产品分销渠道策划方案

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1、产品分销渠道企划案下而是某企业产品分销渠道企划方案，供读者参考。方案名称XX产品乡镇市场分销渠道企划案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言随着国民经济的发展，农村的生活水平、消费水平也不断提高。加之农村市场具有人口多、消费潜力人等特点，快消品企业争相抢占，农村市场已经成为莫角逐的主战场，因为只有拥有了垠大市场的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败Z地。众所周知，目前农村的进货渠道一般冇三种方式。①零售终端到乡镇批发部或县城批发部捉货。②由乡镇批发部送货上门。③县城批发部直接送货到农村店（这种比较小，一般存在于城市近郊）。而当前乡镇分销模式一般

2、为：生产企业（DC）f县城经销商〜县城二批和乡镇大二批一乡镇二批〜零售终端。山此可见，乡缜批发在乡锁分销渠道屮具有承上启下的作用，是农村终端的咽喉，做好批发渠道的控制是在农村M场竞争中取胜的关键所在。因此，我部门针对公司的实际营销渠道情况，经过认真的分析，就本公司的乡镇分销渠道进行了如卜-规划，不妥Z处请领导指止。二、公司现有分销模式分析首先，我们对我公司当前的分销模式进行了分析，以便使分销渠道设计更加介理。（-）优势与劣势①方便公司管理和学控客户，但对县城下一•级的客户缺乏了解和沟通。②由于经销商配送、人力有限，所以只能覆盖到县城和部分人乡镇的客户

3、。③可以冇效地执行公司的相关政策，对县城市场冇很好的销傳控制作用。④经销商代为配送，减少公司人力、物流、市场成木，可以合理安排区域业务人员。⑤销售终端无任何品牌显现，如POP、帀栏纸等，完全依靠品牌效应的自然流通，销量增长缓慢。（二）机会与挑战①国家政策的支持、农民收入水平的提高増强了消费潜力，乡镇市场的销量不断増长，占县城整体销量的40%以上。①我公司产品在乡镇市场的规格小、数呈少，影响整体销氣②行业内大多数企业对乡镇渠道的操作过于简单，没有更深层次挖掘乡镇市场，寻求适介的营销模式。但很多企业开始向此市场投入大量的人力、物力。③人们的品牌意识逐步提

4、高，我公司的XXX、XX产品将有很人的上升空间。三、新的乡镇分销渠道设计（一）营销分销渠道设计的因索1•产品农民的收入水平相对较低，使得农村消费注重价格便宜、实惠、看起来物有所值。2.顾客我国乡镇具冇人口多、消费潜力人的市场特点，客户经常采取小批屋的购买，因此需耍采用较K的分销渠道为其供货。3.中间商农村特别是山区农村的交通不太发达，乡村终端店主耍以乡镇批发部輛射为主。4.竞争农村终端产品主要以口用生活品为主，且产品大多为当地小品牌，终端网点较分散。5.环境开发农村市场、提高市场份额是大势所趋。（二）新的分销渠道设计1•新的分销渠道模式根据上述分析可

5、以看出，我公司在乡镇市场中存在较大优势和机会，同时也存在着劣势与不足。根据乡镇营销渠道的诸多因索特点，我们可建立乡镇分销商渠道模式，通过对渠道中间商的相关激励措施,更快、更好地提高我公司产品在乡镇市场的终端到达率，并能有效地提高公司全系列产品的铺货率和市场学控能力，从而提高公司的整体销量。具体的营销模式有以下两种。①全渠道模式：公司一县级经销商一乡镇分销商一零售门店一消费者。①乡镇分销商模式：乡镇分销商一乡镇二批/零侶门店一消费者。2.新的分销模式的优势说明①解决了县城经销商由于人力和配送的不足，产品能够更方便、快捷地到达终端侍点。②终端为王的渠道特

6、点突出，增強了区域经销商的终端销伟能力和信心。③能够更快地加强我公司系列产品的铺货，提高铺货率，区域内产品的销量将会逐渐増大。④更直接地为乡镇消费者提供各类促销推广活动，能够更好地为乡镇客户提供服务。⑤加强了公司对四、五级市场的可控制能力。四、与分销渠道模式相关项目工作说明为适应新的分销渠道，更好地发挥此种分销模式的作用，我公司还应从产品、价格、人员配置等方面努力，做好与分销渠道模式和关的各方面丄作的配合，以达到开拓乡镇市场、提高市场份额和销暈的日的（详见下表）。与分销渠道模式相关的工作项目计划表工作项目具体实施计划说明产品1.加大本公司产品全系列的

7、铺货率2.针对渠道客户的产品服务工作3.XX、XXX产品的推广、铺货4.做好各产品的政策执行产品价格总原则：执行好区域内的各渠道价格，维护好区域分销商和零售商的利益分配1.经销商、分销商要严格执行产品供价，分销商利润一般控制在1元〜1.5/件2.业务人员要监管区域内各渠道的产品价格，充分考虑零售终端客户的售卖利润3.关注竞品价格，及时提出有针对性的策略人员配置与管理1.管理人员：实行因队管理模式，具体职责包括乡镇业务人员的管理、乡镇的终端网络建设、市场衣现、促销计划、执行、乡镇相关数据统计并提供销售管理的相关表单、与公司相关部门的销售协调工作2、业务

8、人员管理：实行助理业代模式和经销商业代模式，既能降低成本，又能做好营销管控，具体职责包括品牌显现、陈列、分销