湘西腊肉市场调研策划方案

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1、关于湘西腊肉的市场调研策划方案一、前言背景“民以食为天”当今美食的发展如火如荼，随着旅游业的推行，湘西腊肉更是成为了人家实用，送人的好选品。为提高湘西腊肉在旅游业礼品屮的市场占有率，评估地域的行销环境，制定相应的营销策略，进行湘西腊肉的市场调研很有必要。二、调研内容木次市场调杏将I韦I绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。其主要内容有：（一）行业市场环境调查主要的调研内容有：1、湘西腊肉市场的容量及发展潜力2、湘西腊肉同类产品的营销特点及行业竟争状况3、旅游淡季、旺季对该行业发展的彩响4、湘西腊肉的经销状态（二）消费者调查主要的调研内容有：

2、1、消费者对湘酋腊肉的认识与消费心理2、消费者对湘西腊肉的了解程度3、消费者理想的腊肉口感4、消费者平均月开支及消费比例的统计（三）竞争者调查主要的调研内容：1、主要竞争者的优、劣势2、主要竞争者的营销方式与营销策略3、主要竞争者市场概况4、本产品主要竞争者的经销状态三、调研目的要求详细了解湘西腊肉在市场各方面的情况；为该产品的市场拓展制定科学合理的营销方案提供依据；具体要达到以下目标：（一）全血摸清湘西腊肉在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度（二）全面了解湘西腊肉及主要竟争者在本土旅游业的销售现状（三）全面了解目前其他竞争行业主要的价

3、格、广告、促销等营销策略（四）了解来旅游的消费者对湘西腊肉消费的观点、习惯（五）了解来本土旅游的人口统计学资料-预测湘西腊肉市场容量及潜力四、调研对象及抽样方法因为湘西腊肉在旅游景点出现的普遍性，全体旅游人员都是调查对象所包括的范围，但因为家庭经济背景的差异，以及旅游动机的不同，旅游人员的购买力存在着一定的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择湘西腊肉的档次、价格上都会冇所不同。为了准确、快速地得出调查结果。此外，分布在本上旅游业外的各小商铺也是本次调查的对象范围，因其规模、档次的差片性，决定采用抽样法。具体要求如下：（一）消费

4、者：300名（二）湘西腊肉卖点：其中景区内7家，景区外3家。（三）消费者抽样样本要求1、家庭成员中没有人在旅游业工作2、家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作3、消费者没有在最近半年屮接受过类似的市场调查测试4、消费者所学专业不能为市场营销、调杏或广告类五、调研人员安排根据调研方案，在旅游景点周边进行本次调研，需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：调研督导：1名（纽长：赵亚洲）调査人员：4名（4名组员：张倩李宏杨鑫）其中包括对消费者进行问卷调査，对经销商进行深度访谈）复核员：如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进

5、行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的3（）%。六、市场调查方法及具体实施（一）对消费者以问卷调查为主,具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员分工的相关工作后，就可以开展具休的问卷调查了。把调査问卷平均分发给各调査人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为，此时学生们多在房间里，便于集中调查，能够给木次调查节约时间和成木）。调查员在进入各房间吋说明来意，并特別声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与，以保证得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待,切不

6、可督促。（二）对经销商以深度访谈为主由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也冇所差异。与经销商进行深度访谈的调杳者（访员）相对于实施问卷调杏的调杳者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长,调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间，访谈而调查员要做好充分的准备、列出调查所耍了解的所有问题。调查者在访谈过程屮应占据主导地位，把握着整个谈话的方向,能够准确筛选谈话内容并快速做好笔记，以得到真实有效的调查结果。（三）通过网上查询或资料查询、调查湘西、张家界旅游人口统计资料调查者查找资料时应注意具权威性及时效性，以尽量减少谋差。因为具简易性

7、，该工作可直接山复核员完成。七、调查程序及时间安排市场调研大致来说町分为准各、实施和结果处理三个阶段。（一）准备阶段：一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。时间为:2012年10月18日〜2012年10月22EI（二）实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调査活动冇关的信息。时间为：2012年10月230-2012年10月26日（三）结果处理阶段:将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式一一调研报告表述出来。时间为：2012年10月26日~2012年10月28日八、调

8、研经费预算市场调研经费预算序号预算项目预算经费（元）1策划费（文本）5元2交通费20元3问卷调査费（棒棒糖）5元合计30元九、提交报告形式书而市场调查报告十、附表（