生物科技产业与策略布局期末报告

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1、生物科技產業與策略佈局期末報告班級：生技四甲學生：林東緯學號：496H0923指導教授：陳啓槓一、前言隨著國人生活水準提升、個人健康趨於重視、日益注重養生觀念的根深蒂固以及高齡化社會來臨、工作壓力大、三餐不定時造成營養不均衡等影響加上醫療技術進步,發現人類的壽命雖有顯著的延長但慢性病卻逐漸普遍的情況下，營養保健成爲現代社會大眾最受重視的議題。在國內外已有許多硏究發現十大死因之中有多項被證實與飲食有關，例如癌症、心血管疾病、腦中風及糖尿病。根據世界衛生組織的統計，約有三至四成的癌症可經由早期的飲食控制來預

2、防甚至有醫學硏究報導指出許多病因可用攝取所缺乏的營養的方法，來達到改預防疾病的效果。患病的原因除了有遺傳和環境因素影響外，與現代人的生活型態和飲食行爲亦有密切關係。於是，國人逐漸養成使用「保健食品」的養生觀念，由許多科學硏究證實，攝取保健食品有助於預防或治療慢性病、增進人體健康。保健食品符合要點有以下二點：(1)有明確的功效成份，且其產品的合理攝取量必須具有科學依據。(2)學理證明其無害且具有明確及穩定的保健功效。因此，此次生技產品開發、行銷企劃案，我們將以「覘精」作爲主軸。二、產品開發產品名稱：虎力勇

3、覘精開發原因：如前言所提到，現代人自然醫學與替代醫療槪念的轉變，以及預防醫學的觀念興起，養生觀念日漸普及而將保健食品視爲良好的替代品，被大眾接受並逐漸取代了一般性的食品，成爲主流，力n上市場接受度高，便利商店及藥妝店購買取得容易，因此決定此項產品開發。材料來源及製作:虎力勇覘精嚴選天然無污染活水水源所養殖之黃金覘，採科學方法配合古典清蒸提煉而成。覘萃取液、九丿'塔香粉爲主要成分°產品特色：乳白色的覘精爲其原色、香濃甘醇而略含天然鹹味，無腥味、人工色素及防腐劑，適合各個年齡層之消費者飲用。產品適用對象：適

4、合各年齡層、忙碌的現代人、應酬多者、常熬夜者。外觀型態及包裝：乳白色半透明液體，內包裝爲62毫升之玻璃瓶，外包裝爲紙盒。三、功效訴求(1)黃金覘含有膽鹼、精氨酸、肝酶、鳥氨酸、牛磺酸以及維他命B12的元素，所以可促進肝細胞脂肪代謝'預防脂肪肝和肝硬化，同時也能修補肝細胞'幫助肝臟解毒，讓受損的肝臟恢復正常。⑵黃金覘本身有豐富的營養，而且好吸收。黃金覲本身含鈣量320mg、磷95mg，是讓人體吸收的最佳比例，可被完全吸收，快速補充營養，而且不會進入血液造成結石等，還可預防骨骼疏鬆症。(1)黃金覘含鉛和維他

5、命E12，可促進正常紅血球生成，防止貧血。⑷黃金覘富含蛋白質，而且蛋白價經聯合國FAO機構評定爲100，也就是完美蛋白，不但可讓人體快速且完全吸收，而且代謝時不會產生氨毒，造成肝腎的負擔。(5)黃金覲有膽鹼，可以促進胎兒與新生兒腦部發育影響，長期使用可幫助嬰幼兒神經系統的發展，對中老年人的預防智力退化也具有功(6)黃金覘不但除了可強肝，預防心臟疾病，解酒，治黃疸，不易長痘和痣瘡，增加精液量，增加受孕機率，改善視力模糊和眼球乾澀的情況。最重要的是膽固醇55mg，所以對於飲食中需要控制膽固醇的人，也可以放心

6、使用。四、行銷規劃產品行銷策略：由於是新開發商品，計畫會先在平面媒體、網路刊登及電視以廣告方式呈現推廣，賣場通路部分亦,•同步販售，但暫不考慮以名人或明星方式代言，主要強調保健功效爲主，廣告內容著重在於能讓人留下鮮明印象。如X松茶花就是一個廣告很成功的例子，淺顯易懂且印象深刻又KUSO讓消費者知道他們的產品訴求及功能＞成功打開產品知名度。商品上市第一週以「買二送一」作爲促銷手法，增加消費者購買欲望。第二週起爲「週週抽大獎摸彩活動」，憑覘精內包裝瓶蓋寄回公司即可參加摸彩，爲期一個月的活動時間。產品價格策略

7、：促銷活動結束隨即恢復正常販售，但在銷售部分，定價會比市場上上市已久之別家廠商覲精價格便宜些，強調以「較便宜的價錢也能喝到功效極佳的覲精」爲訴求，讓消費者買的開心喝的安產品通路策略：主要以一般傳統銷售市場爲主，如便利商店、藥妝店、大賣場、普通藥局或小診所，預估佔70%。由於近幾年網路購物風潮日漸興盛，喜歡在家上網購物的消費者越來越多，另外30%將會鎖定在網路商店這一塊，。產品服務策略：將結合公司增設消費者服務專線，以專業人員作爲消費者售後服務的專業諮詢對象'徹底保障消費者權益。