湘彩瓷砖胶品牌策划

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1、湘彩品牌瓷砖胶策划方案瓷砖胶行业山成长期逐渐步入成熟期，场已开始进入洗牌整合阶段，行业的竞争将体现在企业规模、品牌实力Z间的角逐。近年来，业主因为瓷砖空鼓、脫落等情况和开发商打官司的现象搂见不鲜，而这些现象主要是因为使用传统的水泥砂浆粘贴瓷砖所造成的。有专业人丄•认为，相比于传统的水泥砂浆，瓷砖粘结剂无论在安全品质和使用寿命上，述是在长远的经济效益上都有着无可比拟的优势。所以瓷砖胶替代传统水泥是不可逆转的局势。一、传播导向鉴于瓷砖胶行业的顾客消费心理:贴瓷砖胶即使安全的保障，乂能满足视觉效果的满足需求。因此，推广既耍塑造品牌形彖，又要传播瓷砖胶的安全性能作用。进行市场宣

2、传，二者结合。1、“品牌形象广告”和“市场活动促销宣传”相结合。2、广告必须要做个有需求的客户看（而且有一定消费能力的客户）3、要整合电视、报纸、朵志、电台不同媒体的特性，构建立体式的传播模式组合。4、广告内容耍有区分：品牌形彖广告要体现品牌档次、品质。软性宣传以安全、性能、快捷、厂家方面内容为主。二、传播策略1、瓷砖胶的核心目标消费群（市场定位：主要卖给谁？）1、家装业主（购新房装修客八）（装修客八）2、注重安全、有实力的工程企业3、对装修冇甜求的客户2、推广诉求（广告主要讲什么？）现阶段：感性诉求+理性诉求1、品牌定位诉求：湘彩瓷砖胶“厂家直销”。品牌传播过程中需一

3、以贯Z的诉求。2、湘彩的服务项冃功能诉求（服务项FI冇什么功效）。在传播过程中，可分阶段的以项目功能为主推，和硬广宣传结合，一点带面方式推广。3、FI常的家装和工程原材料的知识和重要性。通过多炒作这些知识教育市场，从而提高顾客对原材料的重视。三、媒体组合投放策略根据传播导向和策略，湘彩传播推广的媒体选择，应为冇建筑商阅读、收视习惯的媒体。1、媒体组合：报纸+杂志+电视（传统广告、电视购物台）+电台+网络+事件营销推广+户夕卜+辅助媒介（夹报广告、电梯广告等）2、网络推广：选择媒体：门户网站的建筑开发频道、业主论坛类、工业类、团购网、楼盘网等3、投放策略：A、建设公司官网

4、，优化推广。B、长期在相关论坛发帖（必须优化，便于搜索引擎收录），内容可为公司介绍、工程项目推介、家装原材料推介等。C、长期与团购网合作。D、逢节H活动，阶段性做硬性广告（形式：窗口、旗帜等）4、事件营销推广操作策略：选择性参与和家装行业有关联的大众化的“时尚评选”、“公益活动”，借活动事件之势传播品牌。户外广告选择媒体：公交站牌、车身、小区宣传栏投放策略：适宜节日、活动、主推项目推广。5、辅助媒介选择范围：夹报广告、楼宇广告、短信广告、DM直投、异业联盟展示操作策略：A、夹报广告：适合举行活动、主推项目吋。把资料夹报纸一•起，随报纸一起发行，成本低，传播而广。B、楼宇

5、广告：适合举行活动、主推项冃时。选择成熟、高档小区，建筑项冃部投放电梯内框架广告、视频硬性广告或飞字广告。C、短信广告：适合举行活动时。与短信广告公司合作，将活动信息以短信形式发到我们指定客八群。D、DM直投:适合举行活动、主推项目时。将宣传资料投送到成熟、高档小区住户的信报箱里。E、异业联盟展示：在目标消费群集中的界业单位，长期摆放宣传资料、X展架。四、新闻宣传炒作新闻炒作是捉升品牌形象与行业地位的最佳方式，可以利丿IJ新闻的方式进行市场教育,间接传播品牌及产品信息，这种方式有-利于提高品牌的美誉度和可信度。运用得当，将极人地促进品牌的整体市场形象与行业地位。操作策略

6、：进行新闻策划，有事件新闻、与品牌有关的社会公益活动、商业公关活动、话题新闻、新观点新闻、专题新闻、专访新闻、评述新闻等形式。操作媒体：报纸杂志、电台、电视台均可。五、关于媒体购买洽谈技巧在广告发布之询，要注意不要轻易的透露品牌，可以称其它品牌和行业，保持神秘感。因为广告业务最终把关的是媒体，如果一家广告公司在辭价时暴露品牌,媒体会把价格K-死,其他广告公司则很难再压价。为避免因业务未谈成，而产生发布不顺、涨价等麻烦，因此在广告发布之前，要做好以下工作：A、媒体调查1、了解媒体数量及覆盖而，了解广告环境以及目标消费群体对媒体的接触习惯。2、通过与广告公司和媒体的初步接触

7、，获得来口社会机构和媒体内部的一手资料：央视■索福瑞收视调杳报告、广告刊例等，（可以从当地黄页、114查询台等途径获得各广告公司资料）。3、在全面了解有多少媒体和各媒体覆盖而、收视祥、收视率情况Z后，确定与目标消费群接触习惯较吻合的媒体。B、价格摸底1、肓接与电视台、报社广告部主任谈。电视的弹性空间人，报纸小，找关系谈抵货。2、买断广告时段的广告公司，有价格优势，加少许利润即会接业务。而代理广告时段的广告公司，其与媒体关系的好坏直接关系价格的鬲低。有的优惠级别代理途径不同，往往多家广告公司发布价不一致，甚至相差悬殊，这是因为，广告公司间竞