海尔空调重庆地区媒体策划研究

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1、海尔空调重庆地区媒体策划研究1」问题背景重庆地处长江上游，每年的夏天给生活在重庆的人们带来了炎热酷暑。由于重庆属于亚热带季风性湿润气候，每年7月到9月温度可达40多度Z高。H古以來重庆乂有小国的四大火城Z美名。海尔集团创立J*1984年，22年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥冇白色家电、黑色家电、米色家电在内的86人门类13000多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地

2、xo2005年,实现全球营业额突破720亿元。海尔空调在市场上表现令所有人羡莫，这跟它的广告策划和IC专家分不开的，其成功的宣传模式成为家电

3、企业的榜样。匝庆的天气气候给海尔空调带来了机遇，同吋由于其他品牌在重庆的销售又给市场帯来了激烈的竞争，甚至很多一、二线品牌以价格之战來迅速占领市场，在2006年海尔重庆总经销商也在考虑以什么样的策略來参与市场竟争。至此笔者捉出海尔空调重庆市场媒体广告投放研究。通过媒介——告知期广告、媒介——强悄期广告、媒介——持销期广告的投放，使海尔空调有一个好的竞争环境优势，占领重庆空调市场更大的市场份额，给重庆总经销商创造更大的利润空间。1.2媒体广告投放研究的问题论文是“海尔空调重庆市场媒体广告投放研究"研究的具体问题有：▲论文涉及的理论知识分析与评论；▲海尔空调营削调研概述；▲国内空调市场

4、环境分析；▲重庆市场空调坏境分析；▲海尔空调的优势劣势分析；▲海尔空调的冃标市场群体分析；▲海尔空调重庆市场媒体投放定位；▲海尔空调重庆市场媒体投放辅以促销活动分析。12.1论文涉及的理论知识分析与评论市场营销作为一种计划及执行活动，具过程包扌舌对一个产品、一项服务或一种思想的开发、制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经山交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。（喻世友，2002年，281页）笔者认为营销是一门学问，它为企业提供了一整套的经营“思想、态度、策略和战术''用以面对市场上瞬息万变的挑战和竞争，一个企业在市场营销活动的经营里念指引下，准确把握市场营销的核心概念，正

5、确认识市场营销管理的实质和任务，加强经营管理，才能提高企业经济效益。论文所研究的媒介属广告的范畴。在广告这们学问中不同的学者冇不同的观点和定义。“广告是企业对目标购买者传达说服性信息的四种主耍活动其他三种为人员推销、促销、报道。它是指以冇尝方式，向冃标顾客传达信息的所冇活动”。（王必成，2004年，785页）美国广告学者波顿（NeilHBorden）认为:“广告是企业采用视觉或语言的方式将产品、劳务、商标等信息传递给消费者的活动，目的在于得到企业冇利反应。’‘（吴世经，1998年，337页）艾文•格拉哈母认为：“广告是销售商品或劳务的个人或组织，将有关的销售信息向现实或潜在的购买者

6、进行的非人员传播活动（吴世经，1998年，337页）广告是指由特定的广告主冇尝使用一定的媒体，传播商品和服务信息给目标受众的行为。（梅清豪,2001年,265页）笔者认为，一个金业的整个营销活动，包含将产品或服务卖给顾客，向顾客取回报偿的一切“售前"、“售中”及“售后”的活动，导引企业2销沟通观念。海尔空调在匝庆市场媒体广告投放的研究。是为了在重庆市场上建立完善的产品和人际的沟通观念，提高在这一市场的竞争环境和优势。3.1营销的调研方法和论文研究方法木论文以海尔空调重庆市场媒体广告投放为研究对象。笔者在研究的过程中，参加了此次营销调研活动，一是进行了市场潜力和市场预测调研，从这次调

7、研屮发现，重庆由于气候的变化会给市场带來很大的潜在需求。目前，很多消费者处于持币购买的阶段，如果空调厂商谁先投放广告，谁就町以占有市场先机，争取持币购买消费者，通过这一分析，预测重庆空调市场与去年相比有较人的需求增长。在通过促销调研分析，决定这次媒介广告采用三步走的方法进行，第一步为媒体投放告知期；第二步为媒体强销期；第三步为持销期。通过这三期媒体广告投放使海尔空调有较好的市场占有率和市场竞争优势。笔者将营销调研收集來的有关空调市场的资料进行分析、整理，决定在论文研究过程中先分析重庆市场的空调坏境情况及海尔公司在国3虽保证打下了坚实的基础。海尔空调本着“真诚到永远”和“用户永远是对

8、的'啲服务理念，从无搬动服务一玄到无尘安装，星级服务连续升级，不仅拉近了与用户的距离，更贴近了用户的心。2001年海尔空调在中国首家推出空调创新服务——无尘安装，在消费者和同行业中引起巨大反响，同时海尔空调还推出免费设计、安全配电、定向排水配套服务，再次向行业向消费者展示了海尔空调优秀高标准的服务。2006年，在重庆市场海尔空调做了重新调整和市场调整。在产品、服务、营销、品牌等方面布局，以数字节能、健康新风为核心的第五代家庭中央空调和单元构成为海尔在西南地区的重点投放