道的一条新路子，是很多商家应该选择的方向。分销渠道屮龙头是制造商，虎尾是消费者，那么屮间的枢纽就应是屮间商，谁才是真正分销渠道的主人。在分销渠道中，管理是一门艺术，如何有效地控制屮间商，化解渠道合作屮的冲突与竞争对于我们的研究来说是十分必要的。看完此书后对分销的思考就是，产品生产出来，如果无法找到好的卖点改进和创新，那么接下来的销售将会遇到巨大

4、的阻力，前期设计好，后期才能厚积薄发，这就是为什么沃尔沃等企业能在一时崛起的重大原因。所以无论我们今后进入哪个企业，我们都可以运用我们所学到的知识为企业的产品打开门路。09经济系电商市销200904014123陈肠公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不町冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班

5、时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）＞夏季作息吋间表

6、（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息吋间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班丿施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重耍组成部分。5、员工如因事協在工作时间内外出，耍向主管经理请示签追后方町离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并填写【请假巾请单】，经批准后方对休

7、息。8、员工享有国家法定节假FI疋常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要口行要求加班,需向部门主管或经理提出申请,准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小吋；2）、加班费领取加班费领取吋间为每月24日（工资发放日）o三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地而、桌而及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的卫牛，发现不清洁的情况，应及吋清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需立

8、即清理会客区。4、办公区域内严禁吸朋。5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公宗的员工应关闭空调、电灯和—•切公司内应该关闭的设施。6、要爱护办公区域的花木。四、工作耍求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声嗔哗，确保办公环境的安静有序。2、新入职员工的试用期为三个刀，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、公司内所制定的《员工FI程表》是衡量员工完成工作量的依据，要求员工每天耍认真、详尽的填写,作为公司